Strategic Accounts Lead for AML/Fraud SaaS

Avnet; Madrid; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Accès Salesforce

Gong

Lusha

Job summary

LexisNexis Risk Solutions, basé à Madrid, recherche un Business Development Manager capable de piloter des cycles de vente complexes vers des comptes stratégiques dans les domaines AML, fraude et conformité. Vous travaillerez avec les équipes Produit et Conseil pour une mise en œuvre réussie et une croissance durable.

Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente B2B de logiciels, une maîtrise du MEDDPICC et une aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et des dirigeants.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en développement commercial ou vente B2B d'envergure.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et aligner les parties prenantes.
• Historique démontré d'atteinte ou dépassement des objectifs de revenus dans le secteur des logiciels.

Responsibilities

• Gérer et développer des comptes stratégiques à haut potentiel dans la région EMEA.
• Piloter des cycles de vente complexes incluant plusieurs parties prenantes jusqu'à la direction générale (C-suite).
• Qualifier et qualifier les opportunités selon MEDDPICC, négocier et conclure des deals.

Skills

MEDDPICC

Accounts management

Enterprise sales

Software sales

Communication haut niveau

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions, basé à Madrid, recherche un Business Development Manager capable de piloter des cycles de vente complexes vers des comptes stratégiques dans les domaines AML, fraude et conformité. Vous travaillerez avec les équipes Produit et Conseil pour une mise en œuvre réussie et une croissance durable.

Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente B2B de logiciels, une maîtrise du MEDDPICC et une aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et des dirigeants.