Sales Team Lead – SME

Jobtailor; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jobtailor busca un/a líder de equipo de Account Executives Small Business para España. Serás responsable de motivar, desarrollar y medir el rendimiento del equipo, enfatizando ventas B2B SaaS y habilidades consultivas.

Relevante experiencia en coaching, manejo de KPIs y dominio de Salesforce para gestionar pipeline, forecast y datos. Se valorará capacidad de trabajar en entorno internacional y rápido cambio.

Formación

• Experiencia demostrable en ventas B2B, preferentemente SaaS/fintech.
• Primera experiencia en gestión o acompañamiento de un equipo comercial.
• Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de KPIs.
• Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión y eficiencia.
• Conocimiento de venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, closing.
• Dominio de Salesforce u otro CRM.

Responsabilidades

• Acompañar y desarrollar al equipo de Account Executives Small Business.
• Organizar sesiones 1:1, coaching y planes de desarrollo individuales.
• Mejorar discovery, gestión de objeciones y cierre.
• Seguir indicadores de actividad y conversión y preparar previsiones.
• Garantizar uso riguroso de Salesforce y calidad de datos.
• Transmitir feedback y representar la voz del cliente español.

Conocimientos

Ventas B2B

Coaching

Ventas consultivas

Análisis de datos

Comunicación

Inglés profesional

Herramientas

Salesforce

Dashboards

CRM

Descripción del empleo

• Acompañar, motivar y desarrollar a un equipo de Account Executives Small Business
• Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, coaching y planes de desarrollo individuales
• Dar feedback frecuente y accionable
• Mejorar discovery, argumentación, gestión de objeciones, negociación y cierre del equipo
• Ser responsable del rendimiento global del equipo
• Seguir y mejorar indicadores de actividad y conversión, incluidos leads, conversaciones, conversiones, cierres, New MRR, velocidad de cierre, abandono y seguimiento
• Analizar resultados mediante dashboards y Salesforce
• Preparar previsiones y compartirlas con responsables de Sales
• Convertir datos en planes de acción semanales y prioridades operativas
• Garantizar la aplicación de la metodología de venta Pennylane
• Elevar el conocimiento del producto, contabilidad y ecosistema competitivo
• Desarrollar una cultura de venta consultiva
• Adaptar y mejorar el playbook Small Business para España
• Identificar perfiles de clientes prioritarios y definir discursos, casos de uso y mensajes de valor específicos para España
• Crear procesos simples, repetibles y escalables
• Definir rituales de equipo, estándares de seguimiento y criterios de calidad
• Documentar aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y otras partes interesadas
• Mejorar el funnel de adquisición y la experiencia de suscripción online
• Convertir cambios regulatorios de facturación electrónica en oportunidades de adquisición
• Asegurar el uso riguroso y homogéneo de Salesforce y la calidad de los datos
• Mantener una visión clara del pipeline y prioridades comerciales
• Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación
• Colaborar con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance
• Transmitir y priorizar comentarios de clientes
• Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane

Requirements

• Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos
• Primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial
• Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales
• Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial
• Conocimiento de venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing
• Capacidad para combinar visión estratégica y orientación a la ejecución
• Excelente organización y rigor en el seguimiento de oportunidades
• Buen dominio de Salesforce u otro CRM
• Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas
• Muy buenas habilidades de comunicación y escucha
• Español nativo o bilingüe
• Inglés profesional hablado y escrito
• Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de pequeñas empresas
• Mentalidad de builder y gusto por construir procesos
• Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución
• Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback
• Comprensión de la facturación local española, IVA, IRPF, NIF, conexiones bancarias, necesidades de autónomos y VeriFactu

Core Competencies

Demonstrates expertise in B2B sales management, particularly in SaaS and fintech environments, with a strong focus on coaching, performance metrics, and consultative selling techniques. Proficient in Salesforce for data analysis and operational decision-making, while fostering a culture of continuous improvement and effective communication.

Highest-signal resume keywords

• B2B Sales Experience
• Salesforce Proficiency
• Coaching and Team Development
• Consultative Selling Techniques
• Data Analysis and Operational Decision-Making

Hard Skills

• B2B Sales
• Sales Coaching
• Consultative Selling
• Data Analysis
• Performance Metrics
• Sales Forecasting
• Objection Handling
• Negotiation
• Closing
• CRM Management

Soft Skills

• Excellent Communication
• Active Listening
• Organizational Skills
• Feedback Reception and Delivery
• Curiosity

Industry Keywords

• SaaS
• Fintech
• Small Business
• Billing Regulations
• Spanish Taxation
• Customer Success

Tools & Technologies

• Salesforce
• Dashboards
• CRM Systems