Head Of Sales Oposiciones

Ucademy; Madrid; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo + variable

28 días de vacaciones

Seguro médico privado

Retribución flexible

Oficinas en Madrid (híbrido)

Job summary

Ucademy, con oficinas en Madrid, lidera su división de ventas enfocada a crecimiento rápido y a la construcción de una máquina comercial de primer nivel. Buscamos a alguien con experiencia en startups, mentalidad de founder y capacidad para dirigir un equipo de ventas en un entorno ágil y exigente.

La persona ideal tendrá historial de liderar equipos grandes, entender de funnels y CRM (HubSpot) y estará lista para asumir impacto real desde el primer día, con un modelo de trabajo híbrido en

Qualifications

• Haber liderado equipos comerciales durante al menos 3 años.
• Haber vivido entornos exigentes, idealmente startups o compañías en fuerte crecimiento.
• Tener una energía altísima, ambición y capacidad de trabajo y mentalidad de founder.
• Ser muy bueno leyendo personas, motivando y apretando cuando hace falta.
• Sentirte cómodo con números, funnels, CRMs y métricas de conversión.
• Tolerancia al caos, velocidad y presión.
• Venir de donde venga, dejar la empresa mucho más grande.

Responsibilities

• Coger un equipo de más de 20 personas y llevarlo a otro nivel.
• Terminar liderando un equipo de más de 40 apasionados de las ventas.
• Diseñar la estrategia comercial.
• Liderar y desarrollar al equipo.
• Detectar oportunidades y hacer que las cosas pasen.
• Mejorar el funnel y obsesionarte con las métricas.
• Contratar a las próximas incorporaciones.
• No venir a mantener lo que hay, sino reventarlo.

Skills

Liderazgo ventas

Experiencia startups

Análisis de métricas

Cierre de ventas

Lectura de personas

Tools

HubSpot

CRM

Job description

Qué harás

Esto no va de gestionar ventas.

Eres una persona que disfruta dando tú máximo.

Eres una persona que piensa que todo es posible.

Eres una persona que disfruta esforzándote y consiguiendo objetivos en equipo.

Eres una persona a la que le apasionan las ventas y entender la psicología detrás de ellas.

Si estas líneas representan tu pasado, tu presente y futuro próximo. Este es tu sitio.

Este es tu sitio y este es tu momento.

Estamos buscando a la persona que va a liderar el equipo de ventas de Oposiciones en Ucademy y que nos va a ayudar a construir la mayor empresa de educación en España.

No buscamos a alguien que quiera "gestionar un equipo". Buscamos a alguien con hambre. De los que ven una oportunidad y van a por ella. De los que disfrutan compitiendo, creciendo, vendiendo y ganando. Queremos alguien que disfrute con la adrenalina, agobio y euforia cuando los resultados no llegan y también cuando se revientan.

Porque esto no va de entrar en una empresa más.

Va de unirte a un proyecto que en menos de 4 años ha pasado de 3 personas a más de 100, que ya factura millones y que quiere convertirse en referencia en educación online.

¿Qué tipo de persona buscamos?

Queremos a alguien con mentalidad de tiburón, pero de los buenos: ambicioso, competitivo, exigente consigo mismo y con el equipo, capaz de levantar el teléfono, cerrar ventas, detectar oportunidades y construir una máquina comercial de primer nivel.

Alguien Que:

• Disfrute más cuanto más grande es el reto.


• Quiera liderar, pero liderando desde el ejemplo. Trabajando en manada y entendiendo todos los puntos de vista con humildad intelectual.


• Entienda que vender no es insistir: es entender, convencer y ejecutar mejor que nadie.


• Quiera tener impacto real, visibilidad y responsabilidad desde el minuto uno.

¿Qué tipo de persona buscamos?

Queremos a alguien con mentalidad de tiburón, pero de los buenos: ambicioso, competitivo, exigente consigo mismo y con el equipo, capaz de levantar el teléfono, cerrar ventas, detectar oportunidades y construir una máquina comercial de primer nivel.

Alguien Que:

Disfrute más cuanto más grande es el reto.

Quiera liderar, pero liderando desde el ejemplo. Trabajando en manada y entendiendo todos los puntos de vista con humildad intelectual.

Entienda que vender no es insistir: es entender, convencer y ejecutar mejor que nadie.

Quiera tener impacto real, visibilidad y responsabilidad desde el minuto uno.

Si has trabajado en startups, sabes de qué hablamos: hoy una prioridad es A, mañana es B y pasado probablemente sea algo que todavía no existe. Y eso te pone, no te frena.

Qué buscamos (de verdad)

• Haber liderado equipos comerciales durante al menos 3 años.


• Haber vivido entornos exigentes, idealmente startups o compañías en fuerte crecimiento.


• Tener una energía altísima, ambición, muchísima capacidad de trabajo y mentalidad de founder.


• Ser muy bueno leyendo personas, motivando y apretando cuando hace falta.


• Sentirte cómodo con números, funnels, CRMs, HubSpot, métricas y conversión.


• Tener tolerancia al caos, velocidad y presión.


• Nos dará igual de dónde vengas si eres de los que cuando entra en una compañía la deja mucho más grande de lo que estaba.

Qué harás

• Coger un equipo de más de 20 personas que ya funciona y llevarlo a otro nivel. Terminarás **** liderando un equipo de más de 40 apasionados de las ventas.


• Queremos multiplicar ventas, mejorar la conversión, abrir nuevas líneas y construir un equipo comercial que sea una referencia.

Tu Trabajo Será:

• Diseñar la estrategia comercial.


• Liderar y desarrollar al equipo.


• Detectar oportunidades y hacer que las cosas pasen.


• Mejorar el funnel y obsesionarte con las métricas.


• Contratar a las próximas incorporaciones.


• No buscamos a alguien que venga a mantener lo que hay.


• Buscamos a alguien que venga a reventarlo.

Cómo impactarás (primeros 90 días)

Primer mes

Entender producto, cliente y funnel actual

Diagnosticar qué funciona y qué no

60 días

Identificar quick wins y cuellos de botella

Proponer mejoras claras en estructura y procesos

90 días

Empezar a implementar cambios que impacten en revenue

Definir bases para escalar el equipo

Porque aquí no medimos el tiempo que llevas.

Medimos el impacto que generas.

Si has leído esto y te has imaginado a ti mismo haciéndolo, probablemente seas la persona que estamos buscando.

Qué te ofrecemos

• Impacto real en el crecimiento de la compañía


• Libertad para construir y tomar decisiones


• Equipo ambicioso y exigente


• Cultura rápida, directa y sin burocracia

Además:

• Salario competitivo + variable potente


• 28 días de vacaciones


• Seguro médico privado


• Wellhub (Gympass)


• Retribución flexible


• Programa de bienestar


• Oficinas en Madrid (híbrido)


• Esto no es para todo el mundo

Este Rol Es Para Alguien Que:

• quiere construir algo grande


• disfruta la presión


• y quiere dejar huella

Si has llegado hasta aquí y te vibra, hablamos.

¡Te queremos conocer!