SDR - España (Outbound)

Hubtype; Barcelona; A distancia; EUR 25.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hubtype está buscando un/a ejecutivo/a de desarrollo de ventas (Outbound) para el mercado español. El rol se centra en llamadas en frío y prospección telefónica, con responsabilidad sobre desguaces y otras cuentas outbound, trabajando principalmente desde remoto.

Se valorará experiencia en contact centers y capacidad de construir relaciones con decisores, manteniendo el CRM Salesforce al día y generando reuniones para el equipo de Account Executives en España.

Formación

• Experiencia previa en ventas por teléfono o prospección outbound.
• Experiencia en contact center cuenta como venta telefónica.
• Nivel alto de español nativo y comunicación clara.

Responsabilidades

• Realizar llamadas en frío diarias en el mercado español, con foco en desguaces.
• Mapear las ~1.300 cuentas del sector desguaces, identificar decisores y estado de cada cuenta.
• Construir y ejecutar secuencias de seguimiento (llamada, email, LinkedIn) hasta obtener respuesta.
• Trabajar otras cuentas y sectores outbound en paralelo, según oportunidades.
• Agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives en España.
• Mantener Salesforce actualizado: estado de cuentas, próximos pasos y descartes.
• Contribuir puntualmente a contenido en LinkedIn para apoyar la prospección.

Conocimientos

Llamadas en frío

Prospección telefónica

Cierre de ventas

Comunicación persuasiva

Organización y disciplina

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Sobre Hubtype

Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, el primero en conseguir esta certificación en España, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM.

El rol

Este es un rol 100% outbound para el mercado español. Buena parte de tu tiempo estará dedicado al sector de autodesguaces, donde ya tenemos tracción y hay cerca de 1.300 cuentas objetivo, pero no es lo único que vas a trabajar: en paralelo irás cogiendo otras cuentas y sectores outbound según vayan apareciendo oportunidades.

El resto de Hubtype trabaja mayoritariamente con leads inbound. Este rol es la excepción. Buscamos a alguien cómodo con la llamada en frío como actividad principal, no como último recurso.

Qué harás

• Llamadas en frío diarias, con foco principal (aunque no único) en el sector de autodesguaces en España
• Mapear las cerca de 1.300 cuentas del sector desguaces: identificar quién decide (dueño, gerente) y el estado de cada cuenta
• Construir y ejecutar secuencias de seguimiento (llamada, email, LinkedIn) hasta conseguir respuesta
• Trabajar otras cuentas y sectores outbound en paralelo, según capacidad y las oportunidades que vayan surgiendo
• Agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives en España
• Mantener el CRM (Salesforce) actualizado: estado de cada cuenta, próximos pasos, motivo de descarte si aplica
• Contribuir puntualmente a contenido en LinkedIn que apoye la prospección, aunque el foco principal del rol es la llamada

Experiencia

• No necesitas venir de SaaS, pero sí necesitas haber prospectado o vendido por teléfono antes. La llamada en frío no se improvisa, y queremos ver que ya la conoces
• Experiencia en contact center (Concentrix, Teleperformance o similar) cuenta como experiencia de venta telefónica válida. Si has trabajado ahí, ya sabes lo que es sostener el teléfono todo el día

Competencias

• Cómodo con la llamada en frío. No hay atajo aquí, este rol vive del teléfono
• Español nativo. Comunicación clara y cercana, capaz de generar confianza en el primer minuto de llamada
• Organización y disciplina para trabajar en remoto, con objetivos claros de llamadas, reuniones agendadas y cuota
• Resiliencia. Vas a escuchar 'no' muchas más veces que 'sí', y necesitas seguir marcando el siguiente número igual de bien
• Curiosidad comercial. Capaz de aprender rápido el negocio de un desguace y adaptar el discurso según con quién hables

Plus valorados

• Catalán o francés a nivel C1/C2, no nivel básico ni conversacional. Entre CVs similares, nos quedamos con el candidato con mayor profundidad de idioma
• Los CVs con resultados y KPIs demostrables (llamadas realizadas, reuniones agendadas, cuota cumplida en roles anteriores) tendrán prioridad en el proceso de selección

Sobre esta oferta

Esta es una oferta abierta de forma permanente. Ahora mismo no estamos contratando para esta posición, pero esperamos hacer crecer nuestro equipo de Go To Market en los próximos meses y queremos conocer a buenos profesionales con antelación.

Protección de datos

Al enviar tu candidatura, das tu consentimiento para que Hubtype conserve tus datos durante un máximo de 12 meses con el fin de contactarte para futuras oportunidades. Puedes pedirnos que eliminemos tus datos en cualquier momento escribiendo a [e-mail]