Sales Executive

Tripjoin; Barcelona; Híbrido; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Oficina en Barcelona

Modelo híbrido

Viajes y experiencias Tripjoin

Descripción de la vacante

Tripjoin es una TravelTech en crecimiento que necesita ampliar su equipo de ventas para estructurar y escalar el proceso comercial desde cero. Formarás parte de un equipo cercano a los founders, con autonomía para probar, medir y mejorar, en un modelo híbrido con oficina en Barcelona.

Buscamos a alguien que ya haya vendido, con foco en resultados y capacidad para construir el playbook de ventas mientras se generan nuevos viajes y experiencias para comunidades y organizaciones.

Formación

• 2+ años de experiencia comercial.
• Experiencia real en prospección, discovery, demos y cierre.
• Capacidad para hablar de tus resultados con números.
• Orientación fuerte a objetivos.
• Buena comunicación y capacidad de generar confianza.
• Persistencia y disciplina en el seguimiento.
• Mentalidad analítica para entender tu funnel.
• Autonomía y actitud de “lo pruebo, lo mido y lo mejoro”.

Responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades comerciales.
• Prospectar y contactar potenciales organizadores.
• Realizar demos y presentar Tripjoin.
• Entender las necesidades de cada potencial cliente.
• Gestionar objeciones y cerrar.
• Hacer seguimiento hasta conseguir que el organizador publique su primer viaje.
• Analizar tu funnel y tus resultados.
• Proponer y probar nuevas estrategias comerciales.
• Ayudar a construir nuestro playbook de ventas.

Conocimientos

Prospecting

Discovery

Demos

Closing

Descripción del empleo

Tripjoin es una TravelTech en crecimiento que está creando una nueva forma de organizar y descubrir viajes en grupo.

Cada vez más creadores, comunidades y personas con audiencia quieren organizar sus propios viajes. El problema es que detrás de un viaje hay pagos, reservas, proveedores, seguros, atención al viajero, operativa y toda la parte legal.

Tripjoin se encarga de toda esa infraestructura, permitiendo que un organizador pueda crear su viaje, vender las plazas y centrarse en crear una buena experiencia para su comunidad.

Estamos construyendo un marketplace donde organizadores crean y monetizan sus viajes y viajeros descubren nuevas experiencias para viajar en grupo.

El reto

Estamos construyendo el departamento de ventas de Tripjoin.

Y esto es importante: no vas a entrar en un equipo donde el playbook está cerrado, el CRM funciona perfecto y solo tienes que ejecutar.

Estamos todavía definiendo:

• Cómo prospectarlos.
• Cómo estructurar el proceso comercial.
• Qué objeciones aparecen.
• Cómo mejorar la conversión de cada etapa.

Buscamos a alguien con experiencia comercial que quiera vender y, al mismo tiempo, ayudarnos a construir el sistema de ventas.

Trabajarás directamente con los founders y tendrás bastante autonomía para probar, medir y mejorar.

Gestionarás el ciclo comercial de principio a fin:

• Generar nuevas oportunidades comerciales.
• Prospectar y contactar potenciales organizadores.
• Realizar demos y presentar Tripjoin.
• Entender las necesidades de cada potencial cliente.
• Gestionar objeciones y cerrar.
• Hacer seguimiento hasta conseguir que el organizador publique su primer viaje.
• Analizar tu funnel y tus resultados.
• Proponer y probar nuevas estrategias comerciales.
• Ayudar a construir nuestro playbook de ventas.

Alguien que ya sepa vender.

• 2+ años de experiencia comercial.
• Experiencia real en prospección, discovery, demos y cierre.
• Capacidad para hablar de tus resultados con números.
• Orientación fuerte a objetivos.
• Buena comunicación y capacidad de generar confianza.
• Persistencia y disciplina en el seguimiento.
• Mentalidad analítica para entender tu funnel.
• Autonomía y actitud de “lo pruebo, lo mido y lo mejoro”.

Se valorará experiencia en SaaS, Travel, TravelTech, marketplaces, hospitality o startups.

No buscamos a alguien que necesite que todo esté definido para empezar.

Buscamos a alguien que disfrute precisamente de construir lo que todavía no existe.

¿Qué encontrarás en Tripjoin?

Una startup en crecimiento, con mucho por construir.

Impacto directo: tus resultados y tus ideas tendrán impacto real en cómo construimos el departamento comercial.

Trabajo junto a los founders: estarás muy cerca de la toma de decisiones.

Posibilidad de crecimiento: queremos construir el equipo de ventas alrededor de las personas que demuestren resultados.

Fijo + variable vinculado a objetivos.

Modelo híbrido, con oficina en Barcelona.

Viajes y experiencias Tripjoin con condiciones especiales.

¿Te interesa?

Si buscas entrar en una empresa donde el proceso ya está hecho y solo tienes que ejecutarlo, probablemente este no sea el puesto.

Si quieres entrar en una startup donde puedes vender, experimentar y ayudar a construir desde cero cómo vamos a hacer crecer las ventas, nos gustaría conocerte.

Si no tienes más de 3 años de experiencia demostrada en ventas, por favor, no apliques. Buscamos a alguien que ya haya vendido y pueda demostrar sus resultados. Las candidaturas que no cumplan este requisito serán descartadas automáticamente.