Senior Key Account Manager - Remote | Uncapped Commission

Redline Group - Specialist Recruitment For Technology & Electronics Companies; Madrid; Remote; EUR 54,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire de base compétitif avec primes

Télétravail 100%

Développement professionnel continu

Assurance santé, dentaire et optique

Formation en techniques de vente et en

Job summary

LexisNexis Risk Solutions est un leader dans l’analyse des risques et accompagne les entreprises dans la lutte contre la criminalité financière, la fraude et la conformité. Nous recherchons un Business Development Manager capable de piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques en EMEA, avec une expertise MEDDPICC et une expérience en vente de logiciels d’entreprise.

Le poste favorise le travail à distance et offre une rémunération attractive et des commissions, avec collaboration

Qualifications

• Expérience avérée dans la gestion de grands comptes et cycles de vente longs.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités.
• Historique de dépassement des objectifs dans les logiciels d’entreprise.
• Bonne compréhension des enjeux des institutions financières et conformité.

Responsibilities

• Gérer et développer les comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe: identification, qualification (MEDDPICC), conclusion et expansion.
• Assurer la prévision et le reporting du pipeline avec des données fiables.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques et actions ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions.
• Collaborer avec les équipes Produit, Juridique, Conformité et Solution Consulting.
• Se tenir informé des évolutions du marché pour positionner les offres.

Skills

Business development

Key account management

MEDDPICC mastery

Enterprise software sales

Stakeholder management

Cross-functional collaboration

Education

Licence en Administration des Affaires

Licence en Marketing

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions est un leader dans l’analyse des risques et accompagne les entreprises dans la lutte contre la criminalité financière, la fraude et la conformité. Nous recherchons un Business Development Manager capable de piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques en EMEA, avec une expertise MEDDPICC et une expérience en vente de logiciels d’entreprise.

Le poste favorise le travail à distance et offre une rémunération attractive et des commissions, avec collaboration