Sales Executive

Cabify; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos en restaurantes, tiendas yG

Planes de retribución flexible

Equipo de trabajo para desarrollar tuタ

Descripción de la vacante

Cabify busca un Sales Executive para liderar el crecimiento de la cartera de clientes empresariales en España. Diseñarás y ejecutarás estrategias de prospección B2B, gestionarás un portfolio de cuentas y cerrarás acuerdos comerciales complejos adaptados a cada empresa.

Colaborarás con Operaciones, Producto y Marketing para garantizar la excelencia en la implementación de soluciones y la satisfacción de los clientes.

Formación

• Al menos 4 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocio.

Responsabilidades

• Diseñarás y ejecutarás estrategias de prospección B2B, identificando y atrayendo nuevas cuentas clave para expandir la presencia en el mercado español.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Prospección

Negociación

CRM Salesforce

Análisis de datos

Español/Inglés

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible, una que sea más sostenible, accesible y eficiente para todos. Nos movemos por un propósito claro: hacer de nuestras ciudades un lugar mejor. Si te apasiona el impacto social y ambiental, y buscas un lugar donde tu talento impulse un cambio real, ¡este es tu sitio! Aquí, cada día es una oportunidad para transformar la movilidad urbana y contribuir a un futuro más verde.

Gestionamos las relaciones con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida para compañías de todos los sectores. Somos el puente entre la tecnología de Cabify y las necesidades reales de las empresas, construyendo alianzas estratégicas que impulsan el crecimiento y la eficiencia. Nuestro día a día implica entender a fondo las necesidades del cliente, proponer soluciones innovadoras y asegurar que la experiencia Cabify sea siempre excepcional. ¿Con quién trabajarás en tu día a día?

• Head of B2B
• Sales Manager
• Equipo de SDRs
• Equipo de Operaciones y Productos

Tu misión

Como Sales Executive, tu misión será liderar el crecimiento de nuestra cartera de clientes empresariales, construyendo relaciones sólidas y estratégicas que maximicen el valor para Cabify y para nuestros partners.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Diseñarás y ejecutarás estrategias de prospección B2B, identificando y atrayendo nuevas cuentas clave para expandir nuestra presencia en el mercado español.
• Gestionarás de manera integral un portfolio de clientes empresariales, asegurando su satisfacción, retención y el crecimiento de la facturación a través de up-selling y cross-selling.
• Negociarás y cerrarás acuerdos comerciales complejos, demostrando un profundo conocimiento de nuestros servicios y adaptándolos a las necesidades específicas de cada empresa.
• Analizarás el rendimiento de tus cuentas, identificando oportunidades de mejora y optimización para asegurar el cumplimiento y superación de los objetivos de ventas establecidos.
• Colaborarás activamente con equipos internos (Operaciones, Producto, Marketing) para garantizar la excelencia en la implementación de soluciones y la resolución de incidencias, aportando la voz del cliente.
• Experiencia demostrable de al menos 4 años en roles de ventas B2B, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector tecnológico o de servicios.
• Habilidad probada para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio complejas, con un historial sólido de cumplimiento de objetivos.
• Dominio avanzado de herramientas CRM (Salesforce es un plus) y capacidad para analizar datos de ventas para tomar decisiones estratégicas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con fluidez en español e inglés.
• Orientación a resultados, proactividad y una mentalidad orientada a la solución de problemas.

Contrato indefinido con salario competitivo

Presupuesto anual para formación y desarrollo

Planes de retribución flexible

Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios

Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Relaciones de amistad: nos referimos a tus amigos íntinos o amigos cercanos, con quien mantienes un fuerte lazo emocional, confianza basada en años de relación y afecto mutuo, aunque actualmente no mantengas un contacto frecuente. No nos referimos a amigos/as recientes o conocidos. Si tienes dudas, por favor decláralo para que el área de Compliance pueda evaluar el caso.

Relaciones familiares: cónyuge, pareja de hecho, padres, hijos, hermanos, y cualquier pariente hasta el segundo grado de consanguinidad o afinidad (por ejemplo, tíos, sobrinos, primos, abuelos, nietos, suegros, cuñados).

Relaciones sentimentales: alguien con quien mantienes una relación romántica, con o sin convivencia.

Cabify: todas las empresas controladas por Cabify, sus subsidiarias y demás sociedades que forman parte del grupo Cabify en España, Argentina, Chile, Perú, Colombia y Uruguay.

Clientes B2B: todos aquellos clientes corporativos que hayan contratado algún servicio de Cabify. No incluye a los usuarios registrados en la App.

Funcionario/a público: persona que ocupa o ha ocupado en los últimos 5 años un cargo público de alto nivel o de responsabilidad política, administrativa o económica, incluidos jefes de Estado, ministros, legisladores, magistrados, jefes militares de alto rango, directivos de empresas estatales, autoridades locales y autonómicas con capacidad de decisión sobre materias regulatorias o administrativas, y quienes desempeñan cargos relevantes en partidos políticos. No se incluyen empleados públicos de nivel operativo o técnico, como policías, maestros, profesores o personal administrativo.