Head of Sales

Smileat; Madrid; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribución flexible a través de Cobee

Subvención en carreras deportivas

Fisio gratuito en la oficina 2 veces al año

50% de descuento en productos

Plan de desarrollo profesional

Job summary

Una empresa líder en alimentación infantil ecológica está buscando un/a Head of Sales para liderar su estrategia comercial en un momento clave de crecimiento. El candidato ideal deberá tener entre 8 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales, habilidades en negociación y un enfoque analítico. Se ofrece un entorno dinámico y la oportunidad de impactar directamente en el crecimiento de la compañía. Además, se valorará la experiencia en empresas de alto crecimiento y en canal farmacia.

Qualifications

• 8–10 años en posiciones comerciales en alimentación / FMCG.
• Experiencia sólida negociando con grandes cuentas de retail.
• Experiencia liderando equipos comerciales.

Responsibilities

• Liderar la ejecución de la estrategia comercial.
• Consolidar y expandir la presencia en retail y farmacia.
• Supervisar rentabilidad por cliente y canal.

Skills

Liderazgo

Análisis financiero

Negociación

Planificación estratégica

Orientación a resultados

Education

ADE, Economía o similar

MBA valorable

Job description

📍 España | Alimentación Infantil Ecológica

En SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento clave de crecimiento y consolidación.

Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo.

🎯 Tu misión

Liderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas.

Estrategia y planificación comercial

• Implementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales.
• Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución.
• Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente.
• Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional.
• Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas.
• Diseñar planes correctivos basados en KPIs.

Gestión y negociación de cuentas clave

• Liderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista.
• Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad.
• Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes.
• Construir relaciones estratégicas con decisores clave.
• Supervisar la ejecución en punto de venta.

Desarrollo multicanal

• Consolidar y expandir la presencia en retail y farmacia.
• Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa.
• Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales.

Liderazgo y cultura comercial

• Dirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas).
• Establecer objetivos claros y métricas de desempeño.
• Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability.
• Profesionalizar procesos y reporting.

Control y rentabilidad

• Supervisar rentabilidad por cliente y canal.
• Trabajar de forma transversal con Finanzas y Marketing para maximizar ROI.
• Garantizar disciplina presupuestaria.
• 8–10 años en posiciones comerciales en alimentación / FMCG.
• Experiencia sólida negociando con grandes cuentas de retail.
• Experiencia en canal farmacia/parafarmacia o especialista.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Perfil altamente analítico con dominio de KPIs financieros-comerciales.
• Formación en ADE, Economía o similar (MBA valorable).

Se valorará:

• Experiencia en canal impulso/conveniencia.
• Experiencia en empresas de alto crecimiento.
• Mentalidad analítica y orientada a datos.
• Negociador/a senior en entornos exigentes.
• Liderazgo estructurado y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Foco en rentabilidad y crecimiento sostenible.
• Alta capacidad de ejecución y toma de decisiones basada en datos.
• Proyecto con propósito real: transformar la alimentación infantil hacia un modelo ecológico y saludable.
• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
• Autonomía y capacidad real de decisión.
• Cultura cercana, dinámica y orientada a resultados.
• Entorno profesional, retador y con impacto directo en la toma de decisiones.
• Trabajo híbrido.
• Retribución flexible a través de Cobee.
• Subvención en carreras deportivas.
• Fisio gratuito en la oficina 2 veces al año.
• 50% de descuento en todos nuestros productos.
• Plan de desarrollo profesional.
• Trabajo transversal con dirección, en contacto directo con CSMO y equipo ejecutivo.

¿Te interesa?

¡Te estamos esperando!