Key Account Manager (Sector Farmacéutico - Consumer Healthcare)

Talent Search People; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía farmacéutica en España está buscando un Key Account Manager en el sector de Consumer Healthcare. Este rol implica liderar relaciones con grupos de farmacia, gestionar acuerdos comerciales y supervisar campañas de Trade Marketing. Requiere experiencia previa en el sector farmacéutico y habilidades analíticas sólidas. Se ofrece un salario competitivo con un plan de incentivos atractivo. El candidato ideal tiene una orientación clara hacia resultados y la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.

Servicios

Salario base competitivo

Plan de incentivos

Herramientas de trabajo

Beneficios sociales

Formación

• Experiencia previa en el sector farmacéutico, especialmente con grupos de compra.
• Experiencia en la gestión de cuentas clave en Consumer Healthcare o FMCG/CHC.
• Capacidad analítica sólida y experiencia en trade marketing.

Responsabilidades

• Liderar la relación estratégica con grupos de farmacia.
• Definir y gestionar objetivos de sell-in y sell-out.
• Negociar acuerdos comerciales anuales con grupos de compra.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave (KAM)

Análisis de datos de mercado

Negociación de acuerdos comerciales

Trade Marketing

Category Management

Educación

Grado finalizado

Herramientas

IQVIA

Descripción del empleo

Key Account Manager (Sector Farmacéutico - Consumer Healthcare)

Somos una compañía farmacéutica italiana con presencia global y una sólida trayectoria de más de 130 años en el sector. Con un equipo de más de 700 profesionales en España, nos encontramos entre las 15 principales empresas farmacéuticas del país. Nuestro enfoque actual abarca áreas clave como riesgo cardiovascular, respiratorio, analgesia, salud sexual masculina y aparato digestivo. Además, estamos comprometidos con la investigación y el desarrollo de nuevos productos en diversas áreas terapéuticas, incluyendo la oncología.

En tu día a día

• Liderarás la relación estratégica con los principales grupos de farmacia, desarrollando planes de cuenta anuales alineados con los objetivos de marketing y ventas.
• Definirás y gestionarás objetivos de sell-in, sell-out, cuota y visibilidad, impulsando el crecimiento rentable de la categoría Consumer Healthcare.
• Negociarás acuerdos comerciales anuales con grupos de compra y cooperativas, gestionando condiciones comerciales y calendarios promocionales.
• Gestionarás el presupuesto de Trade Marketing, asegurando el control de márgenes y la optimización del ROI.
• Supervisarás la ejecución de campañas, lanzamientos y acciones en punto de venta, garantizando el cumplimiento de los acuerdos con el cliente.
• Coordinarás y liderarás al equipo de GPV, estableciendo KPIs de ejecución y asegurando una implementación excelente en farmacia.
• Analizarás datos de mercado y desempeño comercial, detectando oportunidades, desviaciones y acciones de la competencia.
• Acompañarás y formarás a la red de ventas, asegurando un discurso comercial homogéneo y alineado con la estrategia del cliente.

¿A quién buscamos?

• Tienes el Grado finalizado.
• Has trabajado previamente en el sector farmacéutico, especialmente enfocado en grupos de compra, cooperativas y canal farmacia.
• Tu experiencia incluye la gestión de cuentas clave como KAM en Consumer Healthcare, Industria Farmacéutica o FMCG/CHC, así como la negociación de acuerdos comerciales y el desarrollo de planes de cliente.
• Cuentas con una sólida capacidad analítica y experiencia en el uso de herramientas de mercado como IQVIA o similares, conocimientos en trade marketing y category management, y habilidades de negociación con visión estratégica y enfoque en resultados.
• Tienes una clara orientación a resultados y a la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.
• Se valorará positivamente la coordinación de equipos de ventas o GPVs.

Condiciones

• Jornada laboral completa.
• Salario base competitivo y un importante plan de incentivos.
• Herramientas de trabajo.
• Beneficios sociales.

• Job function Sales