Responsable Comercial - Farmacia, Retail y Desarrollo Internacional

Modesta Cassinello; Málaga; On-site; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Job summary

Modesta Cassinello, marca cosmética premium, busca un perfil comercial con experiencia en salud y canal farmacia para ampliar distribución en España y abrir mercados internacionales. La posición es presencial en Málaga y requerirá gestión de cuentas, negociación de acuerdos y desarrollo de ventas en farmacia y retail especializado.

Se valorará experiencia en dermocosmética o complementos alimenticios, inglés profesional y capacidad para viajar y participar en ferias.

Qualifications

• Experiencia comercial en el sector salud, preferible dermocosmética o productos farmacéuticos.
• Conocimiento del canal farmacia y su dinámica comercial.
• Capacidad de captar, negociar y cerrar acuerdos.
• Gestión de cartera de clientes y desarrollo de ventas.

Responsibilities

• Participar en la ejecución del plan comercial de farmacia y retail, con objetivos y acciones definidos.
• Captar nuevas farmacias y puntos de venta en España, gestionando oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes, planificando contactos y visitas y promoviendo reposición de referencias.
• Identificar oportunidades internacionales y abrir cuentas en mercados priorizados junto con la dirección.
• Abrir y desarrollar cuentas internacionales, coordinando condiciones de suministro y primeros pedidos.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales respetando la rentabilidad de la marca.
• Impulsar ventas en puntos de distribución y presentar novedades en coordinación con la marca.

Skills

Experiencia comercial

Sector salud

Canal farmacia

Ventas B2B

Inglés (alto)

Job description

Somos una marca española de cosmética premium especializada en cuidado capilar, corporal y complementos alimenticios.

Buscamos incorporar a una persona con experiencia comercial en el sector salud y conocimiento del canal farmacia para reforzar nuestro equipo comercial, ampliar la distribución en España y desarrollar oportunidades en mercados internacionales.

Te integrarás en nuestro departamento comercial, trabajando en coordinación con la persona que actualmente forma parte del equipo y en contacto directo con la dirección. Tendrás autonomía para desarrollar las cuentas y oportunidades asignadas, con objetivos y prioridades compartidos.

Tu misión

Contribuir al crecimiento de una red de distribución rentable y alineada con nuestro posicionamiento, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo y la fidelización de las cuentas bajo tu responsabilidad.

El foco estará en farmacia y retail especializado, incorporando la búsqueda y apertura de cuentas internacionales en los mercados priorizados junto con la dirección.

Cómo trabajarás

El puesto es presencial, con base en Málaga. La captación y el cierre de acuerdos con farmacias se realizarán principalmente por teléfono, combinando esta actividad con visitas cuando sean necesarias para captar o desarrollar una cuenta.

Para el desarrollo internacional, realizarás prospección y seguimiento mediante correo, teléfono y videoconferencias, con visitas y participación en ferias según las oportunidades y prioridades comerciales.

La distribución de cuentas y oportunidades se organizará dentro del departamento, con responsabilidades definidas y coordinación para dar continuidad al trabajo con cada cliente.

Tus principales responsabilidades

• Participar en la ejecución del plan comercial de farmacia y retail, concretando prioridades, objetivos y acciones con la dirección y el equipo comercial.
• Captar nuevas farmacias y puntos de venta en España, identificando establecimientos afines al posicionamiento de la marca y gestionando las oportunidades asignadas desde el primer contacto hasta el cierre.
• Gestionar y hacer crecer tu cartera de clientes, planificando contactos y visitas e impulsando la reposición y la incorporación de nuevas referencias.
• Identificar oportunidades internacionales, investigando mercados y seleccionando farmacias, tiendas especializadas y posibles socios de distribución en los países priorizados.
• Abrir y desarrollar cuentas internacionales, contactando con responsables de compras, presentando la marca y preparando propuestas adaptadas a cada cliente. Coordinar internamente las condiciones de suministro, los materiales y el seguimiento de los primeros pedidos.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cuentas bajo tu responsabilidad, dentro de la política comercial de la compañía y cuidando la rentabilidad.
• Impulsar la venta en los puntos de distribución, proponiendo acciones comerciales, formación de equipos y presentación de novedades en coordinación con el equipo de la marca.
• Participar en ferias profesionales, como Infarma, preparando reuniones y propuestas junto con el equipo, captando contactos y realizando el seguimiento de las oportunidades asignadas.
• Analizar las ventas y la rentabilidad de tu cartera, revisando la recurrencia de los pedidos y el resultado de las acciones comerciales.
• Mantener actualizado el CRM, registrando contactos, propuestas, acuerdos y próximos pasos, y compartiendo resultados y previsiones con el departamento y la dirección.
• Detectar oportunidades de mejora y crecimiento, prestando atención a las necesidades de los clientes, la competencia, los precios y la presencia de la marca en los puntos de venta.
• Experiencia comercial en el sector salud, preferiblemente en marcas de dermocosmética, complementos alimenticios u otros productos comercializados en farmacia.
• Conocimiento del canal farmacia, de su dinámica comercial y de las necesidades de sus equipos.
• Experiencia demostrable en captación, negociación y cierre de acuerdos, tanto por teléfono como en reuniones presenciales.
• Trayectoria en gestión y desarrollo de carteras: seguimiento, fidelización, reposición y crecimiento de ventas.
• Experiencia en gestión de cuentas de retail y relación con responsables de compras.
• Capacidad para preparar propuestas y defender condiciones cuidando la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
• Interés por el desarrollo internacional y capacidad para investigar mercados, identificar interlocutores y generar oportunidades comerciales.
• Inglés profesional, escrito y hablado, con autonomía para presentar la marca, mantener reuniones y negociar condiciones.
• Soltura en el análisis de ventas y márgenes, y manejo de Excel y herramientas de CRM.
• Autonomía, organización y constancia para dar seguimiento a las oportunidades y los compromisos.
• Capacidad para trabajar en equipo, coordinar acciones y compartir información que ayude al desarrollo comercial.
• Buena comunicación y capacidad para construir relaciones profesionales duraderas.
• Residencia en Málaga o disponibilidad para trasladarse.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales, viajar por España y puntualmente al extranjero, y participar en ferias profesionales.

Formación en Ciencias de la Salud, especialmente Farmacia, y formación complementaria en ventas o gestión comercial.

También valoraremos experiencia en marcas de cosmética premium, apertura de cuentas internacionales, relación con distribuidores y participación comercial en ferias profesionales, así como el conocimiento de otros idiomas además del inglés.

• Incorporación a un equipo comercial existente, en una marca con oportunidades de crecimiento nacional e internacional.
• Responsabilidad sobre una cartera y unos objetivos definidos, con participación activa en la apertura de nuevos puntos de venta.
• Trabajo cercano con la dirección y coordinación con el equipo comercial y el resto de áreas de la marca.
• Autonomía para organizar y desarrollar tu actividad dentro del plan comercial.
• Retribución fija y variable vinculada a objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de cartera.

¿Te interesa?

Nos interesará conocer qué cuentas has gestionado, qué negociaciones has llevado y qué resultados has conseguido en captación y desarrollo de clientes. Si has trabajado con mercados internacionales, cuéntanos en cuáles y cuál fue tu responsabilidad.