Tele Sales Representative (m/f/d)

myneva Group; Tampere; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Kattava sairaus- ja työterveys

Lounasedun tuki

Etätyömahdollisuus

Joustavat työajat

Job summary

myneva Group etsii energistä Tele Sales -edustajaa B2B SaaS -kenttälle. Tehtävässä prospektoidaan, kvalifioidaan MQL-liidejä sekä käsitellään saapuvia yhteydenottoja, ja rakennetaan vahvoja suhteita päätöksentekijöihin Saksassa sekä kansainvälisesti.

Tehtävä edellyttää Saksankielen osaamista liiketoiminnan tasolla sekä englannin sujuvaa käyttöä. Tarjolla on joustava työaika, etätyömahdollisuudet sekä kattava etupaketti ja kasvu mahdollisuudet kansainvälisessä tiimissä.

Qualifications

• 2–4 vuoden työkokemus Tele SalesRepresentative- tai Sales Development Representative (SDR) -tehtävistä B2B SaaS -yrityksessä.
• Onnistunut pipeline- ja tapaamistemäärien saavuttaminen näyttöinä tuloksista.
• Vahvat outbound-puhelut sekä keskustelun ohjaaminen ja vastaväitteiden käsittely.
• Saksan liiketoiminta-tason kielitaito ja hyvä englanni.
• Olet itsesäätöinen, vastaanottavainen palautteelle ja sinnikäs.

Responsibilities

• Reagoit nopeasti MQL-liideihin ja saapuviin yhteydenottoihin sekä kontaktoit potentiaalisia asiakkaita.
• Kvalifioit potentiaalisia asiakkaita kartoittamalla heidän tarpeitaan ja ostoprosessiaan.
• Sovit laadukkaita myyntitapaamisia ja varmistat siirtymisen oikealle Account Executive -myyjälle.
• Teet kohdennettua outbound-prospektointia uusien myyntimahdollisuuksien luomiseksi.
• Rakennat luottamuksellisen suhteen päätöksentekijöihin ja johdat keskusteluja itsevarmasti.
• Käsittelet vastaväitteitä ammattimaisesti.
• Kirjaat kaikki aktiviteetit HubSpot CRM -järjestelmään.
• Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin ja myynnin kanssa liidien konversion maksimoimiseksi.
• Saavutatat pipeline-tehtyä tavoitteen mukaan.

Job description

Roolisi

Oletko energinen ihmisten kanssa keskustelija, joka innostuu uusien mahdollisuuksien löytämisestä ja ovien avaamisesta?

Viihdytkö nopeatempoisessa myyntiympäristössä, jossa jokainen keskustelu voi synnyttää uutta arvoa?

Tele Sales Representative (m/f/d) olet tärkeässä roolissa myyntiorganisaatiossamme ja olet yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin eri puolilla Saksaa. Työskentelet tiiviisti markkinoinnin ja Account Executive -myyjien kanssa. Päätehtäväsi on Marketing Qualified Leads (MQL) -liidien ja saapuvien yhteydenottojen kvalifiointi sekä sen varmistaminen, että liidit ovat valmiita siirtymään myyntitiimille. Liidien kvalifioinnin lisäksi teet kohdennettua ulospäin suuntautuvaa prospektointia potentiaalisten asiakasyritysten parissa ja kasvatat siten myyntipipelinea.

Tämä on erinomainen mahdollisuus kunnianhimoiselle myynnin ammattilaiselle, joka nauttii suhteiden rakentamisesta ja motivoituu tavoitteiden saavuttamisesta.

Mitä tulet tekemään

• Reagoit nopeasti Marketing QualifiedLeads (MQL) -liideihin ja saapuviin yhteydenottoihin sekä kontaktoit potentiaalisia asiakkaita silloin, kun heidän kiinnostuksensa on korkeimmillaan.
• Kvalifioit potentiaalisia asiakkaita kartoittamalla heidän tarpeitaan, haasteitaan, ostoprosessiaan ja sopivuuttaan asiakkaaksi.
• Sovit laadukkaita myyntitapaamisia ja varmistat sujuvan siirtymisen oikealle AccountExecutive -myyjälle.
• Teet kohdennettua outbound-prospektointia ennalta sovittuihin asiakasyrityksiin uusien myyntimahdollisuuksien ja pipeline-liidien luomiseksi.
• Rakennat nopeasti luottamuksellisen suhteen päätöksentekijöihin ja johdat keskusteluja itsevarmasti.
• Käsittelet vastaväitteitä ammattimaisesti ja selvität asiakkaan todelliset haasteet ilman valmiiseen käsikirjoitukseen tukeutumista.
• Kirjaat kaikki aktiviteetit, keskustelut ja mahdollisuudet huolellisesti HubSpot CRM -järjestelmään.
• Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin ja myynnin kanssa liidien konversion maksimoimiseksi ja liidien laadun jatkuvaksi parantamiseksi.
• Saavutat johdonmukaisesti pipelineen, tapaamisten määrään ja liidien kvalifiointiin liittyvät tavoitteet.

Profiilisi

• Sinulla on 2–4 vuoden työkokemus Tele SalesRepresentative- tai SalesDevelopmentRepresentative (SDR) -tehtävistä B2B SaaS -yrityksessä.
• Sinulla on näyttöä siitä, että olet saavuttanut tai ylittänyt johdonmukaisesti pipelineen ja tapaamisten määrään liittyvät tavoitteet, ja pystyt osoittamaan tuloksesi konkreettisin mittarein.
• Hallitset outbound-puhelut hyvin ja osaat ohjata keskustelua, esittää oivaltavia kysymyksiä sekä käsitellä vastaväitteitä itsevarmasti.
• Olet energinen ja positiivinen, ja nautit aidosti ihmisten kanssa työskentelystä ja keskustelemisesta.
• Hallitset saksan liiketoimintatasolla ja osaat kommunikoida hyvin englanniksi.
• Olet itseohjautuva, vastaanottavainen palautteelle ja sitkeä. Haet aktiivisesti palautetta, opit nopeasti ja säilytät motivaatiosi myös torjunnan ja kielteisten vastausten jälkeen.
• Osaat käyttää nykyaikaisia myynnin teknologioita, kuten HubSpotCRM:ää, LinkedIn Sales Navigatoria, salesengagement -alustoja ja datan rikastamiseen tarkoitettuja työkaluja.
• Sinulla on hyvät organisointitaidot ja pystyt hallitsemaan useita liidejä ja prioriteetteja tehokkaasti.

Eduksi katsotaan

• Kokemus ohjelmistojen myynnistä hoiva-, terveydenhuolto- tai sosiaalialan yrityksille.
• Kokemus enterprise- tai mid-market-ohjelmistomyynnistä.
• Kokemus nopeasti kasvavassa SaaS-ympäristössä työskentelystä.

Miksi myneva?

• Tarjoamme kilpailukykyisen palkan ja kattavan etupaketin.
• Työntekijämme saavat kattavan työterveyshuollon ja sairausvakuutuksen.
• Tarjoamme myös lounasedun tukemaan työntekijöidemme hyvinvointia arjessa.
• Lisäksi tarjoamme liikunta-, kulttuuri- ja hierontaetuja.
• Joustavat työajat ja etätyömahdollisuudet tukevat hyvää työn ja vapaa-ajan tasapainoa.
• Pääset osaksi kannustavaa ja yhteistyöhön perustuvaa kansainvälistä tiimiä.
• Jatkuva oppiminen ja kehittyminen tarjoavat mahdollisuuksia ammatilliseen ja henkilökohtaiseen kasvuun.
• Säännölliset tiimitapahtumat ja yhteiset aktiviteetit luovat viihtyisän ja mukaansatempaavan työyhteisön.