Business Development Representative (BDR) para una Startup Tecnológica B2B

Hanbai.io; Madrid; Hybrid; EUR 24,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Job summary

Hanbai.io busca un/a Business Development Representative para impulsar el crecimiento outbound en España. Se buscan 1–2 años de experiencia en prospección B2B en frío, mentalidad hunter y dominio de herramientas CRM (HubSpot). El rol es híbrido: 4 días oficina en Madrid y 1 día remoto, con posibilidad de avanzar a Account Executive.

Serás la punta de lanza para abrir mercado, generar SQLs y trabajar estrechamente con los founders y un equipo de ventas de alto rendimiento.

Qualifications

• Experiencia en prospección outbound B2B en frío (1–2 años).
• Perfil proactivo con iniciativa y foco en impacto.
• Conocimiento de herramientas digitales y CRM.
• Capacidad de comunicar valor y manejar objeciones.

Responsibilities

• Generar reuniones cualificadas (SQLs) para el equipo fundador.
• Contactar decisores clave (gerentes, directores).
• Mantener registro impecable en CRM y pipeline en HubSpot.
• Iterar pitches y propuestas por vertical.
• Colaborar con founders y equipo de ventas de alto rendimiento.

Skills

Outbound B2B

Hunter mindset

Tech-savvy

CRM proficient

Resilience

Career growth

Tools

HubSpot

Job description

Business Development Representative (BDR) para una Startup Tecnológica B2B

¿Te imaginas liderar la venta de una solución que está cambiando la forma en que las pymes atienden a sus clientes? Esta es tu oportunidad.

Somos una startup tecnológica en fase temprana que ayuda a las empresas a mejorar la gestión de su atención al cliente. Nuestra solución automatiza tareas repetitivas y libera a los equipos para centrarse en lo que de verdad aporta valor. Resolvemos un gran problema de nuestros clientes: evitar la pérdida de facturación por contactos no atendidos.

Tu Misión: Ser el motor de captación Outbound

Buscamos un perfil comercial con hambre, agilidad y mentalidad de "cazador" para abrir mercado en España.

• Objetivo principal: generar reuniones cualificadas (SQLs) para el equipo fundador.
• Rol: serás nuestra punta de lanza outbound contactando con decisores clave (gerentes, directores de operaciones y propietarios).
• Crecimiento: buscamos a alguien con ambición para escalar rápidamente a posición de Account Executive (AE).

¿Qué harás en tu día a día? (High Activity)

Si buscas una posición dinámica, retadora y donde debes ser un killer, este puesto es para ti.

• Volumen y cadencias: manejarás una actividad diaria constante: unas 50 llamadas diarias, con sus correspondientes emails, mensajes en LinkedIn y WhatsApp Business.
• Prospección inteligente: investigarás y prospectarás empresas objetivo en sectores estratégicos (pymes de servicios con alto volumen de llamadas).
• Gestión en CRM: mantendrás un registro impecable en HubSpot para estructurar tu pipeline y aportar feedback directo sobre la respuesta del mercado.
• Iteración de pitch: probarás diferentes discursos, objeciones y propuestas de valor adaptadas a cada vertical.

¿Qué buscamos en ti? (Ownership + Disciplina)

• Experiencia: 1 a 2 años en prospección outbound B2B en frío.
• Mentalidad hunter: perfil proactivo, con iniciativa y con ganas de tener un puesto con verdadero impacto.
• Venta como ciencia: entiendes la venta comercial B2B como un proceso estructurado y medible, no como improvisación.
• Agilidad tecnológica: eres una persona techy, rápida adoptando herramientas digitales y CRM.
• Resiliencia y feedback: encajas bien la crítica constructiva, te adaptas rápido a los cambios de vertical y no te frena un "no".
• Aceleración profesional: plan de carrera claro.
• Cultura y trabajo directo con founders: trabajarás codo a codo con los fundadores y con un equipo de ventas de alto rendimiento.
• Modelo híbrido: Madrid, 4 días en oficina + 1 día en remoto.

¿Tienes la energía para abrir camino con una tecnología que está cambiando el mercado?

En Hanbai estamos comprometidos con los valores de equidad, igualdad, diversidad, inclusión y respeto de las personas, desarrollando políticas y procedimientos que integren la igualdad de trato y oportunidades entre todas las personas.