Sales Manager – HR SaaS

Jobtailor; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jobtailor busca un Sales Manager senior para liderar un equipo de 10 a 20 personas en un entorno SaaS B2B. Diseñarás e implementarás nuevos modelos de ventas, establecerás estructuras claras y liderarás la disciplina comercial para maximizar ingresos y crecimiento.

Reportarás al Chief Sales Officer y tendrás un rol clave en la reorganización y el desarrollo del equipo. Se valorará experiencia en RRHH/talent recruitment y dominio de metodologías como MEDDIC/Challenger.

Formación

• Experiencia como Sales Manager liderando equipos comerciales de 10 o más personas.
• Alta valoración si proviene del sector RRHH, talento o recruitment.
• Historial de superación de objetivos en entornos de venta exigentes.
• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas con enfoque hunter/outbound.
• Sólida experiencia en venta B2B a enterprise, mid-market, SMB y en todo el funnel.

Responsabilidades

• Asumir la responsabilidad total del equipo sobre objetivos de ingresos, crecimiento y resultados.
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo.
• Liderar un equipo de 10 a 20 personas, marcando dirección, prioridades y estándares.
• Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas.
• Liderar la reorganización y la gestión del cambio.
• Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
• Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo.
• Entender el negocio y el proceso de decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.
• Reportar directamente al Chief Sales Officer

Conocimientos

Leadership de equipos

Gestión de ventas

Análisis de datos

Pipeline management

Forecasting

KPI analysis

Full funnel sales

MEDDIC/Challenger

Turnaround management

Team structuring

Descripción del empleo

• Asumir la responsabilidad total del equipo sobre objetivos de ingresos, crecimiento y resultados


• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo


• Liderar un equipo de 10 a 20 personas, marcando dirección, prioridades y estándares


• Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas


• Liderar la reorganización y la gestión del cambio


• Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos


• Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo


• Entender el negocio y el proceso de decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia


• Reportar directamente al Chief Sales Officer

Requirements

• Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas


• Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment


• Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes


• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound


• Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel)


• Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados


• Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial


• Perfil muy analítico y orientado a datos


• Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)


• Español nativo e inglés profesional alto


• Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas

Core Competencies

Demonstrates strong leadership in managing sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

Highest-signal resume keywords

• Sales Management


• B2B Sales Experience


• Change Management


• Analytical Skills


• Sales Methodologies

Hard Skills

• Pipeline Management


• Forecasting


• KPI Analysis


• Lead Qualification


• Full Funnel Sales


• SaaS Sales


• MEDDIC Methodology


• Challenger Sales


• Data Analysis


• Team Structuring

Soft Skills

• Team Leadership


• Motivation


• Strategic Thinking


• Communication


• Cultural Development

Industry Keywords

• Human Resources


• Talent Acquisition


• Recruitment


• Sales Incentives


• Turnaround Management


• High-Growth Software