SDR Lead

Cabify; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Formación y desarrollo

Retribución flexible

Descuentos en restaurantes, tiendas yG

Equipo de ventas

Descripción de la vacante

Cabify busca un líder de SDR para dirigir y potenciar nuestro equipo en España, impulsando la generación de leads cualificados y fortaleciendo nuestra posición en el mercado B2B. Reportarás al equipo de Ventas y colaborarás con Marketing para optimizar el embudo de ventas en España.

Se valorará experiencia demostrable en roles SDR/BDR, liderazgo de equipos y dominio de herramientas como Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft y Outreach.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en roles SDR/BDR en entornos B2B.
• Al menos 1 año liderando equipos.
• Dominio avanzado de CRM y plataformas de prospección.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Responsabilidades

• Diseñarás e implementarás estrategias innovadoras de prospección B2B, optimizando la generación de leads.
• Liderarás, motivarás y desarrollarás al equipo de SDRs con coaching y feedback.
• Monitorearás KPIs y implementarás mejoras para alcanzar/quedar por encima de los KPIs.
• Colaborarás con Sales y Marketing para asegurar una transición fluida de leads.
• Investigarás herramientas y metodologías de ventas para maximizar resultados.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

SDR/BDR experiencia

Analítica y métricas

Inglés y español

Habilidades de negociación

Herramientas

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Salesloft

Outreach

Descripción del empleo

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible: más eficiente, sostenible y accesible para todos. Somos pioneros en transformar ciudades, conectando a millones de personas con soluciones de movilidad que impactan positivamente en su día a día. Si te apasiona la innovación y quieres ser parte de un equipo que está redefiniendo el futuro del transporte, este es tu lugar. ¡Únete a nosotros y ayúdanos a construir la movilidad del mañana!

Gestionamos las relaciones con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida para compañías de todos los sectores. Somos el puente entre la tecnología de Cabify y las necesidades reales de las empresas, transformando la forma en que las compañías se mueven y optimizan sus operaciones.

Tu misión

Tu misión será liderar y potenciar a nuestro equipo de SDRs, asegurando la generación de leads cualificados que impulsen el crecimiento de nuestras ventas B2B y fortalezcan nuestra posición en el mercado español.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Diseñarás e implementarás estrategias innovadoras de prospección B2B, optimizando continuamente los procesos de generación de leads y asegurando su alineación con los objetivos comerciales.
• Liderarás, motivarás y desarrollarás al equipo de SDRs, proporcionando coaching, capacitaciones y feedback constructivo para potenciar sus habilidades y rendimiento.
• Monitorearás y analizarás el desempeño del equipo, utilizando métricas clave para identificar oportunidades de mejora y ejecutar acciones que permitan alcanzar y superar los KPIs establecidos.
• Colaborarás estrechamente con los equipos de Sales y Marketing para asegurar una transición fluida de leads y optimizar la conversión en el embudo de ventas.
• Investigarás nuevas herramientas y metodologías de ventas, manteniendo al equipo a la vanguardia de las mejores prácticas del mercado para maximizar la eficiencia y los resultados.
• Experiencia demostrable de al menos 3 años en roles de SDR o BDR en entornos B2B, con un mínimo de 1 año liderando equipos.
• Dominio avanzado de herramientas CRM (Salesforce o similar) y plataformas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, Outreach).
• Capacidad analítica para interpretar datos, identificar tendencias y tomar decisiones basadas en métricas de rendimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, tanto en español como en inglés.
• Mentalidad estratégica y proactiva, orientada a la consecución de objetivos y a la mejora continua.

Contrato indefinido con salario competitivo

Presupuesto anual para formación y desarrollo

Planes de retribución flexible

Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios

Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Relaciones de amistad: nos referimos a tus amigos íntimos o amigos cercanos, con quien mantienes un fuerte lazo emocional, confianza basada en años de relación y afecto mutuo, aunque actualmente no mantengas un contacto frecuente. No nos referimos a amigos/as recientes o conocidos. Si tienes dudas, por favor decláralo para que el área de Compliance pueda evaluar el caso.

Relaciones familiares: cónyuge, pareja de hecho, padres, hijos, hermanos, y cualquier pariente hasta el segundo grado de consanguinidad o afinidad (por ejemplo, tíos, sobrinos, primos, abuelos, nietos, suegros, cuñados).

Relaciones sentimentales: alguien con quien mantienes una relación romántica, con o sin convivencia.

Cabify: todas las empresas controladas por Cabify, sus subsidiarias y demás sociedades que forman parte del grupo Cabify en España, Argentina, Chile, Perú, Colombia y Uruguay.

Clientes B2B: todos aquellos clientes corporativos que hayan contratado algún servicio de Cabify. No incluye a los usuarios registrados en la App.

Funcionario/a público: persona que ocupa o ha ocupado en los últimos 5 años un cargo público de alto nivel o de responsabilidad política, administrativa o económica, incluidos jefes de Estado, ministros, legisladores, magistrados, jefes militares de alto rango, directivos de empresas estatales, autoridades locales y autonómicas con capacidad de decisión sobre materias regulatorias o administrativas, y quienes desempeñan cargos relevantes en partidos políticos. No se incluyen empleados públicos de nivel operativo o técnico, como policías, maestros, profesores o personal administrativo.