Sales Manager (HR SaaS)

AMH HEADHUNTING; Barcelona; Híbrido; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Autonomía real para decidir

Trabajo híbrido: 2 días oficina / 3 en

Retribución competitiva

Revisión de perfil

Descripción de la vacante

AMH HEADHUNTING en Catalunya busca un Sales Manager para liderar la reconstrucción y la estrategia comercial de una HR SaaS consolidada, con alto impacto y horizonte de 4–5 años.

Reportando al Chief Sales Officer, dirigirás un equipo de 10–20 empleados (Account Executives, Field Sales e Inside Sales) y diseñarás un nuevo modelo de ventas multicanal que cubra todo el funnel para clientes enterprise, mid‑market, SMB y otros segmentos.

Formación

• Experiencia como Sales Manager, liderando equipos de 10+ personas.
• Experiencia en SaaS B2B y ventas a todo el funnel (enterprise, mid-market, SMB).
• Conocimiento de modelos y metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger) y enfoque hunter/outbound.
• Español nativo e inglés profesional alto.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar un equipo de 10–20 vendedores (Account Executives, Field Sales e Inside Sales).
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y estructura de equipo abarcando todos los segmentos y el funnel.
• Gestionar por objetivos ingresos, crecimiento y resultados con ownership real.
• Liderar reorganización y gestión del cambio; reconfigurar incentivos y structure de bonus.
• Desarrollar, motivar y retar al equipo; alinear decisiones con la estrategia de negocio.
• Entender el negocio y el porqué de la decisión de compra para traducirlo en estrategia.

Conocimientos

Sales leadership

Outbound sales

B2B sales

Analytics

Change management

SaaS sales

Multicanal vendas

Inglés profesional

Herramientas

CRM software

MEDDIC/MEDDPICC

Descripción del empleo

Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS.

Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipologia de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.

• Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
• Liderar a un equipo de 10 a 20 personas, marcando la dirección, las prioridades y los estándares.
• Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
• Liderar la reorganización y la gestión del cambio.
• Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
• Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
• Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.
• Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas.
• Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.
• Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound.
• Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).
• Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados.
• Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.
• Perfil muy analítico y orientado a datos.
• Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).
• Español nativo e inglés profesional alto.
• Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas.

Beneficios

• Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.
• Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.
• Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.
• Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.
• Revisaré personalmente tu perfil.
• Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp).
• Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.
• Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente.
• 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO