Account Executive

Insight; Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Insight recrute un(e) Account Executive niveau 3 (AE3) dédié au développement de grands comptes stratégiques à Paris. Vous piloterez un portefeuille de comptes, élaborerez des plans structurés et proposerez des solutions intégrées (cloud, sécurité, data, services).

Vous interviendrez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires pour assurer la croissance du chiffre d’affaires et la satisfaction client sur des projets complexes et multi-offres.

Qualifications

• Expérience confirmée en tant qu’Account Executive / Ingénieur d’Affaires / Sales IT sur des grands comptes.
• Maîtrise de la vente de solutions complexes et des services.
• Capacité à structurer et piloter des stratégies de compte complexes.
• Anglais professionnel et capacité à communiquer avec des interlocuteurs C-level.

Responsibilities

• Développez et pilotez un portefeuille de grands comptes stratégiques.
• Construisez et exécutez des plans de compte structurés et long terme.
• Identifiez les enjeux métiers et IT afin de proposer des solutions adaptées et évolutives.
• Portez l’ensemble de notre proposition de valeur : cloud, sécurité, modern workplace, data et services associés.
• Développez et élargissez les relations à haut niveau avec des interlocuteurs C-level métier et IT.
• Pilotez des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs et multi-offres.
• Travaillez avec les équipes avant-vente, partenaires éditeurs et delivery.
• Contribuez à la croissance du chiffre d’affaires global sur vos comptes.

Skills

Grands comptes

Vente de solutions

Anglais professionnel

Excellentes relations client

Pilotage cycles de vente longs

Job description

Chez Insight, nous accompagnons les organisations dans leurs projets de transformation en combinant solutions technologiques et services à forte valeur ajoutée.

Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Account Executive niveau 3 (AE3) dédié(e) au développement de grands comptes stratégiques.

Votre rôle

En tant qu’AE3, vous êtes responsable du développement et de la gestion de grands comptes stratégiques, en portant une approche globale alliant vente de solutions et création de valeur via les services.

À ce titre, vous :

• Développez et pilotez un portefeuille de grands comptes stratégiques
• Construisez et exécutez des plans de compte structurés et long terme
• Identifiez les enjeux métiers et IT afin de proposer des solutions adaptées et évolutives
• Portez l’ensemble de notre proposition de valeur : cloud, sécurité, modern workplace, data, ainsi que les services associés (projets, intégration, services managés), solutions infrastructures
• Développez et élargissez les relations à haut niveau avec des interlocuteurs C-level métier et IT
• Pilotez des cycles de vente complexes, souvent multi-interlocuteurs et multi-offres
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, partenaires éditeurs et delivery – management business
• Contribuez à la croissance du chiffre d’affaires global (solutions + services) sur vos comptes
• Assumez un rôle de leader en coordonnant l'ensemble des équipes internes (delivery, support,...) autour des opportunités clients

Votre profil

• Expérience confirmée en tant qu’Account Executive / Ingénieur d’Affaires / Sales IT sur des grands comptes
• Solide maîtrise de la vente de solutions complexes, complétée par une expérience des services
• Capacité à structurer et piloter des stratégies de compte complexes
• Expérience des environnements multi-acteurs et des cycles de vente longs
• Capacité à adresser des enjeux techniques et business (projets structurants, ROI) au plus haut niveau
• Forte orientation résultats, sens du développement et de la conquête
• Niveau d’anglais professionnel
• Excellentes compétences relationnelles et de communication

Pourquoi rejoindre Insight ?

• Un modèle combinant expertise solutions et services
• Un écosystème riche de partenaires technologiques leaders
• Des équipes avant-vente et delivery reconnues pour sécuriser vos projets
• Un environnement international en forte croissance
• Des perspectives d’évolution vers des rôles stratégiques (Account Director, verticalisation grands comptes, management d’équipe…)

About Insight:

We believe that by giving you the freedom to think big and empower you to reach your full potential, together we will achieve the best outcomes. Along with excellent benefits and a compelling reward package, we offer the opportunity to work in a supportive environment with a high level of autonomy and creativity - there’s a reason our average employee tenure is over 6 years.

We strive to display our three core values of Hunger, Heart and Harmony every day. They represent and drive who we are here at Insight and by doing so we are doing amazing things. Insight started in a garage in 1988 and it is through harnessing our three core values that two brothers, Eric and Tim Crown, steered Insight to the Fortune 500 company it is today. We are now a Global IT Services and Solutions business, passionate about helping customers and the real people who sit behind them.

Application Details:

Insight is an equal opportunity employer, and we are committed to achieving diversity and equality within our organisation. We seek out people from diverse backgrounds and encourage you to apply.