Sales Manager

Panthr; Madrid; Presencial; EUR 24.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Panthr busca un Sales Development Representative (SDR) para generar las primeras oportunidades comerciales. Serás el primer punto de contacto con clientes potenciales, encargado de prospección en frío y de agendar reuniones cualificadas para el equipo de Business Development.

Buscamos una persona disciplinada, persistente y capaz de gestionar objeciones, con experiencia en SaaS o ventas B2B y manejo de CRM (HubSpot).

Formación

• Entre 1 y 3 años en funciones de SDR, Inside Sales o prospección comercial.
• Experiencia deseable en SaaS, tecnología o entornos B2B.
• Conocimiento de técnicas de cold outbound y manejo de objeciones.

Responsabilidades

• Prospección activa y cold calling para generar primeras conversaciones con clientes potenciales.
• Apertura de oportunidades en frío y diagnóstico inicial de sus necesidades.
• Agendar reuniones cualificadas para el equipo de BDM y asegurar su correcta ejecución.
• Acompañar el ciclo inicial del BDM, manteniendo seguimiento y actualizando el CRM.
• Uso de herramientas como HubSpot, Aircall para registrar actividad y gestionar leads.

Conocimientos

Autonomía

Disciplina

Persistencia

Comunicación verbal

Educación

Ventas B2B (Cursos/Certificaciones)

Herramientas

HubSpot

Aircall

Descripción del empleo

En Panthr no somos una agencia de reclutamiento más. Somos el puente entre el talento con propósito y las empresas que necesitan resultados sin perder tiempo.

Conectamos a las personas correctas con las oportunidades correctas, sin rodeos y sin promesas que no se cumplen.

Combinamos datos reales, tecnología y más de 15 años de experiencia para crear coincidencias que funcionan de verdad: en cultura, mentalidad y ambición.

Estamos presentes donde se definen las decisiones clave. Operamos globalmente, actuamos localmente y trabajamos con la claridad y velocidad que el mercado exige.

Si buscas un equipo que se mueva rápido, entienda lo que necesitas y hable con transparencia absoluta… bienvenido a la manada.

Sobre nuestro cliente:

Confidencial

Sobre el puesto:

Como Sales Development Representative (SDR) serás responsable de generar las primeras oportunidades comerciales, actuando como el primer punto de contacto con potenciales clientes. Su función principal será la prospección en frío, detección de interés y generación de reuniones cualificadas para el equipo de Business Development.

Se busca una persona disciplinada, persistente y capaz de manejar objeciones, identificando señales de oportunidad incluso en etapas tempranas. Además, apoyará al equipo comercial en el seguimiento inicial y en mantener la información actualizada en el CRM, contribuyendo a acelerar la actividad comercial de la compañía.

Responsabilidades Principales:

• Prospección activa y cold calling para generar primeras conversaciones con clientes potenciales.
• Apertura de oportunidades en frío y diagnóstico inicial de sus necesidades.
• Agendar reuniones cualificadas para el equipo de BDM y asegurar su correcta ejecución.
• Acompañar el ciclo inicial del BDM, garantizando seguimiento, recordatorios y actualización del CRM.
• Uso de herramientas como HubSpot, Aircall o similares para registrar actividad, gestionar leads y mantener trazabilidad.
• Identificar señales de interés, incluso cuando una reunión sea rechazada, y trasladar insights relevantes al equipo estratégico.
• Contribuir al aprendizaje comercial del equipo compartiendo patrones, objeciones comunes y oportunidades detectadas.
• Mantener altos niveles de actividad diaria (llamadas, emails, secuencias) con disciplina, organización y resiliencia.

Sobre Ti:

• Entre 1 y 3 años en funciones de SDR, Inside Sales o prospección comercial.
• Roles previos relevantes: SDR, BDR, Inside Sales o puestos orientados a cold calling y generación de primeras oportunidades.
• Sectores o mercados requeridos: Se valorará experiencia en SaaS, tecnología o entornos de ventas B2B.

Conocimientos Técnicos:

• Herramientas: HubSpot, Aircall, sales engagement tools, secuencias de prospección y CRM.
• Formación deseable: Cursos o certificaciones en ventas B2B, prospección, técnicas de cold outreach o herramientas de ventas.

Competencias Técnicas:

• Dominio de cold calling y manejo de objeciones.
• Identificación de necesidades y puntos de dolor del cliente.
• Capacidad para detectar señales de interés latente.
• Seguimiento y mantenimiento del pipeline inicial.
• Certificaciones (opcional): Ventas B2B, SDR training, SPIN, outbound, etc.

Competencias Blandas:

• Autonomía y disciplina en la gestión del tiempo y de la actividad diaria.
• Alta tolerancia a la frustración y resiliencia.
• Persistencia y enfoque en resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal.
• Proactividad y pensamiento orientado a la mejora continua.
• Capacidad para trabajar en equipo y compartir aprendizajes.