Senior Enterprise SaaS Account Executive

SEPTEO España y Portugal; Barcelona; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

SEPTEO España y Portugal busca un perfil comercial con experiencia en ventas consultivas de software SaaS para gestionar la cartera de clientes y ampliar cuentas. La persona realizará prospección, reuniones y negociaciones, coordinando con soporte y marketing para asegurar soluciones adecuadas.

Se valora disponibilidad para viajar, manejo de CRM (Salesforce) y dominio del inglés. Se ofrece desarrollo profesional y oportunidades de movilidad interna.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
• Valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo.
• Experiencia en venta consultiva y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones).
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales; Salesforce valorada.
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.

Responsibilities

• Gestión y fidelización de cartera de clientes.
• Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
• Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.
• Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.
• Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Coordinación con equipos internos de soporte y marketing para garantizar buena experiencia.
• Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.

Skills

Venta consultiva

Orientación al cliente

Detección de oportunidades

Tools

CRM

Salesforce

Job description

SEPTEO España y Portugal busca un perfil comercial con experiencia en ventas consultivas de software SaaS para gestionar la cartera de clientes y ampliar cuentas. La persona realizará prospección, reuniones y negociaciones, coordinando con soporte y marketing para asegurar soluciones adecuadas.

Se valora disponibilidad para viajar, manejo de CRM (Salesforce) y dominio del inglés. Se ofrece desarrollo profesional y oportunidades de movilidad interna.