Sales Manager (HR SaaS)

Alejandro Martínez Hernández; Madrid; Híbrido; Confidencial; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo híbrido 2 días oficina 3 días

Autonomía para decidir

Remuneración competitiva

Descripción de la vacante

Alejandro Martínez Hernández, headhunter, presenta a su cliente una empresa consolidada de HR SaaS que busca un Sales Manager para liderar un proyecto de gran impacto y reconstruir la estrategia comercial. Reportarás al Chief Sales Officer y dirigirás un equipo de 10 a 20 personas, cubriendo Enterprise, mid-market, SMB y clientes pequeños, con enfoque hunter/outbound.

Se ofrece trabajo híbrido (2 días oficina, 3 días remoto), remuneración competitiva y autonomía para decidir, con un proceso de

Formación

• Experiencia previa como Sales Manager a cargo de equipos de 10+ personas.
• Experiencia en ventas B2B a Enterprise, mid-market y SMB.
• Conocimiento de metodologías de ventas y gestión de pipeline.
• Experiencia en RRHH, talento o recruitment es muy valorada.

Responsabilidades

• Tomar la responsabilidad total de objetivos de ingresos y crecimiento.
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y estructura de equipo.
• Liderar un equipo de 10–20 personas y definir prioridades.
• Establecer una cultura analítica con pipeline, forecast y KPIs.
• Gestionar la reorganización y el cambio comercial.
• Replantear incentivos y estructura de bonus para nuevos objetivos.
• Comprender en profundidad el negocio y la decisión de compra.

Conocimientos

Liderazgo de ventas

Gestión de equipos de 10+ personas

Ventas B2B

RRHH/Talent recruitment

Descripción del empleo

Hola, soy Alejandro, Headhunter.

Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS.

Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.

Tareas

• Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
• Liderar a un equipo de 10 a 20 personas, marcando la dirección, las prioridades y los estándares.
• Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
• Liderar la reorganización y la gestión del cambio.
• Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
• Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
• Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.

Requisitos

• Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas.
• Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.
• Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound.
• Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).
• Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados.
• Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.
• Perfil muy analítico y orientado a datos.
• Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).
• Español nativo e inglés profesional alto.
• Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas.

Beneficios

• Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.

• Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.

• Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.

• Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.

• Revisaré personalmente tu perfil.

• Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp).

• Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.

• Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente.

• 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO