Comerciales Telefónicos B2B ( Servicio De Recobro Deudas)

Gi Group Spain ETT, S.L.U; Barcelona; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remote work from Spain

9:00–18:30 horario

Vacation 22 days

Salary plus variable

Onboarding and training

Descripción de la vacante

Ludus Global busca un Senior SDR Outbound B2B para trabajar 100% remoto desde España. Te encargarás de generar pipeline cualificado, construir listas y diseñar secuencias multicanal para convertir leads en clientes.

Reportarás a Lead SDR y Manager de Marketing y colaborarás estrechamente con AEs. Se valora experiencia en outbound, HubSpot e inglés fluido; se ofrece banda salarial fija + variable y onboarding de 2–3 semanas.

Formación

• Al menos 3 años haciendo outbound.
• Dominio de herramientas de secuenciación y CRM (HubSpot).
• Castellano nativo e inglés fluido.
• Experiencia gestionando listas y diseñando secuencias multicanal.
• Capacidad de cualificar leads y hacer handoffs a AEs.

Responsabilidades

• Generar pipeline real con datos actualizados.
• Construir listas del cliente ideal y segmentación por criterios.
• Diseñar y ejecutar secuencias multicanal (llamada, email, LinkedIn).
• Cualificar dolor, encaje y contexto (BANT o similar).
• Hacer handoffs claros a AEs y mantener CRM actualizado.
• Crear campañas y colaborar con el equipo para mejorar procesos.
• Medir apertura, respuesta y conversión por canal y mensaje.

Conocimientos

Outbound

Cold calling

Inglés fluido

Inglés nativo

Inglés

Español

Herramientas

HubSpot

Enginy

Apollo

Lusha

Sales Navigator

LinkedIn

WhatsApp

Descripción del empleo

Descripción Del Trabajo

Qué somos y qué hacemos

En Food&Service estamos construyendo el mejor TPV de España para bares y restaurantes.

Nuestro rollo es simple: que el día a día del local sea más fácil, más rápido y con menos quebraderos de cabeza. Menos "a ver dónde se ha ido esto" y más "vale, perfecto, todo controlado".

Vamos a fuego y hablamos claro. Aquí no se vende humo: se vende algo que de verdad le ahorra disgustos al hostelero.

Cómo es el día a día de un bar (y por qué nos llaman)

Un bar normal tiene el TPV de uno, el datáfono de otro, el comandero de un tercero, la carta QR de otro más y un Excel para el cierre. Nada se habla con nada. Cinco facturas, cinco teléfonos de soporte y un dueño que a las dos de la mañana sigue cuadrando caja.

Nosotros metemos todo eso en una pantalla. Y ahí entras tú: los leads te llegan ya interesados, vienen de nuestras campañas y de clientes que nos recomiendan. Nada de puerta fría. Lo que hace falta es que descuelgues rápido, pilles cómo funciona ese local y se lo enseñes en veinte minutos por videollamada.

Todo el ciclo es a distancia: llamada, demo, propuesta y cierre. Por eso este puesto funciona en remoto, desde el primer día.

Gente espabilada, con hambre y con buen trato. Que le guste hablar con personas y que no se le caiga el seguimiento.

Tu misión es doble:

• Vender el TPV. Llamar al lead en cuanto entra (sabemos por nuestros datos que la velocidad de la primera llamada es lo que más pesa, así que ese es tu primer número), entender qué le duele, hacerle una demo por videollamada que sea la suya y no la de todos, montarle la propuesta con software, hardware y pagos, y cerrar. Con labia sí… pero con cabeza.
• Construir con el cliente. Traer feedback real de clientes y prospectos para que el producto mejore cada semana. Aquí las ideas no se quedan en una libreta: se prueban.

Si has trabajado en hostelería, lo vas a pillar rápido (y te vas a reír de algunas cosas porque ya sabes cómo va el percal). Si has cerrado una caja a las dos de la mañana, ya sabes de qué hablamos. Y si no, no pasa nada: lo importante es la actitud y las ganas de aprender.

