Sales Team Lead - SGP para Hanbai

Hanbai.io; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Fijo competitivo

Variable por rendimiento

Talent Garden Madrid

Autonomía para liderar

Job summary

Hanbai.io busca un líder para sus BDRs que gestione varias cuentas a la vez, escuche llamadas y entrene al equipo cada día, aplicando IA como herramienta central. Harás seguimiento del pipeline, garantizarás la calidad de las listas y coordinarás cadencias multicanal para conversiones.

Trabajarás en Madrid con modalidad híbrida (3 días en oficina + 2 remotos) dentro de un equipo de 50+ personas, buscando resultados medibles y una cultura de mejora continua.

Qualifications

• Experiencia liderando BDRs/SDRs en entornos de ventas B2B.
• Habilidad para gestionar varios proyectos y cuentas en paralelo.
• Capacidad para crear y ejecutar planes de formación y desarrollo de equipos.
• Uso avanzado de IA para ventas y automatización de procesos.
• Conocimiento de CS/CRM y metodología de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).
• Dominio de HubSpot y herramientas de captación multicanal.

Responsibilities

• Liderar a los BDRs en múltiples cuentas, asegurando entregables y resultados.
• Diseñar y ejecutar cadencias multicanal (llamadas, email, LinkedIn) y orientar a los BDRs en su ejecución.
• Auditar llamadas y proporcionar feedback diario para mejorar la conversión.
• Formar, coach y evaluar a los BDRs, estableciendo planes de desarrollo y PIPs cuando hagan falta.
• Gestionar el pipeline, handoffs y aseguramiento de calidad en el proceso de ventas.

Skills

Liderazgo BDR/SDR

Gestión de equipos

Organización y disciplina

IA en ventas

Prospección multicanal

Formación y coaching

Tools

HubSpot

Apollo

Clay

Aircall

Gong

Job description

Híbrido · Madrid · Talent Garden (3 días oficina + 2 remoto) · Fijo + variable

¿Te va el barro o te va el PowerPoint?

Si tu respuesta es «el barro, pero con un Notion impecable detrás», sigue leyendo.

En Hanbai.io montamos y dirigimos el motor de prospección outbound de startups, scaleups y empresas B2B en España, LATAM y EE. UU. Buscamos a la persona que lidere a nuestros BDRs en varias cuentas a la vez, que escuche llamadas como quien escucha un partido, que forme todos los días y que tenga la cabeza tan ordenada que nada se le caiga. Y que use la IA como su mejor BDR.

Sales Growth Partnership es una alianza con skin in the game. No vendemos horas ni leads: construimos la maquinaria comercial del cliente de punta a punta.

• Market research: ICP por tiers, buyer personas y pains por buyer persona, validados con el cliente.
• BDRs dedicados: seleccionados y formados por Hanbai, trabajando en exclusiva para cada cliente.
• Metodología: playbook entrenado a diario, itinerario de 18 impactos por decisor, cadencias multicanal.
• Hasta el cierre: SQLs bien cualificadas, handoff impecable al AE o CEO del cliente y seguimiento de lo que pasa después.

Tú eres quien hace que todo eso funcione cada día, en cada cuenta.

Cuatro cosas. Si falla una, no es tu puesto (aunque lo demás sea brillante):

• Organización extrema. No «organizado»: excesivamente organizado. Cada cuenta, cada BDR, cada compromiso con cliente tiene dueño, fecha y evidencia. Tu agenda, tus rutinas y tu Notion lo demuestran.
• Bajar al barro. Haces cold calling, escuchas y auditas llamadas cada día, haces role-plays y corriges en el momento. Lideras desde la acción, no desde el informe.
• Multitasking real, multicuenta. Varias cuentas en paralelo, cada una con su ICP, su buyer persona, su cliente y su ritmo. Cambias de contexto en 30 segundos sin perder el hilo ni la calidad.
• IA nativa. La IA no es «algo que conoces»: es como trabajas. Research, market research, personalización, análisis de llamadas, objeciones, reporting y formación pasan por ella.

Lo que más pesa en este puesto

• Organización y rigor operativo (20 %): innegociable
• Barro: cold calling, escuchas y auditoría (20 %): innegociable
• Multitasking multicuenta y gestión de cliente (15 %): innegociable
• IA en el día a día (15 %): innegociable
• Formación, coaching y liderazgo (10 %): crítico
• Market research, ICP y buyer personas (10 %): crítico
• Datos, funnel y CRM (10 %): importante
• Auditas llamadas todos los días: mínimo 20 minutos de evaluación de cold calling y escuchas semanales documentadas de cada BDR, con qué ha hecho bien, qué ha hecho mal y la mejora comprobada a la semana siguiente.
• Diseccionas una llamada de verdad: opener, gestión de recepción, fricción, transición, control de agenda, profundidad del discovery y next step.
• Haces cold calling tú también cuando toca. Para enseñar, para desbloquear una cuenta o para demostrar que el guion funciona.
• Proteges las power hours del equipo y corriges en el momento, no en la review de fin de mes.

