Senior Strategic Account Executive – Financial Crime & Fraud

Carnimad; Madrid; Hybride; EUR 54 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération compétitive

Formation et coaching en méthodes de V

Accès à Salesforce, Gong et Lusha

Résumé du poste

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus stratégiques dans les domaines AML, lutte contre la fraude et conformité. Vous mènerez des cycles de vente complexes jusqu’au C-suite, en collaboration avec Produit, Juridique et Conseil en solutions, afin de propulser les revenus et le positionnement sur le marché.

Le poste est basé à Paris, Milan, Barcelone ou Madrid, avec un package compétitif et des opportunités

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial ou gestion de comptes B2B, idéalement en fintech, regtech ou SaaS.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et aligner les parties prenantes.
• Historique de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels stratégiques.

Responsabilités

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe jusqu’au niveau C-suite et assurer la prévision du pipeline.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques et collaborer avec Produit, Juridique et Conseil en solutions.

Connaissances

Gestion grands comptes

Cycles de vente complexes

MEDDPICC

Gestion revenus

Communication avec dirigeants

Collaboration interfonctionnelle

Outils

Salesforce

Gong

Lusha

Description du poste

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus stratégiques dans les domaines AML, lutte contre la fraude et conformité. Vous mènerez des cycles de vente complexes jusqu’au C-suite, en collaboration avec Produit, Juridique et Conseil en solutions, afin de propulser les revenus et le positionnement sur le marché.

Le poste est basé à Paris, Milan, Barcelone ou Madrid, avec un package compétitif et des opportunités