Trabajar en remoto tiene su cosa: nadie te va a ver currar, solo van a ver tus números. Si eso te motiva más que te asusta, sigue leyendo.

Un plus: el inglés. En la Costa del Sol y en las islas hay un montón de hosteleros que no hablan castellano y nadie les está vendiendo bien.

La idea es esa: entre todos, hacer de la hostelería en España un lugar mejor.

Ninguno.

(Bueno: ser buena gente, no tener miedo a hablar con personas y no desaparecer en mitad del mes. Si has cerrado ventas por teléfono o videollamada antes, mejor. Si además tienes salero, ya ni te cuento.)

Y si has leído hasta aquí pensando "esto lo hago yo" pero te falta algo de la lista, escríbenos igual. Preferimos hablar con diez de más que perder a la buena.

La pasta primero, que odiamos el "salario a convenir":

• Las personas que han entrado en los últimos meses están entre 40.000 y 60.000 € al año, según cómo cierren. Es el dato real, no una promesa. Y las vas a conocer antes de empezar.
• El variable no tiene techo. Cuantos más locales entren por ti, más te llevas. Punto.
• Sin trampas: te explicamos los números en la primera entrevista, no al final del proceso.

Lo demás:

• 100% remoto desde cualquier punto de España, en horario español. Si un día quieres pasarte por la oficina del Soho de Málaga, la puerta está abierta.
• Leads que entran. No hay puerta fría ni listas compradas.
• Todo lo que necesitas para trabajar desde casa: portátil, centralita, CRM y las herramientas que te hagan falta.
• Herramientas de IA sin límite para que automatices lo que quieras. Si te ahorra tiempo, lo pagamos.
• Hablas con los fundadores todos los días. Aquí no hay siete capas de nadie, y estar lejos no cambia eso.
• Responsabilidad de verdad desde la primera semana. Tus clientes son tuyos.
• Dos semanas de formación en producto y en hostelería antes de tu primera demo. La primera parte en remoto, y unos días con nosotros en Málaga visitando clientes reales, con los gastos pagados.
• Flexibilidad, autonomía y cero tonterías. Nos importa lo que cierras, no a qué hora te conectas.

El proceso es corto y todo por videollamada: una llamada de veinte minutos, una entrevista con los fundadores, un role play de demo de media hora con un caso real, y oferta. Todo en menos de dos semanas. Te decimos que sí o que no, no te dejamos colgado.

En Bizneo, una de las mayores HR tech de Europa

¿Cuáles serán tus funciones?

• Onboarding, consultoría y formación de nuevos clientes de Italia en nuestras soluciones.
• Gestión de proyectos de implantación del software.
• Levantamiento de requisitos y procesos funcionales de recursos humanos.
• Agenda de sesiones de formación e implementación.
• Realizar seguimiento proactivo a clientes existentes, identificando necesidades y aumentar la adopción de nuestros productos.
• Preparar y participar en las reuniones semanales con Customer Success y Operaciones.
• Dar feedback a nuestro equipo de producto para mejoras a desarrollar.
• Identificar oportunidades para aumentar la satisfacción del cliente a través del uso efectivo de nuestros productos.
• Documentar los aspectos más relevantes del Onboarding para que todo el equipo de Customer Success y Soporte pueda acceder a la misma información del cliente.
• Teletrabajo 100% para siempre. Aunque si vives en Madrid puedes venir a visitarnos cuando quieras en nuestras oficinas de Av. Burgos.
• Jornada flexible: El horario general es L a J: 9-14h y de 15:30-18:30h. Viernes 9:00 a 15:00 pero cuéntanos si necesitas reducir jornada o adaptar el horario.

El proceso es corto y todo por videollamada: una llamada de veinte minutos, una entrevista con los fundadores, un role play de demo de media hora con un caso real, y oferta. Todo en menos de dos semanas. Te decimos que sí o que no, no te dejamos colgado.

