Account Executive Internacional SaaS AI - Enterprise

Sabia Personal; Barcelona; Hybrid; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Phantom shares

Bonus por objetivos

Hybrid work model

Viajes internacionales

Job summary

Sabia Personal busca un Account Executive internacional para abrir y expandirse fuera de España. La función implica ventas completas (prospección, discovery, demo, propuesta, negociación y cierre) con apoyo del CEO al inicio y crecimiento hacia liderazgo de equipo.

Se valorará experiencia en SaaS/IA, ventas a grandes cuentas y conocimiento del sector retail. Configuración híbrida en Barcelona y viajes internacionales frecuentes para mercados nuevos.

Qualifications

• Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar.
• Más de 3 años en ventas B2B, idealmente Account Executive o rol full cycle con cierres propios.
• Inglés excelente (C1-C2), con experiencia negociando con clientes internacionales de nivel C.
• Español nativo o muy alto.
• Manejo de CRM: HubSpot, Salesforce o Pipedrive.
• Herramientas de prospección: LinkedIn Sales Navigator, lemlist, Apollo o similares.
• Uso diario de IA para investigar cuentas, preparar mensajes y automatizar tareas.
• Excel/Sheets para forecast y reporting.
• Residencia en Barcelona y disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Formación en ventas y conocimiento de metodologías (SPIN, MEDDIC, Challenger).
• Experiencia en SaaS/IA y en startups/scale-ups.

Responsibilities

• Prospección activa de cuentas en mercados objetivo, investigación y mapeo de decisores.
• Outbound multicanal (email, LinkedIn, llamada, WhatsApp) con secuencias y IA.
• Gestión y seguimiento de leads provenientes de marketing, eventos y partners.
• Reuniones de venta, discovery y demos en remoto y presenciales, en inglés y/o local.
• Preparación de propuestas a medida y negociación de condiciones con soporte del CEO al inicio.
• Viajes frecuentes a clientes, congresos y ferias del sector.
• CRM y reporting: pipeline y forecast actualizados en HubSpot, reporte de actividad.
• Coordinación con producto y customer success para un buen arranque de cada cliente.
• Feedback de mercado para producto, pricing y posicionamiento por país.
• Cumplimiento de KPIs comerciales (actividad, reuniones, pipeline, cierres).
• Liderazgo y crecimiento hacia puestos de dirección y formación de equipo.

Skills

Ventas B2B

Cierre de deals

Cuentas internacionales

Presentaciones

Education

Grado en ADE/Marketing/Economía/Ingeniería

Tools

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

LinkedIn Sales Navigator

Lemlist

Apollo

Job description

Sabia Personal busca un Account Executive internacional para abrir y expandirse fuera de España. La función implica ventas completas (prospección, discovery, demo, propuesta, negociación y cierre) con apoyo del CEO al inicio y crecimiento hacia liderazgo de equipo.

Se valorará experiencia en SaaS/IA, ventas a grandes cuentas y conocimiento del sector retail. Configuración híbrida en Barcelona y viajes internacionales frecuentes para mercados nuevos.