Sr. Director, Sales Pharmacies

Alfasigma S.p.A.; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Alfasigma S.p.A. busca un Director de Ventas para gestionar y desarrollar todos los canales comerciales minoristas en España. Este rol es clave para maximizar la rentabilidad a través de inversiones estratégicas y decisiones de producto.

Los candidatos deberán tener experiencia en el sector farmacéutico o de bienes de consumo y un enfoque analítico orientado a resultados. La posición ofrece la oportunidad de liderar un equipo dinámico en un entorno competitivo.

Formación

• Experiencia sólida en roles comerciales dentro del sector farmacéutico o de bienes de consumo.
• Competencia en el uso de KPI y herramientas de análisis de datos.
• Historial de gestión de estructuras multicanal complejas.

Responsabilidades

• Gestionar el desarrollo y rendimiento de canales comerciales minoristas.
• Implementar la estrategia comercial y supervisar relaciones con clientes clave.
• Colaborar con Trade Marketing para optimizar condiciones promocionales.

Conocimientos

Gestión de equipos de ventas

Análisis de datos

Negociación

Estrategia comercial

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en Economía o Administración de Empresas

MBA o Máster en Gestión Farmacéutica

Herramientas

Power BI

CRM

Paneles de datos

Descripción del empleo

Scope of the role

El Director, Sales Pharmacies tiene la responsabilidad general de la gestión, el desarrollo y el rendimiento de todos los canales comerciales minoristas (farmacias independientes, cadenas de farmacias, mayoristas, parafarmacias, comercio electrónico, etc.) en toda España y garantiza la alineación entre la estrategia de comercialización, la ejecución y la rentabilidad.

En un entorno minorista dinámico y altamente competitivo, esta posición es un pilar clave para maximizar la rentabilidad del canal a través de la asignación estratégica de inversiones y decisiones de combinación de productos en todos los canales y clientes, asegurando el acceso, la penetración y la sostenibilidad comercial.

• Implementar la estrategia de la compañía, asegurando un posicionamiento comercial y de distribución adecuado para cada canal y segmento.
• Gestione directamente los responsables de canal, asegurando la venta, distribución, rotación de la cartera de productos, ejecución promocional, condiciones comerciales y facilitación de la venta.
• Apoyar a Commercial Excellence en la definición de la lógica de segmentación y priorización de canales/clientes, alineados con el potencial de mercado, la estrategia de cartera y las prioridades de Iberia
• Supervisar las relaciones con clientes clave (distribuidores, redes, mayoristas, grupos de compra), liderando negociaciones estratégicas y acuerdos marco.
• Garantizar una ejecución comercial coherente en todo el territorio mediante la coordinación de las estructuras de campo y el seguimiento de los KPI de actividad y rendimiento (venta, cobertura, eficiencia promocional, rentabilidad, etc.).
• Colaborar con el equipo de Trade Marketing para optimizar las condiciones promocionales, la arquitectura del paquete y las acciones de gasto comercial.
• Colaborar con Supply Chain en la planificación de la demanda y logística, asegurando la previsión ascendente por cliente/canal/producto.
• Fomentar una cultura organizacional centrada en el cliente, la eficacia de la ejecución y la responsabilidad.
• Licenciado en Economía, Administración de empresas, o campos relacionados. MBA o Máster en Gestión Farmacéutica / Estrategia Comercial es una ventaja.
• Solida experiencia en roles comerciales y de canal dentro de los sectores farmacéutico o de bienes de consumo, con responsabilidad directa sobre los canales minoristas y E-commerce.
• Trayectoria probada en la gestión de estructuras multicanal complejas (ventas + comercio), con un enfoque analítico y orientado al rendimiento. La experiencia en Marketing/Trade Marketing es muy valorada.
• Sólida orientación a los datos y a los resultados financieros, con un enfoque en el crecimiento sostenible a medio y largo plazo con Competencia en el uso de KPI y paneles (e.g. IQVIA, IRI, Power BI, CRM).
• Visión estratégica para modelos de comercialización, con capacidad para estructurar e implementar marcos organizacionales efectivos.
• Fuertes capacidades de liderazgo, coaching y gestión del cambio.