Sales Development Representative I, B2B SaaS

Jobtailor; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jobtailor, startup española, busca un/a SDR para impulsar ventas B2B en SaaS. Te encargarás de prospección outbound, identificación de decisores y coordinación con el equipo de ventas.

Trabajarás con HubSpot y Salesforce, analizarás mensajes y resultados, y construirás un pipeline sólido mediante contacto telefónico, email y LinkedIn.

Buscamos persona proactiva, organizada y orientada a resultados, con interés en tecnología y crecimiento dentro de un equipo con impacto real.

Formación

• Experiencia en ventas, desarrollo de negocio, atención comercial o prospección B2B.

Responsabilidades

• Prospección outbound de potenciales clientes en los segmentos residencial, terciario y grandes cuentas.
• Identificación de decisores y contactos clave dentro de cada compañía.
• Contacto con leads a través de email, teléfono, LinkedIn y otros canales.
• Cualificación inicial de oportunidades y detección de necesidades.
• Cierre de reuniones para el equipo comercial.
• Registro y seguimiento de actividad en HubSpot.
• Coordinación con el equipo de Sales para priorizar cuentas y mejorar el enfoque comercial.
• Análisis de mensajes, ratios y resultados para optimizar la prospección.

Conocimientos

Prospección outbound

Cualificación de oportunidades

Cierre de reuniones

Análisis de resultados

Desarrollo de negocio

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

• Prospección outbound de potenciales clientes en los segmentos residencial, terciario y grandes cuentas.
• Identificación de decisores y contactos clave dentro de cada compañía.
• Contacto con leads a través de email, teléfono, LinkedIn y otros canales.
• Cualificación inicial de oportunidades y detección de necesidades.
• Cierre de reuniones para el equipo comercial.
• Registro y seguimiento de actividad en HubSpot.
• Coordinación con el equipo de Sales para priorizar cuentas y mejorar el enfoque comercial.
• Análisis de mensajes, ratios y resultados para optimizar la prospección.

Requirements

• Tenga experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, atención comercial o prospección B2B.
• Se sienta cómoda hablando con clientes por teléfono, email y LinkedIn.
• Tenga muy buena comunicación escrita y verbal.
• Sea organizada, constante y orientada a resultados.
• Tenga capacidad para investigar cuentas y entender el contexto de cada cliente.
• Sea proactiva, curiosa y con ganas de aprender rápido.
• Le motive trabajar con objetivos y aportar directamente al crecimiento del negocio.
• Tenga interés por el mundo SaaS, la energía, el real estate o la transformación digital.
• Suma puntos si además…
• Has trabajado antes como SDR, BDR o en un rol comercial B2B.
• Has utilizado HubSpot, Salesforce u otras herramientas CRM.
• Conoces sectores como energía, inmobiliario, facility management, residencial, terciario o servicios B2B.
• Tienes experiencia trabajando con grandes cuentas o ciclos de venta consultivos.
• Te atrae el entorno startup/scale-up y quieres crecer en un equipo con impacto real.

Hard Skills

• Prospección Outbound
• Cualificación de Oportunidades
• Cierre de Reuniones
• Análisis de Resultados
• Desarrollo de Negocio

Soft Skills

• Comunicación Escrita
• Comunicación Verbal
• Organización
• Proactividad
• Orientación a Resultados