Sales Development Representative (SDR)

Grupo SPEC; Madrid; Presencial; EUR 25.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo SPEC busca un/a Sales Development Representative (SDR) para generar oportunidades comerciales cualificadas mediante prospección activa y gestión de leads, asegurando un flujo constante para el equipo de ventas. El puesto detecta necesidades de clientes, cualifica leads y coordina reuniones con el equipo comercial.

Se valorará experiencia en ventas de software o servicios, conocimiento de CRM y enfoque en objetivos. Se ofrece salario fijo + variable y plan de carrera hacia Account Executive.

Formación

• 1–3 años en ventas B2B, televenta o SDR.
• Experiencia en venta de software o servicios.
• Resiliencia y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Identificación y contacto de empresas objetivo definidas por la Dirección Comercial.
• Contacto inicial a través de teléfono, email o LinkedIn.
• Colaboración con Marketing en la difusión de contenido de valor que propicie el contacto con empresas objetivo.
• Gestión de leads procedentes de los canales y primer contacto para detectar necesidades.

Conocimientos

Ventas B2B

Resiliencia

Prospección de leads

Herramientas

CRM

Herramientas de prospección

Descripción del empleo

Con más de 40 años de experiencia en el desarrollo de soluciones integrales de software y hardware para el control de accesos y la gestión de horarios, en GRUPO SPEC seguimos apostando por la innovación, la tecnología y, sobre todo, por el talento de las personas que forman parte de nuestro equipo.

Pertenecemos a OCTIME GROUP, grupo internacional con presencia en España, Portugal, Francia y Argentina, lo que nos permite ofrecerte un entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con proyección internacional.

Descripción de la oferta

En Grupo SPEC buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para generar oportunidades comerciales cualificadas para nuestro equipo de ventas mediante prospección activa y gestión de leads, asegurando un flujo constante y de calidad. El puesto tiene un papel clave en la detección de necesidades de clientes, la cualificación de leads y la coordinación de reuniones con el equipo comercial.

Funciones

Identificación y contacto de empresas objetivo definidas por la Dirección Comercial.

Contacto inicial a través de teléfono, email o LinkedIn.

Colaboración con Marketing en la difusión de contenido de valor que propicie el contacto con empresas objetivo.

Gestión inbound

Cualificación de leads procedentes de los diferentes canales.

Primer contacto y detección de necesidades reales.

Evaluación del tamaño de la empresa.

Identificación de necesidades (control horario, accesos, planificación).

Determinación del timing adecuado para la propuesta comercial.

Concertar demos o reuniones

Agendar demos o reuniones para los Account Executives.

Transferir al Account Executive toda la información clave para garantizar el éxito de la demo o reunión.

Uso intensivo de CRM

Registro de actividades y seguimiento de leads.

Actualización constante de estados de lead.

Proyecto estable en empresa consolidada y en crecimiento.

Formación en producto y venta consultiva.

Plan de carrera real hacia Account Executive.

Salario fijo + variable por objetivos.

SPEC S.A.U. declara públicamente su compromiso con la diversidad y con la igualdad entre hombres y mujeres en el ámbito laboral, el cual se ha materializado en la aprobación y la posterior implantación y seguimiento del Plan de Igualdad de la entidad, conforme lo establecido en la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, para la igualdad efectiva de mujeres y hombres y en su normativa de desarrollo. En este sentido, SPEC S.A.U. desarrolla políticas activas para alcanzar la igualdad real y efectiva entre ambos sexos, las cuales se erigen en una parte esencial de nuestros valores corporativos. Este principio básico de nuestra cultura empresarial resulta aplicable a todas y cada una de las esferas de las relaciones de trabajo, incluido el proceso de selección y contratación de personal.

Experiencia

1–3 años en ventas B2B, televenta o SDR.

Experiencia en venta de software o servicios.

Resiliencia y orientación a resultados.

Valorable

Experiencia en SaaS, IT, RRHH o soluciones legales/compliance.

Conocimiento de entornos CRM y/o herramientas de prospección.