Orden y cadencia

• Cada día: actividad real, contactabilidad, conversaciones, reuniones, calidad de listas, follow-ups y bloqueos.
• Cada semana: 1:1 estructurado por BDR, weekly con cada cliente (preparada, dirigida y cerrada con decisiones y responsables), funnel hasta SQL y venta, salud de cuenta y plan de la semana siguiente.
• Cada mes: forecast, renovaciones, objetivos, capacidad del equipo, incentivos y facturación al día.
• Todo queda documentado en el playbook de la cuenta. Si no está escrito, no ha pasado.

Varias cuentas, varios clientes

• Eres el punto de contacto de los clientes SGP: alineas expectativas, presentas resultados y sobrecomunicas el valor.
• Gestionas los dos mundos de cada cuenta: el rendimiento del BDR y la conversión comercial del cliente. Generar reuniones no basta.
• Evalúas al AE o CEO del cliente desde el primer día, aseguras que el BDR está en sus primeras demos haciendo el handoff y que cada propuesta sale con la siguiente reunión agendada.
• Cada reunión nueva llega en tiempo real al decisor que paga el servicio: empresa, contacto, fecha y pains.
• Detectas una red flag y actúas ese mismo día: plan con dueño, fecha y escalado proporcional.

IA como forma de trabajar

• Montas con IA el market research, la investigación de cuentas, las hipótesis de pain y la personalización de mensajes.
• Analizas llamadas, objeciones y conversiones con IA para encontrar patrones antes que nadie.
• Construyes formaciones, scorecards, playbooks y reporting en horas, no en semanas.
• Contagias al equipo: cada BDR trabaja mejor y más rápido porque tú le has enseñado cómo.

Formación y coaching

• Formaciones de todo tipo y de forma continua: propuesta de valor, cold calling, gestión de objeciones, discovery, cualificación, LinkedIn, email, handoff y producto del cliente.
• Eliges la formación según la necesidad real de cada BDR, no por calendario.
• Role-plays, call scorecards, 1:1 con plan de desarrollo y PIPs cuando hacen falta.
• Exigente y humano: subes el listón sin quemar al equipo.

Market research y estrategia de cuenta

• Defines con el cliente el ICP por tiers, las buyer personas y la matriz de pains por buyer persona.
• Construyes y depuras listas: cuentas con fit, decisores correctos, nada de ruido.
• Diseñas cadencias multicanal (llamada, email, LinkedIn, WhatsApp, contenido) con el itinerario de 18 impactos por decisor.
• Cierras con el cliente una definición quirúrgica de SQL y el framework de cualificación que toca: BANT, MEDDIC o SPICED.
• HubSpot impecable: etapas, propiedades, secuencias, informes y paneles que explican lo que pasa.
• Lees el funnel y sabes si el problema es de lista, de mensaje, de opener, de skill del BDR o del cierre del cliente.
• Eres dueñ@ de tus OKRs y de los de tu equipo.
• Participas con el equipo de Talent en la selección de los BDRs de tus cuentas: role-plays reales y evaluación de skills y coachability.
• Diseñas el onboarding: herramientas, CRM y grabaciones listas antes del primer día de producción; agenda de formación y práctica desde la semana uno.

Lo que esperamos de ti

• Experiencia liderando BDRs/SDRs (Team Lead, BDR Lead, SDR Manager o similar).
• Has sido top performer como BDR, SDR o AE. Sabes lo que es descolgar el teléfono 80 veces en un día.
• Has gestionado varios proyectos, cuentas o clientes en paralelo. Mejor aún si vienes de agencia, consultora o un modelo SDR as a Service.
• Un sistema de organización propio que puedes enseñarnos el primer día (Notion, agenda, rutinas). Lo vamos a pedir.
• Uso avanzado y diario de IA (Claude, ChatGPT, Clay, agentes, prompts propios). Lo vamos a ver en vivo.
• Stack: HubSpot a fondo, Apollo, Clay, Aircall, Gong o similares, y herramientas de market research.
• Metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN, SPICED) aplicadas, no recitadas.
• Criterio data-driven: sabes qué mirar primero y por qué.
• Español nativo e inglés fluido.
• Tolerancia alta al cambio: los clientes, los mercados y las prioridades se mueven. Tú no te descolocas.
• Experiencia en recruiting comercial o formación de vendedores.
• Has abierto mercado en LATAM o EE. UU.
• Lees de ventas, sigues referentes y te obsesiona mejorar tu craft.
• Social selling: tu perfil y el de tu equipo generan conversación.

Lo que te ofrecemos

• Fijo competitivo + variable por rendimiento.
• Autonomía real para construir, liderar y escalar.
• Talent Garden Madrid, 3 días en oficina + 2 en remoto.
• Acceso a nuestro ecosistema de clientes, herramientas y mentores.
• Cultura sin bullshit: ejecución, datos y mejora continua.
• Un equipo de 50+ personas en pleno crecimiento, con ganas de romper moldes.

Si has sido top performer, sabes montar cadencias multicanal, entiendes el funnel al detalle, vives con la IA abierta y tu Notion da envidia, hablemos.

Que no te frene no cumplir el 100 % del resto. Lo rojo, sí.

En Hanbai estamos comprometidos con los valores de equidad, igualdad, diversidad, inclusión y respeto de las personas, desarrollando políticas y procedimientos que integren la igualdad de trato y oportunidades entre todas las personas.