Plexus Tech nos apasiona la tecnología

Plexus Tech somos una compañía tecnológica y de servicios IT

Compromiso con la igualdad

Plexus Tech mantiene un compromiso firme con las políticas de Igualdad de empresa. Todos nuestros procesos de selección tienen en cuenta la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres de forma transversal, quedando esto reflejado en nuestro Plan de Igualdad.

Fomentamos la igualdad de trato y de oportunidades para toda persona, de modo que ninguna razón de nacimiento, raza, sexo, religión, opinión o cualquier otra condición o circunstancia personal o social cause discriminación. En particular, la organización está comprometida con la creación de un contexto favorable a la diversidad y avance en la erradicación de la discriminación de las personas LGTBI, independientemente de su orientación e identidad sexual o su expresión de género.

• Inglés fluido, imprescindible.
• Formación a medida. Contamos con varias plataformas de formación para que puedas configurar un plan formativo según tus intereses profesionales.
• Formación de idiomas con contenido personalizado, interacción con profesores y clases grupales de conversación.
• Certificaciones, poniendo a disposición de nuestros profesionales los recursos necesarios para prepararlas y obtenerlas.
• Paquete de retribución flexible, con seguro médico, Ticket Restaurante, Ticket Transporte y Ticket Guardería.
• Club Benefits de Plexus Tech, con acceso a ofertas exclusivas en viajes, hogar, salud, tecnología, moda y más.
• Teletrabajo 100%.
• Contratación indefinida.

Senior SDR Outbound B2B | Remoto (España)

Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida.

Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana.

Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad.

Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior

Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad.

Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos.

Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía.

• Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario.
• Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad.
• Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante.
• Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible.
• Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos.
• Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione.
• Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione.

No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas.

A quién vas a llamar

Empezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos.

Los números, sin letra pequeña

• 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta.
• Seguimiento semanal de actividad y resultados.

Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real.

Lo que tienes que traer sí o sí

• Mínimo 3 años haciendo outbound, dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión.
• Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste.
• Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale "yo me saco las reuniones por email".
• Experiencia con HubSpot. Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden.
• Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés.
• Soltura con herramientas de secuenciación y prospección: Nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn y WhatsApp.

Sumarás puntos si…

• Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa).
• Hablas italiano.

Cómo te imaginamos

Dinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina.

Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie.

• Las llamadas en frío te dan pereza.
• Tu CRM es un cajón desastre.
• Te cuesta recibir feedback y cambiar a partir de él. Para nosotrxs, esto es importante.
• Prefieres que te lo den todo hecho, sin espacio para proponer ni experimentar.

Lo que te vamos a dar

• 100% en remoto desde España.
• Horario de 9:00 a 18:30, con una hora para comer.
• Una cultura basada en el compromiso, la confianza y la autogestión.
• Jornada intensiva en julio y agosto, y viernes libres en agosto.
• 22 días laborables de vacaciones, más tu cumpleaños, Nochebuena y Nochevieja.
• Salario: (banda fija) + (variable). Lo detallaremos en la primera toma de contacto.
• Un equipo colaborativo donde tu visión cuenta y se escucha.
• Mucho camino por construir: tus ideas para mejorar el outbound serán bienvenidas desde el primer día.
• Un proyecto con ambición: queremos democratizar la VR para la formación y convertirnos en un estándar mundial.

Cómo equipo

Formarás parte del equipo de SDRs, dentro de Marketing, y reportarás a Paula (Lead SDR) y a Mikel (Manager de Marketing). Participarás en las reuniones semanales de las dos unidades de negocio y del equipo de SDRs.

El proceso

• Entrevista con People.
• Entrevista con Lead SDR y Manager de Marketing.

Conócenos un poco más

• Trabajar en Ludus:
• Si te has reconocido en esta descripción, ¡queremos conocerte! Y si conoces a alguien que encaje, compártela.