12.5 - Responsable commercial (CDI junior)

Startups Backed by XAnge (VC); Paris; On-site; EUR 28,000 - 32,000; Full time

Job summary

DouzePointCinq est une société spécialisée dans la transformation et l'exploitation d'espaces urbains pour les professionnels de la logistique. Nous recherchons un(e) Commercial(e) junior capable de convertir les demandes entrantes et de se constituer progressivement un portefeuille de lieux.

Formation et accompagnement garantis pour t'aider à monter en compétences sur la qualification, la négociation et le suivi CRM, avec un flux de demandes entrantes et un pipeline géré dans Odoo.

Qualifications

• Expérience commerciale (stages, alternance, job étudiant) est un plus, sans être indispensable.
• Autonomie dans l'exécution, surtout après les bases posées.
• Curiosité pour comprendre pourquoi un process existe et proposer des améliorations.
• Rigueur: Odoo est la source unique de vérité et tout se suit dans ce système.

Responsibilities

• Traiter les demandes entrantes et constituer un portefeuille de lieux à proposer aux prospects.
• Apprendre et appliquer la méthode SPICE et la logique MEDDIC.
• Piloter tes opportunités dans Odoo avec l'appui d'un commercial expérimenté.
• Contribuer, au fil de ta montée en compétence, à l'amélioration de nos process et de la qualité de notre donnée commerciale.

Skills

Première expérience commerciale

Autonomie

Curiosité

Rigueur

Apprentissage rapide

Tools

Odoo

SPICE

MEDDIC

CRM

Job description

Ce poste en résumé

Qui sommes-nous ?

DouzePointCinq est une société spécialisée dans la transformation et l'exploitation d'espaces urbains pour les professionnels de la logistique.

Nous identifions des actifs immobiliers sous-utilisés (entrepôts, parkings, locaux d'activité, sous-sols, bureaux) et les transformons en espaces adaptés aux nouveaux usages de la ville : logistique urbaine, stockage, mobilité et activités professionnelles.

Depuis plusieurs années, nous construisons un portefeuille d'actifs unique dans les grandes métropoles françaises et accompagnons des acteurs majeurs du dernier kilomètre dans leur développement.

Le poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) junior capable de convertir les demandes entrantes et de se constituer progressivement un portefeuille de lieux à proposer.

Ce n'est pas un poste d'exécution isolé : notre pipeline et nos méthodes existent déjà (Odoo, méthode SPICE, MEDDIC) et tu seras accompagné(e) pour te les approprier pas à pas. Tu arriveras sur un flux de demandes entrantes à traiter, avec un vrai accompagnement pour monter en compétence sur la qualification, la négociation et le suivi CRM.

Tu seras amené(e) à :

• Traiter les demandes entrantes et te constituer un portefeuille de lieux à proposer aux prospects
• Apprendre et appliquer la méthode SPICE et la logique MEDDIC utilisées chez DouzePointCinq
• Piloter tes opportunités dans Odoo avec l'appui d'un commercial expérimenté
• Contribuer, au fil de ta montée en compétence, à l'amélioration de nos process et de la qualité de notre donnée commerciale

Ce que nous recherchons

Plus qu'un diplôme ou une expérience confirmée, nous recherchons un état d'esprit.

• Une première expérience commerciale (stage, alternance, job étudiant) est un plus, mais n'est pas indispensable
• Une vraie envie d'apprendre le métier et de progresser vite, avec un accompagnement rapproché au démarrage
• De l'autonomie dans l'exécution, une fois les bases posées : tu ne seras pas laissé(e) seul(e), mais tu ne resteras pas non plus en observation
• De la curiosité pour comprendre pourquoi un process existe, et l'envie de proposer des idées d'amélioration une fois à l'aise sur le poste
• De la rigueur : chez nous, Odoo est la source unique de vérité, rien ne se traite en dehors

Excellente maîtrise du français requise : ce poste nécessite des interactions fréquentes avec des clients et partenaires francophones, ainsi que la rédaction régulière de comptes rendus et de propositions commerciales.

Rémunération

• 28 000 € à 32 000 € brut annuel fixe selon profil
• Variable lié aux performances
• Évolution rapide selon les résultats obtenus

Pourquoi ce poste est différent ?

La plupart des premiers postes commerciaux consistent à suivre un script, sans grande marge de manœuvre ni véritable accompagnement. Ce n'est pas notre vision.

