Business Development Representative (m/f/d)

myneva Group; Tampere; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Kattava työterveyshuolto

Lounasetu

Etätyömahdollisuus

Job summary

myneva Group etsii dynaamista Business Development Representativeta (m/f/d) Tampereelle. Tehtävässä kehität potentiaalisten asiakkaiden liidejä, kvalifioit ja varmistat, että asiakkaat siirtyvät seuraavaan vaiheen eteenpäin yhdessä markkinoinnin ja Account Executive -myyjien kanssa.

Tehtävä tarjoaa mahdollisuuden kasvattaa myyntiosaamista B2B SaaS -ympäristössä, hoitaa outbound-prospektointia ja rakentaa luottamusta päätöksentekijöihin.

Qualifications

• 2–4 vuoden työkokemus Tele Sales/SDR-tehtävistä B2B SaaS-yrityksessä.
• Osoitat saavuttaneesi pipeline- ja tapaamis‑tavoitteita mitattavilla tuloksilla.
• Osaat johtaa keskustelua ja käsitellä vastaväitteita itsenäisesti.
• Olen energinen, positiivinen ja nautit ihmisten kanssa työskentelystä.
• Äidinkieli suomi; hyvä englanti.

Responsibilities

• Reagoit nopeasti markkinoinnin tuottamiin liideihin ja saapuviin yhteydenottoihin sekä kontaktoit potentiaalisia asiakkaita silloin, kun heidän kiinnostuksensa on korkeimmillaan.
• Kartoitat potentiaalisten asiakkaiden tarpeita, haasteita ja ostoprosessia sekä arvioit heidän sopivuuttaan asiakkaaksemme.
• Sovit laadukkaita myyntitapaamisia ja varmistat, että liidit siirtyvät sujuvasti oikealle Account Executive -myyjälle.
• Teet kohdennettua outbound-prospektointia ennalta sovittuihin määriteltyihin asiakasyrityksiin. Ja luot uusia myyntimahdollisuuksia.
• Rakennat luottamusta päätöksentekijöiden kanssa ja viet keskusteluita määrätietoisesti eteenpäin.
• Käsittelet vastaväitteitä ammattimaisesti ja selvität asiakkaan todelliset haasteet turvautumatta valmiiseen käsikirjoitukseen.
• Kirjaat kaikki aktiviteetit, keskustelut ja myyntimahdollisuudet huolellisesti HubSpot CRM -järjestelmään.
• Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin ja myynnin kanssaparantaaksesi liidien laatua ja maksimoidaksesi niiden konversion.
• Työskentelet tavoitteellisesti ja saavutat johdonmukaisesti pipelineen, tapaamisiin ja liidien kvalifiointiin liittyvät tavoitteet.

Skills

Tele sales

SDR experience

B2B SaaS

English proficiency

Finnish native

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Data enrichment tools

Tools

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Sales engagement platforms

Data enrichment tools

Job description

Kokoaikainen

Vakituinen työntekijä

Roolisi

Viihdytkö nopeatempoisessa myyntiympäristössä ja innostutko uusien mahdollisuuksien tunnistamisesta sekä asiakaskeskustelujen avaamisesta? Business Development Representative (m/f/d) -roolissa olet ja olet yhteydessä potentiaalisiin suomalaisiin asiakkaisiin markkinoinnin ja Account Executive -myyjiemme kanssa. Päätehtäväsi on markkinoinnin tuottamien liidien (Marketing Qualified Leads, (MQL) ja saapuvien yhteydenottojen kvalifiointi sekä sen varmistaminen, että potentiaaliset asiakkaat ovat valmiita siirtymään yyntiprosessin seuraavaan vaiheeseen. Lisäksi kontaktoit kohdennetusti potentiaalisia asiakasyrityksiä ja rakennat näin uusia myyntimahdollisuuksia. Tehtävä tarjoaa erinomaisen mahdollisuud myynnin ammattilaiselle, joka nauttii asiakassuhteiden rakentamisesta ja motivoituu konkreettisista tuloksista.Voit hoitaa tätä tehtävää joko kokopäiväisesti tai osa-aikaisesti.

