Senior SDR Team Lead

Timup; Barcelona; Híbrido; EUR 42.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan de retribución flexible

Seguro médico

Formación y mentoring

Día de cumpleaños de vacaciones

Día de cumpleaños

Descripción de la vacante

Una plataforma SaaS innovadora está buscando un Business Development Representative para liderar el equipo SDR y optimizar la prospección outbound en el mercado español. El candidato ideal tiene más de 3 años de experiencia en liderazgo de equipos en entornos tecnológicos, habilidades de comunicación excepcionales y una mentalidad analítica. Ofrecemos un salario competitivo con variable, un plan de desarrollo profesional y un ambiente de trabajo híbrido y flexible que fomenta la responsabilidad y el resultado.

Formación

• Más de 3 años liderando equipos SDR o ventas internas en entornos tech/SaaS.
• Experiencia en diseño de cadencias de prospección outbound.
• Excelentes habilidades de comunicación y feedback.
• Español nativo e inglés profesional.
• Perfil hunter, orientado a resultados y con enfoque analítico.

Responsabilidades

• Liderar y optimizar la operación SDR para convertir interés en oportunidades.
• Gestionar asignación de leads y cumplimiento de SLAs.
• Implementar y mantener playbooks adaptados a los segmentos.
• Mantener playbooks, scripts y secuencias; adaptar por segmento.
• Coaching 1:1, role-plays y sesiones de desarrollo para mejorar conversión.
• Gestionar conversaciones difíciles y reencuadre para cerrar.
• Detectar y eliminar fricciones en CRM e integraciones; colaborar con Marketing/Producto.

Conocimientos

Liderazgo de equipos SDR

Prospección outbound

Coaching comercial

Escucha activa

Mentalidad analítica

Comunicación efectiva

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Plataforma SaaS AI-native que despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. La compañía está escalando y busca la persona que profesionalice y lidere el motor de prospección: el equipo SDR.

Liderar, escalar y optimizar la operación SDR para convertir interés en oportunidades de negocio previsibles y de alta calidad. Serás responsable del rendimiento operativo, del desarrollo del equipo y de mejorar constantemente la velocidad, la tasa de conversión y la experiencia de cada lead inbound y outbound hasta que llegue al AE.

• Diseñar y ejecutar la estrategia operativa SDR: estructura, hiring plan, onboarding, ramp‑up y retención.
• Gestionar el día a día del equipo: asignación de leads, cumplimiento de SLAs, calidad de las cualificaciones y performance individual.
• Liderar operaciones tanto inbound como outbound: segmentación, cadencias multicanal (call, email, WhatsApp, social) y priorización de cuentas.
• Implementar y mantener playbooks, scripts y secuencias, adaptándolos por segmento (autónomos vs pymes).
• Coaching continuo: 1:1, role‑plays, escuchas de llamadas y sesiones de skill‑building para mejorar conversión y manejo de objeciones.
• Especialista en abordar leads complejos: convertir prospectos escépticos o enojados en conversaciones productivas mediante escucha activa, empatía y desescalado.
• Detectar y eliminar fricciones operativas: optimizar CRM (HubSpot), integraciones y automatizaciones.
• Colaborar con Marketing y Producto para mejorar lead quality y retroalimentar mensajes y campañas.
• 3+ años liderando equipos SDR, inside sales o call center en entornos tech / SaaS (alto volumen).
• Experiencia operativa en outbound prospecting: diseño de cadencias, ABM básico y priorización de cuentas.
• Probada experiencia en coaching comercial, role‑plays y mejora de performance individual.
• Habilidad para gestionar y recuperar conversaciones con prospectos difíciles: escucha activa, empatía, reencuadre y cierre de conflictos. Perfil con actitud hunter.
• Mentalidad analítica y orientada a procesos: definir KPIs, crear reporting y convertir datos en acciones.
• Dominio funcional de HubSpot u otros CRMs (implementación y reporting).
• Excelentes habilidades de comunicación, feedback y desarrollo de talento.
• Español nativo e inglés profesional.
• Rol de alto impacto con autonomía y visibilidad directa en la estrategia de crecimiento.
• Salario competitivo + variable por objetivos
• Plan de desarrollo profesional, formación y mentoring.
• Cultura startup: responsabilidad, feedback frecuente y foco en resultados.
• Trabajo híbrido y flexible (2 días/semana remoto).
• Beneficios: plan retribución flexible con tarjeta restaurante, seguro médico, formación, transporte, día de cumpleaños de vacaciones, entre otros perks!!

Business Development Representative - Mercado Español