Sales Manager, ratkaisumyynti

Alfame Systems Oy; Finland; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Etätyömahdollisuus

Koulutusbonukset

Hakkeriakatemia

Joustava työaika

Vakiintunut tiimi

Job summary

Alfame Systems Oy hakee myyntihenkistä Sales Manageria avaamaan uusia asiakkuuksia valmistavasta teollisuudesta ja julkishallinnosta. Tehtävässä rakennat kontakteja päättäjiin ja johdat keskusteluja ennen tarjouspyyntöjä, käyttäen HubSpotia ja Clay-pohjaisia listoja hyödykseesi.

Rohkea, asiakaslähtöinen myynti on avainasemassa, ja rakennat pitkäjänteisiä suhteita sekä tunnistat tulevia hankintoja. Tarjoamissamme on kolme tarjoomaa: data/integrations, elinkaaren hallinta sekä AI-ratkaisut.

Qualifications

• Konsultatiivisen ratkaisumyynnin näyttö
• Julkisen sektorin tarjouskilpailut ja hankintalainsäädäntö tuntemus
• Kyky keskustella tuotannon, IT:n, hallinnon ja liiketoimintajohtohenkilöiden kanssa
• Kyky osoittaa ratkaisun liiketoiminnallinen arvo ja vaikutukset
• Halua hyödyntää digitaalisia työkaluja ja tekoälyä myynnissä; HubSpot/Clay tuntemus etu

Responsibilities

• Avaa uusia asiakkuuksia; jokaisen toimialan päättäjiin yhteydenpito
• Tunnistat ajankohtaiset myyntimahdollisuudet kohdelistojen ja signaalien avulla
• Ennakoit julkishallinnon hankintoja ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita
• Teet muutoksen arvon näkyväksi asiakkaalle ja kuvailet tarjousten arvo
• Johdat myyntiprosessin kohti päätöksiä konsulttien ja tarjoomavastaavien kanssa
• Myyt tuotteistettuja palveluita kiinteällä tai arvoperusteisella hinnalla

Skills

Konsultatiivinen myynti

Uudet asiakkuudet

Julkisen sektorin myyntiosaaminen

Liiketoiminnallinen arvon osoittaminen

Digitaalisten työkalujen käyttö ja AI

Tools

HubSpot

Clay kohdelistat

Job description

Innostutko uusien asiakkuuksien avaamisesta ja ratkaisuista, jotka tuottavat asiakkaalle mitattavaa arvoa?

Vahvistamme myyntitiimiämme ja etsimme Sales Manageria avaamaan uusia asiakkuuksia valmistavaan teollisuuteen ja julkishallintoon. Rakennat kasvua yhdessä teknisten asiantuntijoidemme kanssa kolmella tarjoomallamme: data ja integraatiot, palvelujen elinkaarenhallinta sekä AI-ratkaisut.

Asiakkaillamme on runsaasti dataa ja järjestelmiä, joiden mahdollisuuksia he haluavat hyödyntää paremmin. Sinun tehtäväsi on löytää organisaatiot, joissa muutostarve on ajankohtainen, avata keskustelut oikeiden päättäjien kanssa ja tehdä muutoksen arvo näkyväksi ennen ratkaisusta tai hinnasta keskustelemista.

Rooli ja työtehtävät

• Avaat uusia asiakkuuksia. Rakennat yhteyksiä valmistavan teollisuuden ja julkishallinnon päättäjiin ja käynnistät keskusteluja jo ennen tarjouspyyntöjä. Hyödynnät aktiivisesti eri yhteydenottokanavia ja omaa myyntiosaamistasi.
• Tunnistat ajankohtaiset myyntimahdollisuudet. Hyödynnät valmiita kohdelistoja ja ostosignaaleja sekä omaa näkemystäsi siitä, missä ja milloin asiakkaalle kannattaa avata keskustelu.
• Ennakoit julkishallinnon hankintoja. Rakennat asiakassuhteita pitkäjänteisesti ja tunnistat tulevia hankintatarpeita. Kilpailutuskalenteri ja tarjousvalmisteluun erikoistuneet kollegat tukevat työtäsi.
• Teet muutoksen arvon näkyväksi. Selvität asiakkaan tavoitteet ja kehitystarpeet sekä autat häntä arvioimaan ratkaisun hyötyjä. Varmistat, että tarjouksissa arvo ja sen mittarit on kuvattu selkeästi.
• Johdat myyntiprosessin kauppaan. Viet keskusteluja kohti päätöksiä yhdessä ratkaisukonsulttien ja tarjoomavastaavien kanssa. Myynnintuki on mukana kaikissa kolmen kärkemme myyntihankkeissa.
• Myyt myös tuotteistettuja palveluita. Rakennat asiakkaalle sopivia palvelukokonaisuuksia kiinteällä tai arvoperusteisella hinnalla konsulttituntien myynnin rinnalla.

