Sales Consultant Sales Boost para Hanbai

Hanbai.io; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido desde el primer:?

Modelo híbrido en Madrid (3 días en la

Job summary

Hanbai.io busca un profesional para liderar y optimizar la estructura comercial de sus clientes dentro de Sales Boost. Serás una punta de lanza, diseñando planes, procesos y KPIs, con responsabilidad directa y claro contacto con directivos y founders.

El rol es independiente inicialmente, con recorrido hacia coordinación de consultores y liderazgo dentro de la vertical. Modelo híbrido en Madrid, con 3 días en oficina y 2 en remoto, para crecer junto a una startup acelerando ventas.

Qualifications

• Haber montado estrategias comerciales desde cero y liderado iniciativas de crecimiento.
• Experiencia en captación y gestión de oportunidades B2B.
• Capacidad de analizar datos del CRM y convertirlos en decisiones de negocio.

Responsibilities

• Diseñar, desplegar y optimizar la estructura comercial de clientes (estrategia, procesos, equipos, herramientas y métricas).
• Definir pipelines, etapas y procesos y guiar al equipo de RevOps.
• Colaborar con marketing, ventas y producto para alinear la maquinaria comercial.

Skills

Autonomía

Proactividad

Presencia ante cliente

Estrategias comerciales desde cero

Liderazgo comercial

Experiencia B2B

Mentalidad analítica

Excel

CRM (HubSpot/Salesforce)

Visión de negocio

Español e inglés

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

¿Te ves sentado frente a un CEO, cuestionando su plan comercial con datos y ayudándole a tomar las decisiones que no se atreve a tomar? Esto es para ti.

En Hanbai.io somos una aceleradora de ventas que ayuda a Startups, Scale-Ups y BigCorps a llevar su crecimiento a otro nivel. Trabajamos en tres verticales: Hiring (headhunting de perfiles comerciales), Sales Growth Partnership (equipos de prospección y cierre que operamos para el cliente) y Sales Boost, nuestra vertical de consultoría de ventas. Somos una empresa bootstrapped, con más de 50 personas, cultura muy comercial y cercanía con los founders.

Tu Misión: ser la punta de lanza comercial de nuestros clientes

Te incorporarás a Sales Boost para diseñar, desplegar y optimizar la estructura comercial de nuestros clientes (estrategia, procesos, equipos, herramientas y métricas) y responder de los resultados que obtengan. Es un rol de individual contributor con las manos en los proyectos, con recorrido hacia la coordinación de consultores y el liderazgo dentro de la vertical.

¿Qué harás en tu día a día?

• Diagnosticar la situación comercial del cliente: mercado, segmentación de cuentas, funnel y equipo.
• Traducir los objetivos de negocio en un plan comercial: qué mercados atacar, qué actividad y qué equipo hacen falta para llegar al objetivo.
• Analizar datos del CRM y de hojas de cálculo (ratios de conversión, pipeline, forecast) para detectar qué optimizar y qué decisiones tomar.
• Definir pipelines, etapas, propiedades y procesos, y guiar a nuestro equipo de RevOps (CRM, automatización y herramientas) para implantarlos.
• Llevar la iniciativa con el cliente: proponer, anticiparte y plantear lo que haya que plantear, también a nivel directivo, aunque sea incómodo.
• Acompañar a los equipos comerciales del cliente: objetivos, rituales de seguimiento, escucha de llamadas y gestión del rendimiento.
• Coordinar a marketing, ventas y producto del cliente para ordenar toda la maquinaria comercial.

¿Qué buscamos en ti?

• Autonomía y proactividad real: alguien espabilado que toma decisiones y saca los proyectos adelante sin que le empujen.
• Autoridad y presencia ante cliente: seguridad, buen speech y capacidad de hacer challenge a directivos y CEOs, hablando claro y sin achicarte.
• Haber montado estrategias comerciales desde cero, no solo gestionado lo que ya existía.
• Haber liderado un equipo comercial (no hace falta un perfil de dirección con muchos años): objetivos, actividad, seguimiento y situaciones difíciles de gestión de personas.
• Experiencia B2B: conocimiento de investigación de mercado, segmentación de cuentas, data enrichment y automatización para generar oportunidades.
• Mentalidad analítica: soltura con Excel y con los datos del CRM para sacar conclusiones de negocio. Conocimiento funcional de CRM (HubSpot, Salesforce u otro), sin necesidad de ser administrador.
• Visión de negocio amplia, con nociones de marketing.
• Español e inglés con comunicación de impacto.
• Contrato indefinido desde el primer día.
• Salario base + variable ligado al éxito de los proyectos.
• Modelo híbrido en Madrid (Talent Garden), con 3 días en oficina y 2 en remoto.
• Camino de crecimiento real dentro de Sales Boost.
• Entorno ágil y colaborativo, con acceso directo al líder de la vertical y a los founders.
• Impacto tangible en los resultados de los clientes y en la evolución de Hanbai.

¿Quieres construir y optimizar la estructura comercial de empresas en crecimiento?