B2B Sales Executive at Fleet Management SaaS

Mapon Finland Oy; Finland; Ibrido; EUR 36.000 - 43.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Peruspalkka 3500€

Joustava etätyö/Hybrid

Kuntosali käytössä

Koulutusbudjetti

Vapaa päivä syntymäpäivänä

Mentorointipalkkio

Suosittelupalkkio

Descrizione del lavoro

Mapon Finland Oy etsii myyntiasiantuntijaa vastaamaan uusasiakashankinnasta Suomen markkinoilla. Tehtävässä rakennat myyntiputkea, perehdyt asiakkaiden tarpeisiin ja osoitat miten Mapon voi tuottaa arvoa.

SDR-tiimi auttaa kalenterin suunnittelussa; teet kaltaisiasi kontakteja sekä osallistut messuihin ja verkostoihin. Työskentelet itsenäisesti CRM:n kautta ja saavutat liikevaihtotavoitteet auttaen asiakkuuksien onboardingissa.

Competenze

• Kokemusta uusien B2B-asiakkaiden hankkimisesta ja myyntiprosessin hallinnasta prospektoinnista kauppaan.
• Kyky tehdä tarvekartoituksia, esitellä ratkaisuja päättäjille ja käsitellä vastaväitteitä.

Mansioni

• Rakennat ja hallitset uusasiakashankinnan myyntiputkea Suomen markkinoilla.
• Etsit uusia asiakkaita puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInissä ja suositusten kautta; sovit tapaamisia yhteistyössä SDR-tiimin kanssa.
• Osallistut messuihin ja näyttelyihin sekä johtat kartoituskeskusteluja asiakkaiden kaluston ja tavoitteiden ymmärtämiseksi.
• Esittelet räätälöityjä ratkaisuja ja vastaat kysymyksiin sekä vastaväitteisiin.
• Neuvottelet sopimuksista, kasvatat liikevaihtotavoitteita ja huolehdit CRM-tietojen sekä myyntiennusteiden tarkkuudesta.
• Opastat uusia asiakkaita Maponin käytön alkuvaiheissa ja siirrät heidät asiakkuuspäälliköille.

Conoscenze

Kokemus B2B myynnistä

Prospektointi

CRM-käyttö

Neuvottelutaidot

Kielitaito: Suomi/Englanti

Strumenti

HubSpot CRM

Descrizione del lavoro

35 000+ aktiivista asiakasta. Yli 400 000 yhdistettyä laitetta. 150+ kumppania ympäri maailmaa. Ja kaiken takana 200+ kollegaa. Mapon on jo kasvanut vakiintuneeksi eurooppalaiseksi B2B SaaS- ja telematiikkayritykseksi, jolla on vahva asiakkaiden luottamus ja laaja kansainvälinen ulottuvuus – ja meillä on vielä paljon edessä. Alustamme auttaa yrityksiä hallitsemaan ajoneuvojaan, tiimejään ja omaisuuttaan, vähentämään kustannuksia, parantamaan turvallisuutta, helpottamaan sääntelyvaatimusten noudattamista ja tekemään parempia päätöksiä. Se tuottaa konkreettista arvoa laajassa mittakaavassa ja kehittyy jatkuvasti sitä käyttävien yritysten mukana.

Nämä yli 200 kollegaa työskentelevät Maponin kahdeksassa toimipisteessä: Latviassa, Espanjassa, Virossa, Suomessa, Tanskassa, Liettuassa, Ruotsissa ja Irlannissa. Pääkonttorimme sijaitsee Latvian Riiassa. Tiimimme ulottuu myös näiden kahdeksan toimipisteen ulkopuolelle ja tuo yhteen ihmisiä vielä useammista maista. Paikallisen markkinatuntemuksen, kansainvälisen kokemuksen ja erilaisten näkökulmien yhdistelmä auttaa meitä kehittämään yhteistä tuotettamme markkinoille ympäri maailmaa.

Työskentely Maponilla Suomessa:

Mapon Suomen tiimissä saat kollegoiksesi neljä myynnin ammattilaista ja 12 muuta tiimiläistä. Lähimmät työkaverisi saattavat työskennellä fyysisesti muualla, mutta saat heihin helposti yhteyden aina tarvittaessa. Teet yhteistyötä myös kaikkien kahdeksan toimipisteemme sekä Latvian Riiassa sijaitsevan pääkonttorimme kollegoiden kanssa, jaat näkemyksiä markkinoista ja autat yhteistä tuotettamme kasvamaan eri maissa.

Mapon on toiminut Suomessa jo vuosia ja saavuttanut hyviä tuloksia. Vaikka pidämme itseämme Suomen markkinajohtajana, näemme edelleen tilaa kasvulle ja kasvutavoitteemme ovat kunnianhimoiset. Siksi etsimme vahvistusta tiimiimme!

Miksi Maponille?

Lukujen takana on tuote, joka kehittyy jatkuvasti, ja tiimi, joka vie sitä eteenpäin. Tämä luo Maponille vahvan pohjan seuraavaan kasvuvaiheeseen: asiakassuhteiden syventämiseen nykyisillä markkinoillamme, uusien yritysten tavoittamiseen ja uusien mahdollisuuksien avaamiseen. Myynnissä tämä tarkoittaa uskottavaa tarinaa kerrottavaksi asiakkaille – sen tukena ovat konkreettista arvoa tuottava alusta ja runsaat kasvumahdollisuudet.

Tehtävän kuvaus:

Myyntiasiantuntijana rakennat ja hallitset uusasiakashankinnan myyntiputkea, perehdyt kunkin asiakkaan toiminnan tarpeisiin ja osoitat, miten Mapon voi tuottaa mitattavaa arvoa. Vastaat kaupoista ensimmäisestä keskustelusta sopimuksen allekirjoittamiseen ja käyttöönoton alkuvaiheisiin asti. Saat vapauden rakentaa myyntiputkeasi omalla tavallasi ja tueksesi vakiintuneen tuotteen.

