Sales Development Representative

Capitole Consulting; Barcelona; Presencial; EUR 26.000 - 36.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Capitole Consulting en Barcelona busca un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE para abrir nuevas cuentas y generar negocio. Reportarás al equipo comercial y gestionarás el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre, colaborando con Business Managers.

Buscamos experiencia de al menos 2 años, conocimiento del mercado español y manejo de CRM (Salesforce, HubSpot). Se valora experiencia en IT y dominio del inglés mínimo B2.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en rol similar.
• Conocimiento del mercado español.
• Conocimientos de metodologías de ventas y herramientas CRM.
• Valorable conocimientos del sector IT, ciberseguridad o software empresarial.
• Inglés alto y fluido (mínimo B2) para hablar con clientes.
• Resides en Barcelona.

Responsabilidades

• Benchmarking para detectar oportunidades de negocio.
• Prospección y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing.
• Contactar decisores para presentar productos/servicios y agendar reuniones.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales.
• Gestionar CRM (Salesforce) e registrar interacciones y progreso.
• Colaborar con todos Business Managers.

Conocimientos

Lead generation

CRM usage

Communication skills

Prospecting

Negotiation

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

En Capitole estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en Barcelona. ¿Te unes a la aventura?

Buscamos a un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio.

Nosetratadeunaposicióndondeserealiceelcicloenterodelaventa(inicialmente),con proyeccióndeconvertirseenBusinessManager yrealizarelcicloenterodeventa.

FUNCIONESquerealizarás

• Benchmarking: estudiary detectan nuevas oportunidades de negocio en el mercado.
• Prospección: generación y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing.
• Alcance: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers).
• Fomentoderelaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas.
• GestióndeCRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM (Salesforce).
• Colaboración: Trabajar en conjunto con todos Business Managers.

REQUISITOSparaunbuenmatch

Experienciamínimade2añosenunrolsimilar.

Experienciayconocimientosdelmercadoespañol.

ConocimientodemetodologíasdeventasyherramientasCRM(porejemplo,Salesforce,HubSpot,etc.).

ValorablepositivamenteconocimientosdelsectorIT,incluyendosolucionesenlanube,ciberseguridad,desarrollodesoftwareosolucionesempresariales,esunplus.

Habilidadesdecomunicaciónfuertes,tantoescritascomoverbales,concapacidadparainteractuareinfluirentomadoresdedecisionesdealtonivel.

Capacidadparagestionarmúltiplesprospectosypriorizarleadsdemaneraefectiva.

Automotivaciónyenfoqueenresultadosconunfuertedeseodeteneréxito.

Inglésaltoyfluido(mínimoB2)parahablarconclientes.

Teapasionanlosretosyteconsiderasunperfilhunter.

Tegustaeldesarrollodenegocioylapartecomercial.

ResidesenBarcelona.