Chez DouzePointCinq, tu seras formé(e) à une méthode structurée (SPICE, MEDDIC) et accompagné(e) par un commercial expérimenté durant tes premiers mois, avant de gagner en autonomie sur ton propre portefeuille de lieux.

Si après un an tu traites encore chaque demande entrante en attendant qu'on te dise quoi faire, nous considérerons que nous avons collectivement échoué.

À l'inverse, si tu as réussi à monter en compétence, à gérer ton portefeuille en autonomie et à faire quelques propositions concrètes d'amélioration, tu auras rempli l'essentiel de ta mission.

Version longue - À quoi ressemblera concrètement ton poste ?

Tes objectifs

Ton rôle repose sur une progression claire : apprendre, performer, puis contribuer.

1. Traitement des demandes entrantes et constitution du portefeuille de lieux

Tu ne reprends pas de portefeuille existant : tu pars des demandes entrantes et tu te constitues progressivement ton propre portefeuille de lieux à proposer.

• Qualification des demandes entrantes selon la méthode SPICE (Situation, Pain, Impact, Critical Event, Economic decision)
• Recherche et constitution d'un portefeuille de lieux adaptés aux besoins de tes prospects (recherche foncière, veille sur les lieux disponibles)
• Conduite des rendez-vous (M1 et suivants), avec un appui pour identifier le Champion, le Decision Maker et l'Economic Buyer
• Négociation des conditions commerciales et suivi jusqu'à la signature, d'abord en binôme puis en autonomie
• Tenue rigoureuse du pipeline dans Odoo : bon statut, bons onglets remplis, bons motifs en cas de recyclage ou de perte

2. Montée en compétence sur les outils et la méthode

Une partie de ton temps sera consacrée à t'approprier les méthodes et outils en place :

• Formation à la méthode SPICE et aux outils (Odoo, Claap, Ringover)
• Écoute et debrief de rendez-vous avec un commercial expérimenté
• Points réguliers sur tes appels, tes rendez-vous et ta progression
• Passage progressif d'une prospection encadrée à une vraie autonomie sur ton propre pipeline

3. Contribution à l'organisation commerciale

Une fois les bases solides, tu pourras contribuer à améliorer notre façon de travailler :

• Remonter les points de friction que tu identifies dans le pipeline au quotidien
• Participer à la fiabilisation de la donnée commerciale (motifs de perte et de recyclage, champs de qualification complets)
• Proposer des idées sur les séquences de prospection ou les templates de qualification

Pilotage de la performance

Tu suivras notamment :

• Ton activité : nombre de demandes traitées, taille et qualité du portefeuille de lieux constitué, taux de conversion par étape, chiffre d'affaires généré
• Ta progression : autonomie gagnée sur chaque étape du pipeline, qualité de tes rendez-vous
• La qualité de la donnée CRM : taux de complétude des champs obligatoires, respect des délais (ex. pas plus d'un mois en Approaching sans action)

Ton évolution au cours de la première année

Mois 1 à 3 : apprentissage et accompagnement rapproché

Tu découvres l'entreprise, les outils (Odoo, Claap, Ringover) et la méthode SPICE. Tu es en binôme sur tes premiers rendez-vous et tes premières négociations, avec des points de debrief réguliers avec ton référent.

Objectif : comprendre le métier et les outils, et gagner en confiance sur les premières étapes du pipeline.

Mois 3 à 6 : montée en autonomie

Tu gères une part croissante de tes demandes entrantes seul(e), avec un accompagnement qui s'allège progressivement. Tu commences à te constituer un vrai portefeuille de lieux.

Objectif : être capable de mener un cycle de vente complet avec un accompagnement ponctuel plutôt que systématique.

Mois 6 à 12 : autonomie et premières contributions

Tu es autonome sur le traitement des demandes entrantes et sur ton portefeuille de lieux. Tu commences à faire des retours et des propositions sur l'organisation commerciale.

Objectif : avoir un vrai impact sur le chiffre d'affaires, et arriver à la fin de ta première année avec une expérience commerciale complète, de la qualification à la signature.

Si tu as envie d'apprendre un vrai métier commercial, d'être accompagné(e) sans être materné(e), et de progresser vite au sein d'une équipe qui prend le temps de te former, alors nous avons probablement beaucoup de choses à construire ensemble.