Sales Development -tiimimme auttaa järjestämään kalenteriisi tapaamisia valmiiksi kartoitettujen potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Luot myyntimahdollisuuksia myös omilla yhteydenotoillasi ja verkostosi avulla. Teet yhteistyötä potentiaalisten asiakkaiden, sisäisten asiantuntijoiden ja asiakkuuspäälliköiden kanssa, jotta kaupat etenevät ja uudet asiakkaat pääsevät hyvään alkuun.

Mitä teet:

• Laadit ja toteutat strategisen myyntisuunnitelman, jonka avulla tunnistat ja hankit erityisen lupaavia asiakkaita Suomen markkinoilta.
• Etsit uusia asiakkaita puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInissä, suositusten kautta ja alan verkostoissa; sovit itse tapaamisia Sales Development -tiimin tukemien tapaamisten rinnalle.
• Osallistut sopiviin messuihin ja näyttelyihin, kun ne tarjoavat mahdollisuuden tavata potentiaalisia asiakkaita ja luoda uusia myyntimahdollisuuksia.
• Vedät kartoituskeskusteluja ymmärtääksesi asiakkaiden kalustoa, toimintaa, haasteita ja liiketoiminnan tavoitteita.
• Esittelet räätälöityjä ratkaisuja ja niiden liiketoiminnalliset perustelut selkeästi päättäjille, myös yritysjohdolle; vastaat kysymyksiin ja käsittelet vastaväitteitä vakuuttavasti.
• Neuvottelet sopimuksista, solmit uusia kauppoja ja työskentelet kunnianhimoisten liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseksi samalla, kun huolehdit CRM-tietojen ja myyntiennusteiden tarkkuudesta.
• Opastat hankkimiasi asiakkaita Maponin käytön ensimmäisissä vaiheissa, jotta he pääsevät hyötymään ratkaisusta nopeasti.
• Siirrät onnistuneen käyttöönoton läpikäyneet asiakkaat asiakkuuspäälliköillemme, jotka jatkavat asiakassuhteen kehittämistä.

Mitä odotamme sinulta:

• Kokemusta uusien B2B-asiakkaiden hankkimisesta ja myyntiprosessin hallinnasta prospektoinnista kaupan päättämiseen.
• Kykyä tehdä perusteellisia tarvekartoituksia, esitellä ratkaisuja päättäjille, neuvotella ja käsitellä vastaväitteitä.
• Varmuutta hankkia omia asiakastapaamisia ja viedä eteenpäin myös SDR-tiimin tuottamia myyntimahdollisuuksia.
• Kykyä työskennellä itsenäisesti ja järjestelmällisesti sekä käyttää CRM-järjestelmää myyntiputken ja ennusteiden hallintaan.
• Sujuvaa suomen ja englannin taitoa sekä suullisesti että kirjallisesti, jotta yhteistyö paikallisten asiakkaiden ja kansainvälisten kollegoiden kanssa onnistuu.

Eduksi katsomme:

• Kokemuksen B2B SaaS -ratkaisuista tai muista tilauspohjaisista ratkaisuista.
• Kokemuksen kalustonhallinnasta, telematiikasta, kuljetusalalta, logistiikasta tai muilta vastaavilta toimialoilta.
• Kokemuksen HubSpotista tai vastaavasta CRM-järjestelmästä.

Mitä tarjoamme:

3 500 euron peruspalkka (brutto) ja tuloksiin perustuva bonus.

Pääset osaksi kansainvälistä yli 200 kollegan tiimiä, jolla on maailmanlaajuinen ulottuvuus ja vahva paikallinen läsnäolo.

Joustava etätyömahdollisuus (jos asut Helsingin ulkopuolella) tai hybridityö Vantaan toimistollamme lähellä lentoasemaa.

Yhteisiä tapahtumia ja tiimipäiviä kannustavien kollegoiden kanssa.

Pääsy tekoälytyökaluihin ja niiden maksullisiin versioihin, kuten ChatGPT ja Geminiin, kun ne tukevat työtäsi.

Kannettava tietokone, lisävarusteet ja työssäsi tarvitsemasi välineet.

Ylimääräinen vapaapäivä syntymäpäivänäsi.

Vuosittainen koulutusbudjetti osaamisesi jatkuvaan kehittämiseen.

Maksuton kuntosali toimistolla.

Joustavat työajat työn ja muun elämän yhteensovittamiseen.

Hyvinvointipäiviä silloin, kun et voi hyvin – ilman lääkärintodistusta.

Suosittelupalkkio, kun suosittelemasi henkilö liittyy Maponin tiimiin.

Mentoripalkkio, kun tukemasi uusi kollega on ollut meillä kaksi kuukautta.

Hyvin suunniteltu perehdytys ja tiimisi tuki ensimmäisestä päivästä lähtien.

• CV läpikäynti — HR ja rekrytoiva esihenkilö (myyntitiimin vetäjä) tutustuvat hakemukseesi.
• Tallennettava videohaastattelu (Testlify) — Valitut hakijat kutsutaan vastaamaan kysymyksiin ja osoittamaan kielitaitonsa Testlifyn kautta toteutettavassa videohaastattelussa. Voit tallentaa vastauksesi sinulle parhaiten sopivana ajankohtana.
• Videohaastattelu — Enintään 60 minuutin haastattelu HR ja rekrytoivan esihenkilön kanssa.
• Taustojen tarkistus — Pyydämme sinulta kaksi suosittelijaa aiemmista työpaiko