BDR B2B para People at Work (SaaS - DiviGroup)

Hanbai.io; Madrid; On-site; EUR 25,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Oficinas en Madrid

Modalidad híbrida

Job summary

Hanbai.io busca un/a BDR/SDR para liderar la prospección outbound de un SaaS de gestión documental y coordinación de actividades. Serás la punta de lanza, abriendo puertas a decisiones en mid-market y educando al mercado sobre el valor de evitar el caos documental.

Trabajarás de forma presencial u híbrida en Madrid, colaborando estrechamente con los socios y el equipo de ventas para construir el playbook y lograr reuniones cualificadas para el Account Executive.

Qualifications

• Experiencia BDR/SDR outbound B2B en frío.
• Experiencia vendiendo soluciones SaaS o software de gestión.
• Venta consultiva con varios interlocutores y perfiles directivos.
• Autonomía y resiliencia para trabajar en un producto nuevo.
• Compromiso y cercanía al terreno en entornos de obra/planta.
• Conocer Madrid y disponibilidad para trabajo presencial/híbrido en Hanbai.

Responsibilities

• Realizar prospección 100% outbound a decisores e influenciadores (PRL, Operaciones, RRHH, IT y Compliance).
• Generar demos cualificadas para el Account Executive.
• Registrar toda la actividad en CRM (HubSpot) y herramientas asociadas.
• Contribuir al desarrollo del playbook comercial y mensajes del producto.

Skills

Llamadas en frío

Outbound ventas

Emailing

LinkedIn outreach

Gestión CRM

Tools

HubSpot

CloudTalk

Notion

Job description

Imagina lanzar un SaaS desde cero, pero con la validación, la tecnología y los clientes de una compañía consolidada. Esta es tu oportunidad.

People at Work, impulsado por Divigroup, es una nueva plataforma de Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y gestión documental, nacida de las necesidades reales de grandes clientes. Su diferencial: un modelo de IA que valida de forma instantánea los documentos de contratistas, empresas, personas, maquinaria y vehículos, con un equipo humano que revisa los rechazos. Resolvemos un dolor muy real: documentación que se sube a última hora, revisiones de 24-48 horas, personal esperando en la puerta de la obra o la fábrica, caducidades olvidadas y falta de trazabilidad.

Tu Misión: Ser la punta de lanza outbound de un SaaS que arranca

Serás el primer BDR del proyecto. Tu objetivo será abrir puertas en empresas Mid-Market, educar al mercado sobre un pain muy latente (dejar atrás el Excel, el papel y el caos documental) y generar reuniones cualificadas para el Account Executive.

• Objetivo principal: generar demos cualificadas para el equipo comercial.
• Rol: prospección 100% outbound a decisores e influenciadores (Prevención de Riesgos Laborales, Operaciones, RRHH, IT y Compliance).
• Crecimiento: participarás en la construcción del playbook comercial y del mensaje del producto, con feedback directo del mercado.

¿Qué harás en tu día a día?

• Alta actividad: alta actividad diaria combinando cold calling, email y LinkedIn para abrir conversaciones con las cuentas objetivo.
• Cualificación de oportunidades: realizar un discovery inicial potente para identificar oportunidades reales.
• Objetivo: conseguir demos cualificadas de forma recurrente para el Account Executive.
• Multistakeholder: identificar y contactar a los distintos perfiles del proceso de decisión (PRL, Operaciones, RRHH, IT/Compliance).
• CRM y herramientas: registrar toda la actividad en HubSpot, con CloudTalk y Notion, todo incluido.
• Iteración de playbook: probar mensajes, objeciones y propuestas de valor y compartir lo que funciona.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia: BDR/SDR con experiencia en outbound B2B en frío (cold calling, cold email, LinkedIn).
• Producto: experiencia vendiendo soluciones B2B, preferiblemente SaaS o software de gestión (valorable CAE, gestión documental, RRHH o legaltech).
• Mid-Market: acostumbrado a venta consultiva con varios interlocutores y a hablar con perfiles directivos.
• Actitud y resiliencia: alta tolerancia a la frustración y ganas de construir en un producto nuevo, sin marca ni marketing previo.
• Compromiso: honesto, con ganas y cercano al terreno. Un perfil que entienda el problema de quien sufre la burocracia en obra y planta.
• Autonomía: cómodo en entornos en construcción.
• Proyecto: ser el primer BDR de un SaaS respaldado por una compañía con más de 25 años de trayectoria y clientes enterprise.
• Herramientas: stack completo de primer nivel desde el día uno.
• Equipo: trabajo directo con los socios y acompañamiento de un equipazo de ventas.
• Modelo de trabajo: Madrid, oficinas de Hanbai (modalidad presencial/híbrida pendiente de confirmar).

¿Quieres construir las ventas de un SaaS desde el día 1?

En Hanbai estamos comprometidos con los valores de equidad, igualdad, diversidad, inclusión y respeto de las personas, desarrollando políticas y procedimientos que integren la igualdad de trato y oportunidades entre todas las personas.