Gerente de Desarrollo de Negocio – Sector Asegurador

AMG Human Consulting; Madrid; On-site; EUR 65,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Teletrabajo

Job summary

AMG Human Consulting busca un/a Gerente de Desarrollo de Negocio para operar en el sector asegurador, liderando generación de oportunidades y desarrollo de grandes cuentas.

El/la candidato/a gestionará pipeline, coordinará reuniones y preparará propuestas, con énfasis en ventas consultivas y expansión de negocio. Se valora inglés alto y capacidad de negociación. Teletrabajo posible y entorno de innovación.

Qualifications

• Formación universitaria en ADE, Econ. o afines.
• 5–8 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B y grandes cuentas.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de pipeline/CRM.
• Nivel alto de inglés.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia, y capacidad de negociación.

Responsibilities

• Realizar seguimiento de prospectos y oportunidades identificadas por la Dirección Comercial.
• Mantener el pipeline comercial y registrar la actividad en CRM.
• Definir y hacer seguimiento de próximos pasos, responsables y fechas.
• Coordinar reuniones con prospectos, clientes y equipos internos.
• Preparar conclusiones, planes de acción y seguimiento tras reuniones comerciales.
• Cualificar oportunidades por potencial, urgencia e encaje.
• Detectar bloqueos y facilitar el avance de oportunidades.
• Identificar crecimiento en clientes existentes mediante up-selling y cross-selling.

Skills

Desarrollo de negocio B2B

Gestión de grandes cuentas

Venta consultiva

CRM

Inglés alto

Comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Organización y atención al detalle

Education

ADE / Dirección de Empresas o Economía

Tools

CRM

Job description

Nuestro cliente es una compañía internacional líder en servicios especializados para el sector asegurador, que colabora con algunas de las principales entidades del mercado.

La organización se encuentra inmersa en un proceso continuo de innovación, crecimiento y transformación, ayudando a sus clientes a evolucionar sus modelos de servicio, optimizar procesos clave y mejorar la experiencia de cliente mediante soluciones innovadoras, tecnología y conocimiento especializado.

Buscamos incorporar un/a Gerente de Desarrollo de Negocio que participe activamente en la generación de nuevas oportunidades comerciales, el desarrollo de grandes cuentas y la coordinación de iniciativas estratégicas con impacto directo en el crecimiento del negocio.

Principales responsabilidades

Sobre la compañía

Nuestro cliente es una compañía internacional líder en servicios especializados para el sector asegurador, que colabora con algunas de las principales entidades del mercado.

La organización se encuentra inmersa en un proceso continuo de innovación, crecimiento y transformación, ayudando a sus clientes a evolucionar sus modelos de servicio, optimizar procesos clave y mejorar la experiencia de cliente mediante soluciones innovadoras, tecnología y conocimiento especializado.

Buscamos incorporar un/a Gerente de Desarrollo de Negocio que participe activamente en la generación de nuevas oportunidades comerciales, el desarrollo de grandes cuentas y la coordinación de iniciativas estratégicas con impacto directo en el crecimiento del negocio.

Principales responsabilidades

• Realizar el seguimiento sistemático de prospectos y oportunidades identificadas por la Dirección Comercial.
  
• Mantener actualizado el pipeline comercial y asegurar el correcto registro de la actividad en CRM.
  
• Definir y hacer seguimiento de próximos pasos, acciones, responsables, prioridades y fechas.
  
• Coordinar reuniones con prospectos, clientes y equipos internos.
  
• Preparar conclusiones, planes de acción y seguimiento tras reuniones comerciales.
  
• Cualificar oportunidades en función de su potencial, urgencia, encaje y probabilidad de conversión.
  
• Detectar bloqueos y facilitar el avance de las oportunidades comerciales.
  
• Identificar oportunidades de crecimiento en clientes existentes mediante estrategias de up-selling y cross-selling, así como en nuevos mercados o segmentos.
  
• Preparar información y documentación comercial para reuniones con clientes y prospectos.
  
• Colaborar en la elaboración de propuestas, presentaciones y otros materiales comerciales.
  
• Adaptar mensajes y argumentos comerciales en función del cliente y del interlocutor.
  
• Realizar análisis de mercado, competencia y clientes potenciales.
  
• Contribuir a la definición de propuestas de valor, argumentarios comerciales, herramientas y materiales de marketing.
  
• Colaborar en acciones de comunicación, campañas y eventos.
  
• Apoyar a la Dirección Comercial en iniciativas de captación, fidelización y expansión.
  
• Participar en proyectos transversales impulsados desde la Dirección Comercial o desde el Grupo.
  
• Coordinar hitos, responsables, entregables, plazos y participación de las diferentes áreas internas.
  
• Preparar planes de trabajo, calendarios y materiales de seguimiento.
  
• Dar visibilidad a la Dirección Comercial sobre el avance de proyectos e identificar posibles riesgos, retrasos o dependencias.
  

Requisitos

Requisitos

• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía o titulaciones afines.
  
• Experiencia profesional de entre 5 y 8 años, preferiblemente desarrollada en compañías de asistencia, aseguradoras, corredurías, brokers, consultoras u otras empresas vinculadas al ecosistema asegurador.
  
• Conocimiento y experiencia dentro del sector asegurador.
  
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B y gestión de grandes cuentas.
  
• Experiencia en venta consultiva.
  
• Experiencia en gestión y seguimiento de pipeline comercial y CRM.
  
• Nivel alto de inglés.
  
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia con interlocutores internos y externos.
  
• Elevada capacidad de negociación.
  
• Perfil proactivo, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar en entornos de crecimiento.
  
• Capacidad de organización y orientación al detalle.
  

Se valorará especialmente

• Formación de posgrado, Máster o MBA vinculada a Desarrollo de Negocio, Gestión Comercial, Marketing o Gestión Empresarial.
  
• Formación especializada en venta consultiva, negociación, gestión de cuentas clave, desarrollo de negocio B2B o gestión de alianzas estratégicas.
  
• Experiencia en Marketing y Comunicación.
  
• Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de Producto y Tecnología.
  

¿Qué ofrece la posición?

• Incorporación a un proyecto sólido y con gran proyección dentro del ecosistema asegurador.
  
• Participación directa en iniciativas estratégicas de desarrollo de negocio y transformación.
  
• Interlocución con compañías aseguradoras, brokers, partners y grandes cuentas.
  
• Un entorno profesional donde la autonomía, la iniciativa y la capacidad de aportar valor son especialmente reconocidas.
  
• Desarrollo profesional dentro de una organización orientada a la innovation y al crecimiento sostenible.
  
• Posibilidad de teletrabajo.
  
• Jornada intensiva en verano.
  
• Retribución flexible.
  

Buscamos una persona que...

Disfrute identificando oportunidades y convirtiéndolas en proyectos de negocio.

Combine visión estratégica con capacidad de ejecución y se sienta cómoda trabajando con clientes corporativos y grandes cuentas.

Cuente con una clara orientación a resultados y a la construcción de relaciones profesionales de largo plazo.

Busque un proyecto en el que pueda influir, construir relaciones estratégicas, desarrollar nuevas oportunidades y contribuir a la transformación del sector asegurador.

Si te identificas con este perfil y quieres formar parte de un proyecto con recorrido y posibilidades de desarrollo, queremos conocerte.

Ventajas