Strategic Key Account Manager - Spain (Diagnostics)

Biocartis; León; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Biocartis España, líder en soluciones de diagnóstico, busca un Key Account Manager para impulsar ventas y desarrollar el negocio en su territorio español. El candidato ideal gestionará relaciones con hospitales y laboratorios, y ejecutará planes anuales para maximizar ingresos y cuota de mercado.

Se valorará experiencia en diagnóstico molecular y patología, con habilidades de negociación, presentación y ventas de soluciones complejas. Idiomas: español e inglés, ambos escritos y hablados.

Formación

• Se requiere licenciatura en ciencias o equivalente.
• Conocimiento del mercado diagnóstico, preferible en diagnóstico molecular y/o patología.
• Amplio entendimiento de flujos de trabajo en laboratorios de patología.
• Autónomo, capaz de trabajar con poca supervisión.
• Capacidad para desarrollar y ejecutar un plan de negocio en la región asignada.
• Enfoque comercial con buen conocimiento del mercado local.
• Buenas habilidades para vender soluciones complejas.
• Comunicación directa y capacidad de dialogar con profesionales de la salud.
• Excelentes habilidades de presentación y negociación.
• Conocimiento de regulaciones de licitación, CE IVD y GDPR.
• Fluido en español e inglés, hablado y escrito.

Responsabilidades

• Asegurar volumen de ventas, ingresos y mezcla de productos en el territorio y colaborar con otros KAM para metas del equipo.
• Monitorear desempeño de ventas y aplicar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Desarrollar, mantener y ejecutar un plan de negocio anual para el territorio.
• Mantener planes de cuentas clave para maximizar el negocio en cuentas principales.
• Mantener registros de clientes precisos en el CRM (Salesforce).
• Cumplir y superar objetivos de ventas proyectados.
• Asistir a reuniones de ventas y, cuando se requiera, organizar y asistir a exposiciones locales.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave

Comunicación avanzada

Presentaciones

Negociación

Conocimiento del mercado diagnóstico

Conocimiento CE IVD y GDPR

Bilingüe español-inglés

Educación

Licenciatura en ciencias

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Biocartis España, líder en soluciones de diagnóstico, busca un Key Account Manager para impulsar ventas y desarrollar el negocio en su territorio español. El candidato ideal gestionará relaciones con hospitales y laboratorios, y ejecutará planes anuales para maximizar ingresos y cuota de mercado.

Se valorará experiencia en diagnóstico molecular y patología, con habilidades de negociación, presentación y ventas de soluciones complejas. Idiomas: español e inglés, ambos escritos y hablados.