Sales Manager (HR SaaS)

AMH HEADHUNTING; Madrid; Híbrido; EUR 85.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Autonomía

Trabajo híbrido 2d/3d

Retribución competitiva

Entrevistas directas

Descripción de la vacante

AMH HEADHUNTING busca un Sales Manager para liderar la estrategia comercial de un HR SaaS en plena transformación. Reportarás al Chief Sales Officer y dirigirás un equipo de 10–20 personas, con foco en capturar oportunidades en enterprise, mid-market y SMB, y en cerrar el funnel completo.

Se valorará experiencia en ventas B2B SaaS, orientación a datos, y capacidad de gestionar cambios organizativos para alcanzar un alto nivel de rendimiento. Oferta de trabajo híbrido con oficinas y remoto.

Formación

• Experiencia dirigiendo equipos comerciales de 10–20 personas.
• Capacidad para diseñar e implementar modelos de ventas multicanal.
• Fuerte enfoque en KPI, forecast y analítica de ventas.

Responsabilidades

• Asumir la responsabilidad total del equipo y sus objetivos de ingresos.
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y estructura de equipo.
• Liderar un equipo de 10 a 20 personas con visión y prioridades claras.
• Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial.
• Reorganización y gestión del cambio, y revisión de incentivos.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Estrategia multicanal

Gestión de pipeline

Ventas B2B SaaS

Inglés profesional

Descripción del empleo

Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS.

Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipologia de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.

• Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
• Liderar a un equipo de 10 a 20 personas, marcando la dirección, las prioridades y los estándares.
• Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
• Liderar la reorganización y la gestión del cambio.
• Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
• Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
• Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.
• Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas.
• Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.
• Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound.
• Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).
• Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados.
• Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.
• Perfil muy analítico y orientado a datos.
• Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).
• Español nativo e inglés profesional alto.
• Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas.

Beneficios

• Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.
• Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.
• Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.
• Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.
• Revisaré personalmente tu perfil.
• Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp).
• Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.
• Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente.
• 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO