Sales Development Representative Inbound (Remoto)

Bastida&Farina; Marbella; A distancia; EUR 23.000 - 28.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bastida&Farina, agencia de marketing digital en Marbella, busca un SDR inbound para convertir leads y recuperaciones en oportunidades cualificadas y accionables para ventas.

La misión es gestionar un volumen alto de leads, cualificar con enfoque consultivo, dejar notas y next steps en CRM para que el AE continúe sin preguntas. Se requiere disponibilidad de lunes a viernes, horario comercial CET y español fluido.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años como SDR inbound o closer (excluyente).
• Experiencia trabajando con alto volumen de llamadas (30–50/día).
• Experiencia en reconexiones y recuperación de leads con método.
• Conocimiento de marketing digital y generación de leads (excluyente).
• Capacidad de cualificar consultivo y leer intención para decidir advance vs discard.
• Dominio de CRM y notas/next steps para que AE retome sin preguntas.
• Español profesional y comunicación persuasiva (excluyente).
• Disponibilidad L A V de 9:00–18:00 CET (excluyente).

Responsabilidades

• Convertir oportunidades inbound y pools de recuperación en pipeline cualificado para ventas.
• Identificar encaje/urgencia/potencial y asegurar el siguiente paso correcto.
• Mantener CRM con notas y next steps para seguimiento del AE.
• Trabajar con alto volumen y registrar resultados.

Conocimientos

CRM proficiency

Lead qualification

Consultative selling

High call volume

Spanish fluency

Communication skills

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound “calientes”, reconexiones y recuperaciones en pipeline real… con CRM impecable?

En Bastida&Farina , agencia de mkt digital buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas.

El reto:

Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel:

Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas , detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto.

• Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente).
• Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente).
• Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método.
• Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente).
• Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard.
• Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada.
• Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente).
• Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente).

Condiciones económicas:

Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas.

A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento:

Variables por performance:

• 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup).
• 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas.
• 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas.
• 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta.
• 500€ por referido que venta de tu lado.
• 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado.
• 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar.
• Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal.

Requisitos no negociables :

• Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido.
• Experiencia real en CRM.
• Disponibilidad horaria fulll time, en horario comercial de España (CET).
• Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua.

Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.