Account Executive

Le mouton à 5 pattes - Recruteurs de Talents; Marseille; In loco; EUR 30.000 - 35.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Le mouton à 5 pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client un Account Executive F/H en CDI basé à Marseille (13).

Intégré à la direction commerciale, vous développez le pipeline, pilotez le cycle de vente de la prospection à la signature et dialoguez avec les décideurs financiers et achats.

Vous rejoignez une fintech innovante, travaillez avec les équipes BDR, Customer Success, Marketing et Produit pour optimiser l'expérience client et accélérer la croissance.

Competenze

• 2 à 4 ans d'expérience en vente B2B SaaS.
• Maîtrise du cycle de vente de la prospection au closing.
• Capacité à dialoguer avec les décideurs financiers et achats.
• Esprit entrepreneurial et proactivité.
• Aisance à gérer plusieurs décideurs et objections.

Mansioni

• Développer le pipeline et la prospection tout en exploitant les leads générés.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la découverte à la signature, avec les décideurs.
• Comprendre les enjeux métiers et financiers pour positionner la solution.
• Construire des propositions et animer les démonstrations, gérer objections et négociations.
• Collaborer avec les équipes BDR, Customer Success, Marketing et Produit pour optimiser l'expérience client et la croissance.

Conoscenze

Ventes B2B

SaaS

Prospection

Négociation

Relation client

Descrizione del lavoro

Le mouton à 5 pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client, un Account Executive F/H en CDI, basé à Marseille (13).

Pourquoi rejoindre cette prairie ?

Pour intégrer une fintech innovante et un environnement fondé sur la transparence, la culture du résultat et la progression professionnelle.

Rattaché à la direction commerciale, tes missions seront:

• Développer un pipeline d'opportunités solide en combinant prospection directe et exploitation des leads générés par les BDR, tout en identifiant les comptes à fort potentiel sur ton marché.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la découverte des besoins à la signature, en menant des échanges à forte valeur ajoutée avec des décideurs tels que les DAF, directeurs achats, responsables comptables…
• Comprendre les enjeux métiers, financiers et opérationnels de tes prospects afin de positionner la solution comme une réponse concrète à leurs problématiques de maîtrise des coûts, de contrôle des dépenses et d'efficacité opérationnelle.
• Construire des propositions commerciales impactantes, animer les démonstrations, gérer les objections et conduire les négociations dans des contextes de vente parfois complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Collaborer étroitement avec les équipes BDR, Customer Success, Marketing et Produit pour assurer une expérience client optimale, partager les retours du terrain et contribuer activement à la croissance de l'entreprise.

Voici les 5 pattes que nous recherchons pour ce poste :

• Tu justifies de 2 à 4 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale B2B, idéalement en tant qu'Account Executive dans un environnement SaaS en forte croissance.
• Tu maîtrises les différentes étapes du cycle de vente, de la prospection au closing, et tu sais développer ton activité avec autonomie, méthode et sens des priorités.
• Tu sais créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants et adapter ton discours aux enjeux spécifiques des directions financières, achats ou opérationnelles.
• Tu es reconnu pour ton aisance en négociation, ta capacité à gérer les objections et ton approche orientée conseil, avec une vraie volonté de comprendre les besoins de tes clients avant de vendre.
• Tu apprécies les environnements dynamiques où tout évolue vite, tu ne crains pas de prendre des initiatives et tu as envie de rejoindre une aventure entrepreneuriale dans laquelle ton impact sera directement visible.

Poste en CDI à pourvoir immédiatement, basé à Marseille(13)

Salaire entre 30 et 35 K€ fixe avec possibilité de 10 K€ de primes en moyenne (déplafonnée)