Enablement Expert

Still Sverige Ab; Barcelona; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribución según valía

Teletrabajo hasta 50%

Seguro médico privado

Formación continua

Tickets guardería / comedor

Job summary

Linde Material Handling busca un profesional para diseñar, implementar y optimizar programas de formación para equipos de ventas y concesionarios, orientados a soluciones intralogísticas y software. Trabajarás con equipos comerciales y técnicos para lograr altos rendimientos.

Se requieren 3 años de experiencia, grado en ingeniería o similar, y dominio de inglés. Trabajo híbrido con viajes y posibilidad de teletrabajo hasta el 50% dentro de España y Portugal.

Qualifications

• Profesional con grado en ingeniería, administración de empresas o similar.
• Mínimo 3 años de experiencia en sales enablement o formación comercial.
• Conocimientos en soluciones intralogísticas, automatización y software WMS/ERP.
• Habilidades de comunicación, análisis de datos y orientación a resultados.

Responsibilities

• Desarrollar programas de formación para ventas y soporte, incluyendo productos, soluciones tecnológicas y habilidades comerciales.
• Diseñar y actualizar materiales de enablement y su traducción al castellano/portugués.
• Visitar concesionarios y realizar planes de formación personalizados.
• Medir la efectividad de iniciativas con KPIs (ramp-up, conversión, uso de contenidos).
• Colaborar con equipos técnicos para materiales técnicos y comerciales.
• Trabajar con Ventas para cumplir objetivos formativos de forma continua.
• Planificación anual de Enablement.

Skills

Intralogistics solutions

Automation

WMS/ERP software

Effective communication

Data analysis

Results orientation

Education

Grado en Ingeniería / Administración de Empresas

Tools

Autocad

Excel avanzado

Job description

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la Intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group.

Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto - COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros - VALENTÍA cambiamos e innovamos - EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes.

Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional.

¿Estás preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando!

Sobre la compañía:

Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.

We offer:

Te Ofrecemos:

Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible.

Retribución según valía y aptitudes.

Incorporación estable en empresa líder en su sector.

Horario flexible de entrada y de salida y viernes jornada intensiva.

Política de teletrabajo de hasta el 50%.

Formación continua en negocio, producto y rol.

Seguro médico privado a cargo de la compañía.

Poder acogerte a nuestra retribución flexible (ticket guardería, comedor de empresa, formación, etc).

Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence.

¡Te estamos esperando!

Tasks and Qualifications:

Misión:

Bajo la supervisión del Sales Manager serás el responsable de diseñar, implementar y optimizar programas de formación, herramientas y procesos que permitan a los equipos comerciales y a los concesionarios maximizar su rendimiento. Su objetivo principal es garantizar que los equipos dispongan de los conocimientos recursos y habilidades necesarias para vender soluciones de intralogística y software de forma efectiva.

El perfil que buscamos es un profesional con experiencia y conocimiento técnico/comercial de soluciones intralogísticas automatizadas, (almacenes automáticos y robótica móvil) con disponibilidad para viajar por España y Portugal y puntualmente por Europa.

Funciones principales y responsabilidades:

• Desarrollo de programas de formación: Crear y mantener planes de formación para equipos de ventas y soporte, incluyendo productos, soluciones tecnológicas, procesos y habilidades comerciales.
• Gestión de contenidos: Diseñar y actualizar materiales de enablement y su traducción al castellano/Portugués (presentaciones, guías, playbooks, vídeos) alineados con la estrategia de la marca.
• Hacer visitas a concesionarios y realizar planes de formación personalizados, así como dar soporte a la red de ventas .
• Análisis y mejora continua: Medir la efectividad de las iniciativas de enablement mediante KPIs (tiempo de ramp-up, tasa de conversión, uso de contenidos).
• Colaborar con el equipo técnico para la realización de materiales técnicos y comerciales tanto para su red y Distribuidores.
• Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con Ventas para conseguir los objetivos formativos de forma continuada.
• Responsable de la planificación anual de Enablement.
• Contacto directo con producto Management/training dpt en Alemania para la realización de contenidos y organización de formaciones.
• Participación y apoyo a la preparación de eventos.
• Apoyo al equipo comercial en realización de documentación std.
• Capacidad para trabajar de forma simultánea en múltiples proyectos y hacer seguimiento de cada uno de ellos.
• Habilidad para trabajar con Distribuidores y con clientes directos.
• Disponibilidad para viajar un hasta un 50%.

Formación, conocimientos & Experiencia:

• Grado en ingeniería, administración de empresas o similar.
• Mínimo 3 años de experiencia en roles de Sales enablement, formación comercial.
• Conocimientos: Familiaridad con soluciones de intralogística, automatización y software WMS/ERP.
• Habilidades: Comunicación efectiva, análisis de datos, orientación a resultados.

Formación no Reglada/Idiomas/Conocimientos específicos:

Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido

Ser capaz de para participar en conversaciones (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional.

Valorable un idioma adicional (alemán, francés...).

Técnica: Tarea final: (????)

Ofimática: Excel avanzado.

Técnica: Manejo de programas de diseño (Autocad) para la interpretación de planos.

Otros: Valorable cualquier otra formación en habilidades comerciales, técnicas, o de gestión.

Competencias & habilidades:

• Expertise en sistemas de automatización y procesos logísticos.
• Conocimiento de operaciones de pick