Strategic Account Manager, Enterprise Compliance SaaS

Appcast; Madrid; On-site; EUR 54,000 - 90,000; Full time

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager/Strategic Accounts pour piloter les comptes les plus stratégiques en EMEA, avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs de haut niveau.

Vous utiliserez MEDDPICC, travaillerez avec les équipes Produit et Conformité, et contribuerez à augmenter les revenus tout en réduisant les risques et les coûts opérationnels.

Des opportunités de rémunération compétitive et un environnement dynamique vous attendent.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise.
• Expérience démontrée de comptes complexes impliquant multi-niveaux décisionnels et cycles longs.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et aligner les parties prenantes.
• Historique de dépassement des objectifs dans des environnements logiciels à forte valeur ajoutée.
• Bonne compréhension des défis des institutions financières (AML, fraude, conformité).
• Excellentes compétences relationnelles et communication avec interlocuteurs techniques et dirigeants.
• Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Conseil).

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe: identification des opportunités, qualification MEDDPICC, négociation et clôture.
• Prévoir le pipeline et atteindre les objectifs de vente avec des données précises.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques à long terme.
• Animer des ateliers de découverte avec les parties prenantes et comprendre les exigences réglementaires.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique.
• Suivre les évolutions du marché en matière de criminalité financière et conformité.

Skills

MEDDPICC

Compte stratégique

Vente B2B

Gestion de comptes

C-suite

Fraude AML

Conformité

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager/Strategic Accounts pour piloter les comptes les plus stratégiques en EMEA, avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs de haut niveau.

Vous utiliserez MEDDPICC, travaillerez avec les équipes Produit et Conformité, et contribuerez à augmenter les revenus tout en réduisant les risques et les coûts opérationnels.

Des opportunités de rémunération compétitive et un environnement dynamique vous attendent.