Sales Manager Eu

Sunwave Communications; Huelva; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sunwave Communications es un líder global en infraestructuras inalámbricas con cartera que abarca DAS, Small Cells, Open RAN, y redes privadas. Buscamos un líder de ventas con experiencia en DAS y soluciones 5G para impulsar la estrategia en EMEA y África, gestionando cuentas clave y desarrollando alianzas de canal.

El candidato ideal tendrá más de 8 años en ventas de telecomunicaciones, base técnica sólida y capacidad de vender soluciones complejas a operadores y clientes institucionales.

Formación

• Título universitario en comunicaciones, ingeniería electrónica o telecomunicaciones.
• 8+ años de experiencia en ventas en la industria de telecomunicaciones.
• Fondo técnico sólido y venta basada en soluciones (DAS y LTE/5G privadas).
• Fluidez en ventas directas y en canal (operadores, SI, VAR, MSP) y familiaridad con procesos de compra de operadores.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar remotamente con HQ.
• Gran sentido de responsabilidad, resiliencia y aptitud para equipos multiculturales.
• Disposición para viajar frecuentemente internacionalmente.

Responsabilidades

• Formar la estrategia analizando tendencias de mercado, necesidades de clientes y competencia en EMEA.
• Conquistar clientes: gestionar cuentas designadas y construir relaciones con operadores y clientes clave.
• Construir el ecosistema: reclutar partners y desarrollar ventas en canal (SI, VAR, MSP).
• Abrir nuevos frentes: apoyar negocio ODM en la UE y ampliar a África y Oriente Medio.
• Vender con sustancia: demostrar DAS y soluciones privadas 5G a compradores técnicos.
• Dar seguimiento a actividades de ventas y reportar progreso, aportando inteligencia de mercado a HQ.

Conocimientos

Ventas en telecomunicaciones

Conocimientos DAS LTE/5G

Ventas en canal

Viajar internacional

Relaciones con clientes

Educación

Graduado/a en Comunicaciones, Ingeniería Electrónica o Telecomunicaciones

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Who We Are

Sunwave is a global wireless infrastructure company with a comprehensive portfolio spanning DAS, Small Cells, Open RAN, Private Networks, Network CPE, and SATCOM. Backed by 30+ years of engineering heritage, we are a publicly listed company on the Shanghai Stock Exchange (SSE), providing strong financial stability and long-term commitment to our customers and partners. Our International Headquarters (IHQ) in Singapore is scaling rapidly, with business coverage across North America, South America, Europe, and Asia-Pacific.

What Youll Do

Shape the strategy: analyze market trends, customer needs, and competition across EMEA; turn insights into targeted sales strategies that hit annual targets within budget

Win the clients: own designated countries/accounts, build deep relationships with operators and key customers, and capture project orders

Build the ecosystem: recruit partners, develop channel sales (SI, VAR, MSP), and grow Sunwaves product ecosystem across EMEA

Open new fronts: support ODM business in the EU, stay close to Neutral Host opportunities, and lead expansion into Africa and the Middle East

Sell with substance: demo and explain our DAS and 5G private network solutions to technical buyers — this is solution selling, not order-taking

Feed the machine: track sales activities, report OTE progress, and feed market/competitor intelligence back to HQ for decision-making

What We Need

• Bachelors degree or above in Communications, Electronic Engineering, Telecommunications, or related fields
• 8+ years of sales experience in the wireless communications industry, with a track record of building and maintaining sales lead relationships
• Deep technical background and solution-selling capability in DAS and Private LTE/5G Networks
• Fluency in both direct sales (operators, designated clients, NHS) and channel sales (SI, VAR, MSP); familiarity with operator/NHS procurement processes and decision chains
• Self-starter with an entrepreneurial mindset — comfortable operating independently and collaborating remotely with HQ
• Strong sense of responsibility, pressure-resilient, and at home in multicultural teams
• Willingness to travel frequently internationally