• Reagoit nopeasti markkinoinnin tuottamiin liideihin ja saapuviin yhteydenottoihin sekä kontaktoit potentiaalisia asiakkaita silloin, kun heidän kiinnostuksensa on korkeimmillaan.
• Kartoitat potentiaalisten asiakkaiden tarpeita, haasteita ja ostoprosessia sekä arvioit heidän sopivuuttaan asiakkaiksemme.
• Sovit laadukkaita myyntitapaamisia ja varmistat, että liidit siirtyvät sujuvasti oikealle Account Executive -myyjälle.
• Teet kohdennettua outbound-prospektointia ennalta sovittuihinmääriteltyihin asiakasyrityksiin. Ja luot uusia myyntimahdollisuuksia.
• Rakennat luottamusta päätöksentekijöiden kanssa ja viet keskusteluita määrätietoisesti eteenpäin.
• Käsittelet vastaväitteitä ammattimaisesti ja selvität asiakkaan todelliset haasteet turvautumatta valmiiseen käsikirjoitukseen.
• Kirjaat kaikki aktiviteetit, keskustelut ja myyntimahdollisuudet huolellisesti HubSpot CRM -järjestelmään.
• Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin ja myynnin kanssaparantaaksesi liidien laatua ja maksimoidaksesi niidenkonversion.
• Työskentelet tavoitteellisesti ja sSaavutat johdonmukaisesti pipelineen, tapaamisiinja liidien kvalifiointiin liittyvät tavoitteesit.

• Sinulla on 2–4 vuoden työkokemus Tele Sales Representative- tai Sales Development Representative (SDR) -tehtävistä B2B SaaS -yrityksessä.
• Sinulla on näyttöä siitä, että olet saavuttanut tai ylittänyt johdonmukaisesti pipelineen ja tapaamisten määrään liittyvät tavoitteet, ja pystyt osoittamaan tuloksesi konkreettisin mittarein.
• Hallitset outbound-puhelut hyvin ja osaat ohjata keskustelua, esittää oivaltavia kysymyksiä sekä käsitellä vastaväitteitä itsevarmasti.
• Olet energinen ja positiivinen, ja nautit aidosti ihmisten kanssa työskentelystä ja keskustelemisesta.
• Puhut suomea natiivitasoisesti ja osaat kommunikoida hyvin englanniksi.
• Olet itseohjautuva, vastaanottavainen palautteelle ja sitkeä. Haet aktiivisesti palautetta, opit nopeasti ja säilytät motivaatiosi myös torjunnan ja kielteisten vastausten jälkeen.
• Osaat käyttää nykyaikaisia myynnin teknologioita, kuten HubSpot CRM:ää, LinkedIn Sales Navigatoria, sales engagement -alustoja ja datan rikastamiseen tarkoitettuja työkaluja.
• Sinulla on hyvät organisointitaidot ja pystyt hallitsemaan useita samanaikaisia liidejä ja prioriteetteja tehokkaasti.

Eduksi katsotaan

• Kokemus ohjelmistojen myynnistä hoiva-, terveydenhuolto- tai sosiaalialan yrityksille.
• Kokemusohjelmistomyynnistä keskisuurille tai suurille yritysasiakkaille
• Kokemus nopeasti kasvavassa SaaS-ympäristössä työskentelystä.

Miksi myneva?

• Kilpailukykyinen palkka ja kattava etupaketti
• Kattava työterveyshuolto ja sairasvakuutus
• Lounasetu sekä liikunta-, kulttuuri- ja hierontaetu
• Joustavat työajat ja etätyömahdollisuudet, jotka tukevat hyvää työn ja vapaa-ajan tasapainoa.
• Kannustava ja yhteistyöhön perustuva kansainvälinen työyhteisö.
• Mahdollisuuksia jatkuvaan oppimiseen sekä ammatilliseen ja henkilökohtaiseen kehittymiseen.
• Säännöllisiä tiimitapahtumia ja yhteistä tekemistä.