Senior Cybersecurity Engineer & Strategic Account Manager

DarkData

Madrid

Hybrid

EUR 62,000 - 103,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

Coaching et développement

Outils de pointe: Salesforce, Gong, Ls

Rémunération compétitive

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager basé à Paris (ou roaming EMEA) pour piloter des comptes stratégiques dans les domaines AML, identité et conformité. Vous gérerez des cycles de vente complexes, dirigerez des opportunités avec des décideurs C‑suite et travaillerez avec les équipes produit et technique pour assurer une mise en œuvre réussie.

Le poste nécessite une expertise MEDDPICC, une forte aptitude relationnelle et une expérience avérée dans la vente de

Qualifications

Plus de 5 ans en développement commercial ou gestion de comptes dans le B2B.
Gestion de grands comptes complexes avec cycles de vente longs.
Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualification.
Connaissance des marchés financiers et conformité.

Responsibilities

Gérer et développer des comptes stratégiques pour maximiser revenus et fidélisation.
Diriger le cycle de vente complexe de l’identification à la conclusion.
Collaborer avec Produit, Conseil et Technique pour implémentation.
Concevoir des plans de comptes stratégiques et prévision de pipeline.
Animer des ateliers de découverte avec les parties prenantes.