Senior Inside Account Manager - Financial Crime SaaS (EMEA)

Hp; Madrid; On-site; EUR 54,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Uncapped earning potential

Salesforce access

Gong access

Lusha access

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus importants dans la région EMEA. Vous dirigerez des cycles de vente complexes et collaborerez avec les équipes Produit et Technique afin d’aligner les solutions sur les enjeux métiers et réglementaires.

Le candidat idéal possède 5+ ans d’expérience en BD/GR et une excellente maîtrise du cadre MEDDPICC, avec un historique de dépassement des objectifs dans des

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et faire progresser les affaires.
• Historique de dépassement des objectifs dans des environnements logiciels à forte valeur ajoutée.

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la pénétration des solutions.
• Piloter le cycle de vente complexe: identification, qualification, négociation, clôture et expansion.
• Concrétiser des plans de compte et assurer une prévision fiable du pipeline.
• Animer des ateliers avec les parties prenantes et collaborer avec les équipes Produit, Juridique et Conformité.
• Rester informé des évolutions du marché AML, fraude et regtech pour positionner l’offre.

Skills

MEDDPICC

Grand comptes

Vente B2B

Cycle de vente complexe

Prospection multi-stakeholders

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus importants dans la région EMEA. Vous dirigerez des cycles de vente complexes et collaborerez avec les équipes Produit et Technique afin d’aligner les solutions sur les enjeux métiers et réglementaires.

Le candidat idéal possède 5+ ans d’expérience en BD/GR et une excellente maîtrise du cadre MEDDPICC, avec un historique de dépassement des objectifs dans des