Tukenasi myyntityössä

• Työkalut myyntimahdollisuuksien tunnistamiseen. Käytössäsi ovat HubSpot, Clay-pohjaiset kohdelistat, kilpailutuskalenteri, asiakastapaamisten AI-analyysi sekä viikoittainen kooste asiantuntijoidemme asiakastyössä tekemistä havainnoista.
• Tukea tarjousvalmisteluun. Julkishallinnon kilpailutuksissa tarjousten valmistelua tukevat siihen erikoistuneet kollegasi, jotta sinulle jää enemmän aikaa asiakastyöhön ja kauppojen edistämiseen.
• Referenssit keskustelujen tueksi. Asiakkaitamme ovat muun muassa Ponsse, KEHA-keskus ja PRH.
• Asiantuntijat mukaan asiakkaalle. Ratkaisukonsultit ja tarjoomavastaavat osallistuvat asiakaskeskusteluihin ja ratkaisujen rakentamiseen kanssasi.
• Yhteisen arvomyynnin mallin ja tarjouspohjat. Saat selkeän toimintamallin asiakkaan tarpeen tunnistamisesta arvon osoittamiseen ja tarjouksen rakentamiseen.
• Vapautta tekemiseen. Luotamme osaamiseesi ja annamme sinulle tilaa tehdä myyntiä omalla, toimivaksi todetulla tavallasi. Yhteiset tavoitteet antavat suunnan, ja tiimin tuki on käytössäsi.

Mitä toivomme sinulta?

• Näyttöä konsultatiivisesta ratkaisumyynnistä ja uusien asiakkuuksien avaamisesta.
• Julkisen sektorin myyntiosaamista: tunnet tarjouskilpailut, puitesopimukset ja hankintalain perusteet sekä osaat rakentaa luottamusta ennen hankintailmoitusta.
• Kykyä keskustella tuotannon, IT:n, hallinnon ja liiketoimintajohdon kanssa sekä ymmärtää heidän erilaisia tavoitteitaan.
• Kykyä osoittaa ratkaisun liiketoiminnallinen arvo ja sopia asiakkaan kanssa vaikutusten mittaamisesta.
• Halua hyödyntää digitaalisia työkaluja ja tekoälyä myynnissä. HubSpotin, Clayn tai vastaavien go-to-market-työkalujen tuntemus on etu.

Eduksi katsomme valmistavan teollisuuden tai julkishallinnon data-, integraatio- tai järjestelmähankkeiden tuntemuksen.

Mitä tarjoamme sinulle?

Roolissa on kiinteä kuukausipalkka, jonka sovimme yhdessä tehtävän vastuiden ja osaamisesi perusteella. Kattavien henkilöstöetujen lisäksi tarjoamme sinulle:

• Mahdollisuuden vaikuttaa: Saat aitiopaikan AI:n kehitykseen ja siihen, miten sitä sovelletaan liiketoiminnassa.
• Hakkeruus: Uteliaisuus ja rohkeus kokeilla uutta ovat toimintamme ytimessä. Tuemme osaamistasi Hakkeriakatemian, koulutusbonusten ja henkilökohtaisen urasparrauksen avulla, jotta voit kehittyä asiantuntijana.
• Vapaus ja vastuu: Ohjaat itse omaa työelämääsi ja vaikutat yhteiseen matkaamme. Mahdollisuudet ovat laajat ja kasvavat koko ajan.
• Joustava työympäristö etätyömahdollisuudella: Toivomme kuitenkin, että voit olla noin kerran viikossa toimistollamme Helsingissä tai Tampereella.
• Palkittu kulttuuri: Tarjoamme ympäristön, jossa tiimin fokuksesta ja jaksamisesta pidetään aktiivisesti huolta. Arvojemme mukainen toiminta on meille ensiarvoisen tärkeää.
• Mahtava tiimi: Meillä työskentelemme tiimeissä, eikä yksinäisiä susia ole. Järjestämme myös yhteisiä vapaa-ajan aktiviteetteja, ja kollegoista tulee helposti ystäviä.

Lue lisää Alfamesta työpaikkana täältä.

Hakuprosessi

Hakuaika tehtävään päättyy 30.10.