Fleet Development Success - Key Accounts Specialist

Cabify; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Cabify busca un Specialist en Fleet Development para potenciar nuestras relaciones con operadores clave en Madrid y Barcelona. Liderarás iniciativas de activación, crecimiento y rentabilidad, colaborando con equipos internos y gestionando propuestas de valor para ampliar nuestra oferta en la plataforma y marketplace.

La persona ideal tiene experiencia sólida en desarrollo de negocio, negociación y análisis de datos, con enfoque en KPIs y tecnología para mejorar el rendimiento de los operadores.

Qualifications

• Experiencia en Business Development y gestión de alianzas estratégicas (5+ años).
• Habilidad negociadora y relacional excepcional.
• Mentalidad analítica y uso de datos para decisiones estratégicas.
• Enfoque tecnológico para mejorar el rendimiento de los operadores.
• Conocimientos financieros y manejo de KPIs; experiencia en cuadros de mando.
• Experiencia con CRM como Salesforce, Zendesk Sell u otros.

Responsibilities

• Impulsar el crecimiento desarrollando relaciones con operadores clave.
• Optimizar la retención y activación diseñando estrategias de engagement.
• Gestionar inversión y rentabilidad: presupuestos y KPIs en Madrid y Barcelona.
• Analizar datos de CRM y construir dashboards para decisiones tácticas y estratégicas.
• Innovar con nuevos modelos de upselling y mejoras en la relación con operadores.
• Colaborar con otras áreas para alinear estrategias.

Skills

Business Development

Alianzas estratégicas

Negociación

Análisis de datos

Gestión de KPIs

Relaciones con clientes

Tools

Salesforce

Zendesk Sell

Job description

¿Quieres cambiar el mundo?

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es lo que hacemos en Cabify. Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar un botón. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un coche privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer… ¿nos acompañas? En el equipo de Fleet Development estamos buscando la persona idónea para que se incorpore como Specialist. Dentro de la estructura de España, el equipo de Fleet es responsable directo de la negociación y crecimiento de la oferta que opera en la plataforma a través de negociación y cierre de nuevos acuerdos, así como la constante iteración de propuesta de valor a los mismos que genera el mercado y su crecimiento dentro de la misma.

Misión del puesto:

Tu misión será potenciar nuestras relaciones con los principales operadores para seguir creciendo juntos. Como Specialist en Key Accounts, tendrás un papel clave en la estrategia de activación y retención de nuestros socios estratégicos, impulsando iniciativas que maximicen su impacto en nuestra plataforma y marketplace. Trabajarás con el equipo y resto de áreas, generando e implementando propuestas de valor para las regiones de Madrid y Barcelona.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Impulsar el crecimiento: desarrollar y mantener relaciones con operadores clave, identificando oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.


• Optimizar la retención y activación: diseñar estrategias que maximicen el engagement y la rentabilidad de nuestros partners.


• Gestionar la inversión y rentabilidad: elaborar presupuestos, hacer seguimiento de KPIs y optimizar las líneas de inversión en Madrid y Barcelona.


• Analizar y accionar: interpretar datos de CRM y construir dashboards operativos para decisiones tácticas y estratégicas.


• Innovar: desarrollar nuevos modelos de upselling y detectar oportunidades de mejora en la relación con los operadores.


• Colaborar: alinear estrategias con otras áreas internas para maximizar el impacto de nuestras iniciativas.

Qué necesitamos que tengas:

• Experiencia en Business Development y gestión de alianzas estratégicas (5+ años), con un enfoque en captación y fidelización de clientes.


• Habilidad negociadora y relacional excepcional, con experiencia construyendo relaciones de confianza con clientes clave.


• Mentalidad analítica: historial probado en el uso de datos para la toma de decisiones estratégicas.


• Enfoque tecnológico: visión clara de cómo la tecnología puede mejorar el rendimiento y la eficiencia de los operadores.


• Sólidos conocimientos financieros y manejo de KPIs, con experiencia en construcción de cuadros de mando operativos.


• Experiencia con CRM como Salesforce, Zendesk Sell u otros similares.


• Afinidad con nuestros valores y pasión por la movilidad y la innovación.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato indefinido con salario competitivo


• Margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo


• Crédito mensual para usar en nuestra App de Cabify


• Planes de retribución flexible adaptados a tus necesidades


• Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios


• Sala de mascotas para que te traigas el peludo a la oficina


• Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!