Sales Director – HR SaaS

Jobtailor; Barcelona; Presencial; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jobtailor busca un Director de Ventas/Head of Sales para dirigir, diseñar y ejecutar una estrategia de ventas integral en España. Liderarás un equipo de managers y más de 150 profesionales, fomentando una cultura analítica y basada en métricas para lograr objetivos ambiciosos de ingresos y crecimiento.

El candidato ideal debe demostrar experiencia en ventas B2B SaaS, gestión de grandes equipos y uso de metodologías MEDDIC/Challenger.

Formación

• Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos de más de 100 personas.
• Historial de superar objetivos en entornos de venta exigentes.
• Gestión de estructuras comerciales completas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
• Venta B2B a enterprise, mid-market y SMB, con funnel completo.
• Experiencia en SaaS B2B de alto crecimiento con procesos disciplinados.
• Reestructuración / change management o turnaround comercial.
• Perfil analítico y orientado a datos.
• Dominio de MEDDIC/MEDDPICC, Challenger u otras metodologías.
• Español nativo e inglés profesional alto.
• Experiencia en RRHH, talento o recruitment (valorable).
• Plus: IA aplicada a ventas.

Responsabilidades

• Asumir la responsabilidad total de ingresos, crecimiento y resultados.
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y estructura de equipo.
• Liderar a un equipo de managers y renovar estándares de rendimiento.
• Fomentar una cultura analítica basada en pipeline, forecast y KPIs.
• Gestión del cambio y comunicación de decisiones estratégicas.
• Reformular incentivos y esquemas de bonus.
• Motivar, desarrollar y retar al equipo para elevar el nivel.
• Traducir decisiones de negocio en estrategia comercial.
• Reportar directamente al Chief Sales Officer.
• Liderar ~5 managers y 150+ profesionales en España.

Conocimientos

Sales Leadership

B2B Sales

Change Management

Analytical Skills

Sales Methodologies

Herramientas

CRM Systems

Descripción del empleo

Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales, incluidos objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel
Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares
Instaurar una cultura analítica basada en pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus
Desarrollar, motivar y retar al equipo para elevar el nivel colectivo
Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia
Reportar directamente al Chief Sales Officer
Liderar aproximadamente a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España

Requirements

• Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas
• Trayectoria consistente de superación de objetivos en entornos de venta exigentes
• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
• Sólida experiencia en venta B2B a clientes enterprise, mid-market y SMB, y a lo largo de todo el funnel comercial
• Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
• Experiencia en reestructuración, change management o turnaround comercial
• Perfil muy analítico y orientado a datos
• Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares
• Español nativo e inglés profesional alto
• Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment
• Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas

Core Competencies

Demonstrates strong leadership in sales management, with a focus on developing and implementing effective sales strategies, managing diverse teams, and driving revenue growth. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

Highest-signal resume keywords

• Sales Leadership
• B2B Sales Experience
• Change Management
• Analytical Skills
• Sales Methodologies

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Sales Strategy Development
• Pipeline Management
• KPI Analysis
• Forecasting
• Sales Process Structuring
• MEDDIC/MEDDPICC Methodology
• Team Management
• Performance Metrics
• Enterprise Sales
• SaaS Sales

Soft Skills

• Team Motivation
• Communication
• Decision-Making
• Cultural Leadership
• Adaptabilidad

Industry Keywords

• B2B
• Sales Funnel
• Change Management
• Turnaround Management
• HR Experience
• Talent Management
• Recruitment
• AI in Sales
• Mid-Market Sales
• SMB Sales