Transport Manager

Jd.Com; Valencia; A distancia; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remote work

Bonuses

Travel opportunities

Flexible vacations

Descripción de la vacante

Bastida&Farina busca un(a) profesional para liderar un sistema outbound B2B end-to-end, con experiencia en Clay, enrichment y automatización. Debes saber gestionar SDRs/BDRs, analizar funnels y mejorar resultados, manteniendo alta autonomía y resultados medibles.

La posición es 100% remota con viaje opcional. Se valora experiencia en SaaS, capacidad de tomar decisiones y comunicarse efectivamente en español. Disponibilidad para trabajar en horario de España/Portugal.

Formación

• Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B end-to-end.
• Experiencia práctica avanzada con Clay u otras herramientas de GTM Engineering.
• Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización.
• Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs.
• Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados.
• Excelente comunicación en español.
• Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente.
• Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal.

Responsabilidades

• Realizar seguimiento proactivo a clientes existentes, identificando necesidades y aumentar la adopción de nuestros productos de software.
• Crear y actualizar contenidos y manuales formativos para clientes.
• Maximizar la satisfacción y retención de nuestra base de clientes.
• Identificar riesgos de churn y desarrollar estrategias de retención y adopción.
• Proporcionar feedback preciso sobre casos de uso y mejoras potenciales del producto.

Descripción del empleo

Ofertas de Transport Manager en Valencia

Descripción Del Trabajo

¿Has construido sistemas outbound B2B capaces de convertir un mercado objetivo en pipeline comercial predecible?

¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA… pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore.

Entonces sigue leyendo.

En Bastida&Farina no buscamos un especialista en Clay que viva encerrado construyendo workflows.

Tampoco buscamos un Sales Manager que dependa de otra persona para construir la infraestructura que alimenta a sus SDRs / Cold callers.

Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo:

Si alguna parte de esa máquina no funciona, queremos que seas capaz de entender por qué, arreglarla y hacer que el sistema vuelva a generar pipeline.

El reto

En Bastida&Farina estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2B end-to-end.

Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling.

Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes.

Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable.

No vienes simplemente a operar campañas.

Vienes a ayudarnos a construir un nuevo departamento de captación & servicio dentro de la agencia.

Buscamos a alguien que …

Haya construido y gestionado sistemas outbound B2B end-to-end.

Tenga experiencia práctica con Clay, Apollo u otras herramientas de sourcing, enrichment y automatización.

Sea capaz de mirar un funnel outbound completo y decir: “Aquí está el cuello de botella y esto es lo que tenemos que cambiar.”

Tenga experiencia real con cold calling y sea capaz de revisar, formar y mejorar a SDRs.

Entienda que su responsabilidad no termina cuando entrega una lista o lanza una secuencia: el objetivo final es generar pipeline cualificado.

Tenga criterio comercial, visión de negocio y capacidad para comunicarse correctamente con clientes y equipo.

Sea extremadamente autónomo, analítico y orientado a resultados.

No buscamos un perfil que quiera limitarse a construir automatizaciones ni alguien puramente comercial que dependa de otros para montar toda la infraestructura técnica: buscamos las dos capacidades en una misma persona.

-2.500€ /mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado.

-10% de todos los upsells vendidos.

-Hasta 1.000€ /mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound.

-Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos…

• Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B.
• Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering.
• Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización.
• Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs.
• Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados.
• Excelente comunicación en español.
• Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente.
• Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal.

Con lo que contarás :

Ownership real sobre el área outbound de Bastida&Farina, con posibilidad de construir y liderar el equipo a medida que crezca.

Un equipo de SDRs y especialistas en Growth, ventas, CRM, copy, paid media y automatización con el que construir sistemas completos.

Acceso a herramientas, datos e infraestructura necesarios para hacer el trabajo al máximo nivel.

100% remoto con viajes opcionales con el equipo y clientes.

Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones.

Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades.

Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente.

Si encajas. Presenta tu candidatura y, si vemos que tu perfil puede encajar, te enviaremos un breve formulario para conocer mejor tu experiencia.

Los candidatos que avancen podrán demostrar posteriormente su nivel mediante una prueba práctica y entrevista técnica, donde podremos entender no solo qué has hecho, sino cómo piensas, cómo construyes sistemas y cómo consigues que generen pipeline real. No buscamos al candidato que mejor se venda.

Buscamos a alguien que nos enseñe:

“He construido este tipo de máquinas antes. Entiendo cómo funcionan. Y sé cómo hacer que funcionen todavía mejor.”

Responsabilidades principales

• Realizar seguimiento proactivo a clientes existentes, identificando necesidades y aumentar la adopción de nuestros productos de software.
• Crear y actualizar contenidos y manuales formativos para clientes.
• Maximizar la satisfacción y retención de nuestra base de clientes.
• Identificar riesgos de churn y desarrollar estrategias de retención y adopción.
• Proporcionar feedback preciso sobre casos de uso y mejoras potenciales del producto.
• Trabajar con el equipo de marketing para desarrollar casos de éxito y testimonios de clientes.
• Mantener informados a los clientes sobre las novedades de producto y el roadmap.
• Programar y realizar QBRs.
• Realizar webinars y sesiones de formación que incrementen la adopción del producto.
• Identificar, generar y negociar propuestas de cross y upsell.
• Mantener actualizado nuestro CRM de clientes y realizar seguimiento de las tareas y métricas de salud de las cuentas.
• Mantenerse actualizado en las novedades mensuales del software para actuar como consultor experto con los clientes.
• +1 años gestionando cuentas clave como Account Manager o Customer Success
• +1 año en SaaS / Software
• Teletrabajo 100% para siempre aunque puedes venir a visitarnos cuando quieras a nuestras oficinas de Av. Burgos en Madrid.
• Jornada flexible: El horario general es L a J: h y de 15:30-18:30h. Viernes 9:00 a 15:00 pero cuéntanos si necesitas reducir jornada o adaptar el horario.
• 23 días de vacaciones al año

Funciones principales

• Captación y desarrollo de nuevos clientes en el mercado nacional.
• Gestión, seguimiento y fidelización de la cartera de clientes existente.
• Prescripción de soluciones acústicas ante estudios de arquitectura e interiorismo.
• Identificación y seguimiento de proyectos desde su fase inicial hasta el cierre de la venta.
• Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.
• Asesoramiento técnico-comercial sobre los productos y soluciones de ECOcero.
• Realización de visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones con clientes.
• Negociación de condiciones comerciales y cierre de operaciones.
• Coordinación con los departamentos de diseño, producción y operaciones para el correcto desarrollo de los proyectos.
• Participación en ferias, eventos y acciones comerciales del sector.
• Actualización y gestión de la información comercial mediante CRM.
• Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la compañía.
• Elaboración de reportes periódicos de actividad y resultados.
• Coordinación, seguimiento y apoyo de la red de agentes comerciales externos asignados a las distintas zonas de venta.
• Supervisión de la actividad comercial, visitas, proyectos en curso y cartera de oportunidades de cada zona.
• Garantizar la correcta implantación de la estrategia comercial y de marca de ECOcero en todas las zonas asignadas.
• Coordinación entre los agentes comerciales y los departamentos internos de la empresa para asegurar el correcto seguimiento de proyectos y clientes.
• Deseable con conocimientos o experiencia en algún de los siguientes sectores:

Software y herramientas requeridas

Conocimientos de Microsoft Office y herramientas CRM. Nivel alto

• Español: Nivel nativo o avanzado.
• Inglés: Nivel alto (oral y escrito, imprescindible para proyectos internacionales y ferias).

Buscamos una persona con

• Capacidad de comunicación y presentación.
• Habilidades de negociación.
• Proactividad e iniciativa.
• Organización y planificación.
• Orientación al cliente.
• Trabajo en equipo.
• Autonomía y responsabilidad.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

Beneficios y desarrollo profesional

• Salario base competitivo y un sistema de comisiones sin límite, que permite a quienes obtienen un alto rendimiento maximizar su potencial de ingresos.
• Oportunidades de venta globales con clientes internacionales y cuentas estratégicas, además de exposición a los mercados mundiales de la electrónica.
• La oportunidad de trabajar en el centro de la cadena de suministro global de electrónica, ayudando a los fabricantes a asegurar componentes críticos y resolver desafíos empresariales reales.
• Formación profesional, desarrollo de conocimientos del sector y una trayectoria profesional clara hacia puestos de liderazgo comercial.
• Oportunidades para participar en más de 50 ferias internacionales, reuniones con clientes y actividades comerciales globales.
• Un entorno multicultural y colaborativo con equipos en Asia, Europa y Norteamérica.

Presenta tu candidatura

Si deseas aplicar, revisa los requisitos y envía tu currículum directamente al correo electrónico de reclutamiento que aparece en el anuncio.

Rango salarial

El salario anual para este puesto se sitúa entre 30,000.00 al año. Los factores que pueden influir en la remuneración dentro de este rango incluyen, entre otros, las habilidades, la formación, la experiencia y otras cualificaciones específicas del candidato seleccionado.

Beneficios

Ofrecemos un paquete competitivo de compensación total que puede incluir otros beneficios y programas de bienestar. Las prestaciones varían según el puesto y la ubicación, y están diseñadas para apoyar la salud, la seguridad y el éxito de los empleados.

Igualdad de trato y no discriminación

Carrier se compromete con los principios de igualdad de trato y no discriminación. Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad u otra categoría protegida aplicable.

Fecha límite de solicitud

Las solicitudes se aceptarán durante al menos 14 días naturales desde la fecha de publicación de la oferta. Fecha de publicación: 17 September 2026

Transferencia y Relocalización

Este puesto permite la coordinación en las áreas que requieran traslado de agencia profesional compacto y de adaptación de objetivos de manera flexible realizada.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

La información proporcionada es permanente y es su recurso de ayuda y valoración como el que utilice.

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