Account Executive - España

Hubtype; Barcelona; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hubtype busca cerrar el pipeline en el mercado español, enfocándose en cuentas SMB y mid-market de sectores como seguros, retail y banca. El/la candidato/a debe impulsar pipeline propio además de leads inbound, manteniendo un CRM actualizado y gestionando cada deal con enfoque consultivo.

Se valora experiencia en ventas B2B SaaS, capacidad de comunicación, y dominio de español; el catalán es un plus. Se espera un perfil junior–medio con mentalidad orientada a resultados y capacidad de construir

Formación

• 1–3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota.
• Experiencia vendiendo a SMB y mid-market (deals de 10K–100K ACV).
• Conocimiento de CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo de ventas completo para cuentas SMB y mid-market en España.
• Trabajar principalmente con leads inbound y crear pipeline cuando sea necesario.

Conocimientos

Ventas B2B SaaS

CRM Salesforce

Prospección y cierre

Español nativo

Catalán valorado

IA en flujo de trabajo

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Sobre Hubtype

Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, el primero en conseguir esta certificación en España, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM.

El rol

El mercado español es nuestro principal foco de crecimiento: pipeline inbound activo, verticales validados y clientes en Cataluña, Madrid y el resto del territorio. Tu misión es cerrar ese pipeline. Rápido, sin dejarlo enfriar, y siempre hablando con quien realmente decide.

Buscamos sobre todo carácter comercial. Preferimos a alguien con instinto de venta, muy comunicativo y capaz de generar su propio pipeline y encontrar su camino en el mercado, aunque venga de un sector distinto al SaaS. La metodología se enseña. El hambre comercial, no.

Trabajarás tanto con leads inbound como con oportunidades propias, en cuentas SMB y mid-market de sectores como seguros, retail, telco y banca. El ciclo es consultivo, el comprador es senior, y la velocidad de respuesta marca la diferencia.

Qué harás

• España, gestión de deals inbound: gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España (cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre)
• Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs, y crear pipeline propio cuando el instinto comercial lo pida

En el día a día

• Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe
• Multi-threading en cada deal. Un solo campeón sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación
• Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero

Lo que buscamos

• 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota. Es un rol junior-mid, nos importan más tus instintos y potencial que los títulos
• Experiencia vendiendo a SMB y mid-market (deals de €10K-€100K ACV). Experiencia enterprise es un plus, no un requisito
• Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS es importante. Si has vendido Twilio, Infobip, Zendesk, Intercom o similares, ya hablas el idioma del comprador

Competencias

• Instinto comercial. Este es el filtro principal. Alguien que sabe abrir una puerta, sostener una conversación difícil y cerrar sin necesitar un guión perfecto
• IA-native. Usas herramientas de IA activamente en tu flujo de trabajo: investigación, outreach, prep, análisis. Somos una empresa de IA y esperamos que el equipo opere así
• Venta consultiva. Escuchas antes de presentar. Entiendes el negocio del cliente antes de hablar del tuyo. Sabes conectar un problema real con una solución concreta, y sabes cuándo una conversación vale la pena seguir
• Español nativo, obligatorio. Catalán muy valorado, una parte importante de nuestra base de clientes está en Cataluña
• Cómodo con la complejidad. Deals multi-stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración, te involucran, no espantan
• Disciplina de pipeline. Cualificas con honestidad y mantienes el CRM al día. No acumulas deals que no van a ningún lado

Plus valorados

• Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización
• Conocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling o MEDDPICC. No es un requisito, ya lo notamos en cómo estructuras una conversación
• Catalán o francés a nivel C1/C2, no nivel básico ni conversacional. Es un plus real, sobre todo catalán dado el volumen de clientes en Cataluña. Entre CVs similares, nos quedamos con el candidato con mayor profundidad de idioma
• Afinidad tecnológica. Capaz de entender requisitos de integración (APIs, CRMs, flujos de datos), trasladarlos al equipo técnico con un brief claro y reflejarlos correctamente en propuestas y Project Plans
• Los CVs que incluyan logros de cuota (% de consecución, ranking en el equipo, volumen de deals cerrados) tendrán prioridad en el proceso de selección

Sobre esta oferta

Esta es una oferta abierta de forma permanente. Ahora mismo no estamos contratando para esta posición, pero esperamos hacer crecer nuestro equipo de Go To Market en los próximos meses y queremos conocer a buenos profesionales con antelación.

Al enviar tu candidatura, entrarás a formar parte de nuestra bolsa de talento para este rol. Revisamos todas las candidaturas y te contactaremos cuando se abra una posición que encaje con tu perfil. Ten en cuenta que esto puede llevar algo de tiempo, y es posible que hasta entonces no podamos responder a cada candidatura de forma individual.

Protección de datos

Al enviar tu candidatura, das tu consentimiento para que Hubtype conserve tus datos durante un máximo de 12 meses con el fin de contactarte para futuras oportunidades. Puedes pedirnos que eliminemos tus datos en cualquier momento escribiendo a [e-mail]