Sales Manager – HR SaaS

Jobtailor; Barcelona; Presencial; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jobtailor busca un Sales Manager para liderar un equipo de 10–20 personas, diseñar un nuevo modelo de ventas y una estructura que cubra todos los segmentos y el funnel completo en un entorno SaaS B2B. Reportarás al Chief Sales Officer y liderarás la reorganización y la estrategia comercial en plena transformación.

El candidato ideal debe tener experiencia comprobada en ventas B2B, enfoque hunter/outbound, y habilidades analíticas avanzadas, con dominio de MEDDIC u otras metodologías; se valora

Formación

• Experiencia como Sales Manager liderando equipos de 10+ personas.
• Valorada experiencia en RRHH, talento o recruitment.
• Historial de superar objetivos en entornos de venta exigentes.
• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas con enfoque hunter/outbound.
• Ventas B2B a enterprise, mid-market, SMB y todo el funnel.
• Experiencia en SaaS B2B / software en alto crecimiento con procesos disciplinados.
• Experiencia en reestructuración / change management / turnaround comercial.
• Perfil analítico y orientado a datos.
• Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger).
• Español nativo e inglés profesional alto.
• Plus: IA aplicada a ventas.

Responsabilidades

• Asumir la responsabilidad total del equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, cubriendo eficazmente todos los segmentos y el funnel completo
• Liderar un equipo de 10 a 20 personas, marcando dirección, prioridades y estándares
• Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
• Liderar la reorganización y la gestión del cambio
• Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos
• Desarrollar, motivar y retar al equipo, identificando dónde aporta más cada persona y elevando el nivel colectivo
• Entender en profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia
• Reportar directamente al Chief Sales Officer
• Reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación

Conocimientos

Sales management

B2B sales

Change management

Data-driven

SaaS sales

HR SaaS

Descripción del empleo

• Asumir la responsabilidad total del equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, cubriendo eficazmente todos los segmentos y el funnel completo
• Liderar un equipo de 10 a 20 personas, marcando dirección, prioridades y estándares
• Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
• Liderar la reorganización y la gestión del cambio
• Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos
• Desarrollar, motivar y retar al equipo, identificando dónde aporta más cada persona y elevando el nivel colectivo
• Entender en profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia
• Reportar directamente al Chief Sales Officer
• Reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación

Requirements

• Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas
• Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment
• Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound
• Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel)
• Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
• Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial
• Perfil muy analítico y orientado a datos
• Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)
• Español nativo e inglés profesional alto
• Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas

Core Competencies

Demonstrates strong leadership in managing sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

Highest-signal resume keywords

• Sales Management
• B2B Sales Experience
• Change Management
• Analytical Skills
• Sales Methodologies

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Pipeline Management
• Forecasting
• KPI Analysis
• Full Funnel Sales
• Lead Qualification
• Sales Strategy Development
• Incentive Structure Design
• Team Leadership
• SaaS Sales Processes
• Data Analysis

Soft Skills

• Team Motivation
• Communication
• Strategic Thinking
• Adaptabilidad
• Problem Solving

Industry Keywords

• HR Sector
• Talent Acquisition
• Recruitment
• Enterprise Sales
• Mid-Market Sales
• SMB Sales
• Change Management
• Turnaround Management
• Sales Analytics
• AI in Sales