Sales Enablement Manager

Atlantigo Group; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Atlantigo Group busca un Sales Enablement Manager para liderar la creación e implantación de la función de Sales Enablement en la compañía. Serás responsable de diseñar, construir e implantar un sistema que permita a los equipos comerciales acceder al conocimiento, herramientas y recursos necesarios para desarrollar su actividad, así como del proceso de onboarding y certificación de nuevas incorporaciones.

Trabajarás con las áreas de Commercial, Product, Marketing, Operations, RevOps y HR para

Qualifications

• Experiencia previa en Sales Enablement o roles afines (Sales Excellence, Commercial Excellence, Sales Operations).
• Capacidad para estructurar información y convertirla en procesos y herramientas.
• Experiencia gestionando proyectos de principio a fin, con enfoque en entornos B2B.

Responsibilities

• Diseñar y construir desde cero el modelo y sistema de Sales Enablement.
• Desarrollar y gestionar el Sales Enablement Hub, fuente central de conocimiento y herramientas para ventas.
• Diseñar el recorrido de onboarding y preparación de nuevos comerciales hasta certificación.
• Definir itinerarios, materiales, evaluaciones y mecanismos de seguimiento.
• Asegurar cumplimiento y niveles de preparación requeridos.
• Coordinar a expertos internos y garantizar que el conocimiento se incorpore al sistema.

Skills

Sales Enablement

Gestión de proyectos

Gestión de stakeholders

Creación de contenidos

Education

Licenciatura en Empresariales/Marketing

Tools

Salesforce

Notion

Confluence

Job description

Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.

• Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.
• Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.
• Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.
• Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.

Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.

Actualmente estamos buscando un Sales Enablement Manager para liderar un proyecto estratégico de creación y puesta en marcha de la función de Sales Enablement de la compañía.

La persona que se incorpore será responsable de diseñar, construir e implantar el sistema que permitirá a los equipos comerciales acceder al conocimiento, herramientas y recursos necesarios para desarrollar su actividad, así como del proceso de onboarding, preparación y certificación de las nuevas incorporaciones.

No buscamos un perfil centrado en impartir formación. Buscamos a una persona capaz de crear y gestionar el sistema que hace posible esa capacitación, asegurando que funciona, se utiliza, se mide y se mantiene actualizado.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Diseñar y construir desde cero el modelo y sistema de Sales Enablement.
• Desarrollar y gestionar el Sales Enablement Hub, como fuente central de conocimiento y herramientas para los equipos comerciales.
• Diseñar el recorrido de onboarding y preparación de los nuevos comerciales hasta su certificación y posterior incorporación al equipo.
• Definir itinerarios, materiales, evaluaciones, pruebas, certificaciones y mecanismos de seguimiento.
• Establecer los procesos necesarios para garantizar el cumplimiento y el nivel de preparación requerido.
• Coordinar a los diferentes expertos internos que aportan el conocimiento y asegurar que este se incorpora correctamente al sistema.
• Garantizar que los contenidos, herramientas y procesos están actualizados y alineados con el modelo comercial.
• Trabajar con las áreas de Commercial, Product, Marketing, Operations, RevOps y HR.
• Establecer los procesos de governance, actualización y mejora continua.
• Analizar datos y feedback para identificar gaps y mejorar el sistema.

Una persona con experiencia previa en Sales Enablement o como Sales Excellence, Commercial Excellence, Sales Capability, Sales Operations, Sales Academy o Learning & Development orientado a entornos comerciales.

• Experiencia construyendo proyectos o funciones desde cero.
• Experiencia gestionando plataformas de conocimiento o aprendizaje.
• Experiencia en gestión de proyectos de principio a fin.
• Capacidad para estructurar información y convertirla en procesos y herramientas.
• Experiencia trabajando con diferentes áreas y stakeholders.
• Conocimiento de entornos comerciales B2B.
• Experiencia con Salesforce, Notion, Confluence u otras herramientas similares será valorable.

Buscamos una persona autónoma, con iniciativa, capacidad de organización y visión de sistema, que sea capaz de asumir el proyecto de principio a fin y convertirlo en una solución estable, escalable y útil para la organización.

Es una oportunidad para construir la función de Sales Enablement desde cero, definiendo su modelo de funcionamiento, desarrollando las herramientas y procesos y liderando su implantación y evolución.

Si tienes experiencia construyendo este tipo de sistemas y te interesa asumir un proyecto con alto nivel de autonomía y responsabilidad, nos gustaría conocerte.